Um relatório recente da FranchiseGrade, fornecedora de dados do sistema de franquias, indica que as taxas iniciais de franquia média (média) e típica (mediana) em um sistema de franquia “saudável” são mais altas do que as de um sistema de franquias “não saudáveis” - 12% mais alto no caso. do sistema médio.
Por que a diferença nas taxas iniciais de franquia?
Pesquisas acadêmicas sugerem que a resposta é qualidade. Os sistemas com taxas iniciais de franquia mais altas tendem a ter nomes de marca melhores, treinamento mais forte para os franqueados e são mais seletivos na escolha dos operadores de saída.
$config[code] not foundFranchising é um modelo de negócio em que um negócio - um franqueador - dá a outro negócio - o franqueado - o direito de usar seu sistema operacional e marca para produzir e vender produtos e serviços para clientes finais de uma maneira específica. Em troca do direito de usