Quer ser aquele que faz a grande jogada nos negócios?
Não imagine apenas um único ato monumental como uma cena de um filme. Em vez disso, planeje uma série de jogadas bem executadas.
Pelo menos é o meu takeaway do novo livro Clutch: Por que algumas pessoas se superam sob pressão, mas outras não por Paul Sullivan, um New York Times colunista que escreve a coluna "Wealth Matters" para o artigo. Recebi uma cópia de revisão deste livro e fiquei intrigado o suficiente para ler e ver como ele se destaca na perspectiva de um proprietário de empresa. eu acho que Embreagem dá bons conselhos para os leitores que querem entender por que algumas pessoas passam por momentos difíceis - e por que os outros se sufocam.
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Nos esportes e na vida, os momentos de “embreagem” estão ao nosso redor
Embreagem começa com as referências esportivas previstas, mas inspeciona momentos esportivos de maneira diferente da maioria dos livros. A opinião interessante do autor Paul Sullivan é que ser “agarrado” não é apenas um “momento esportivo triunfante: o home run que vence o jogo ou a cesta ou o passe roubado na campainha…. É a série de peças precisamente executadas no futebol, não a Ave Maria. ”
É essa abordagem que faz o livro Embreagem uma ajuda atraente para o desenvolvimento de líderes empresariais. Um negócio bem-sucedido e estabelecido é o resultado de muitos atos de crescimento e desenvolvimento, não apenas da grande venda que salva o negócio do fracasso ou o leva a novos patamares. Usar essa abordagem pode ajudar os empresários e funcionários a perceberem que o marketing é uma série de peças, que trabalhar em prol da lucratividade é uma série de peças, que o sucesso da mídia social é uma série de peças e assim por diante.
Sullivan se propõe a mostrar aos leitores como aprender a habilidade da embreagem. Ele descreve por que as pessoas são "agarradas" usando cinco características pessoais principais:
- Foco
- Adaptabilidade
- Disciplina
- Presença de espírito
- A motivação combinada do medo e da movimentação
Sullivan faz um trabalho esplêndido de amarrar exemplos aos seus pontos. Embreagem não é necessariamente um livro de instruções, como Find Your Zebra. Por isso, pode falhar aqueles que realmente precisam de instruções passo-a-passo em um ambiente de negócios. Mas consegue fornecer boa introspecção para aqueles que podem descobrir como aplicar os pontos levantados.
Superando os Obstáculos para Ser Embreagem
Os capítulos mais intrigantes dizem respeito aos muitos obstáculos que dificultam a reprodução de embreagens, como “orgulho… uma emoção que inibe a capacidade de muitas pessoas de tomar todos os tipos de decisões necessárias. Em questões financeiras, ela age como uma cortina de fumaça ”. O excesso de confiança e o excesso de confiança são outros riscos potenciais para os grandes líderes.
Como um exemplo de overthinking, Sullivan analisa por que o desempenho de rebatidas de Nova York Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez declina na pós-temporada, apesar de um ótimo desempenho na temporada regular. (O desempenho examinado é até a temporada de 2008, antes do campeonato de 2009… desculpe, fãs do Yankee!). Um estudo das médias de rebatidas prova que Yankee Derek Jeter e até mesmo o David “Big Papi” Ortiz de Boston aparecem nas principais situações do playoff (novamente, desculpe, fãs do Yankee!). O autor continua sobre Rodriguez:
“Ele era ótimo, mas seu problema era o que ele estava pensando quando estava na mesa com o jogo na linha. Jeter é tão grande sob pressão, porque ele está focado em bater a bola e fazendo o jogo, e ele está completamente no presente. A-Rod muitas vezes parecia Ken Lewis em uma audiência no Congresso: tenso, duro, não ele mesmo… Poderia A-Rod parar de se comparar a grandes jogadores e ser realmente ótimo sob pressão? ”
O autor, em seguida, considera os desafios que o excesso de confiança pode trazer para a tomada de decisão e execução de planos:
O excesso de confiança é o primo maior e mais destrutivo do excesso de pensamento. Quando alguém como A-Rod desconsidera a situação, ele falha pessoalmente, mas outros colegas de equipe podem compensar as deficiências. Quando um líder se torna excessivamente confiante, seu engasgo pode ser sistemático.
$config[code] not foundComo Embreagem Aplica-se na vida empresarial
Sullivan analisa a gestão da fábrica GM-Toyota NUMMI através dos olhos de John Shook, o primeiro gerente americano da Toyota. Shook vê como a diferença de “embraiagem” se desenrola no estilo de gestão do executivo da Toyota:
A pressão para ter sucesso com a NUMMI foi imensa, mas o que o impressionou foi como os executivos da Toyota lidaram com isso. Eles usaram para se concentrar em seu trabalho e não permitiram que ele causasse estresse. "A maioria de nossos líderes norte-americanos por excelência - como um Lee Iacocca ou um Jack Welch - tem essa imagem de decidir de sua intuição … Os japoneses não jogam esse jogo."
Sullivan também analisa o medo do palco e a carreira do ator Larry Clarke (que teve um papel recorrente como o detetive Morris LaMotte em “Law & Order”) sobre como ganhar a presença de espírito necessária para realizar e manter o passado à distância. Imagine isso como uma ajuda para fazer grandes apresentações diante de clientes e grandes audiências. O mundo das finanças fornece exemplos de prestação de contas Embreagem examina as decisões de Ken Lewis e Jamie Dimon, do Bank of America, durante os negócios Merrill Lynch e Bear Stearns, respectivamente.
Dimon era o líder tecnocrático, o homem analisando os números e exigindo responsabilidade de todos e de si mesmo. Lewis era o retrocesso para o CEO imperial, exigindo respeito por força de seu cargo e da posição de B de A…. No momento em que Lewis deveria ter assumido a responsabilidade pelo Merrill Lynch… ele punted…. Sem assumir responsabilidade pessoal, um líder nunca pode ser embreagem.
A maioria dos proprietários de pequenas empresas vai querer ler os segmentos com foco em situações de embreagem com dinheiro para as lições da coragem interior para enfrentar escolhas difíceis.
Um aparte: O último capítulo é a entrevista do autor com Tiger Woods pouco antes do escândalo pessoal de Woods. Eu não senti que isso adicionou uma nova visão aos exemplos dados, mas forneceu uma boa aproximação.
$config[code] not foundO que poderia funcionar de forma diferente para um leitor de negócios
Eu queria que Embreagem tinha exemplos mais específicos relacionados a pequenos negócios, como as experiências que os solopreneurs e as pequenas startups experimentam. Dado o alto risco de fracasso em uma pequena empresa, esses exemplos teriam fornecido um exemplo mais direto aos leitores em tais posições. Mas a diversidade de exemplos de negócios permite que os leitores entendam os pontos levantados.
Além disso, eu senti que o segmento de mulheres sendo “duplas” - devido ao sucesso em indústrias que historicamente as discriminaram - exigiu mais elaboração, já que o sucesso na diversidade geralmente requer um compromisso cultural dentro de uma organização, um passo além dos traços pessoais. os líderes envolvidos. Enfrentar as nuances nos negócios teria sido uma boa adição - a mudança cultural em uma instituição pode levar várias “jogadas” a serem alcançadas - mas talvez fosse necessário outro livro para fazer justiça ao assunto.
Leia para saber como ter sucesso
Embreagem é um ótimo reforço para determinar os pontos fortes e fracos. Isso mostra que o desempenho é a soma das ações ao longo do tempo. Não tem a psicologia completa e a imaginativa metáfora de elefante e motorista do Switch de Chip e Dan Heath.
Mas dentro do seu formato Embreagem funciona bem o suficiente para mostrar o que é preciso para ter sucesso em lugares apertados e realmente brilhar nos negócios e na vida.
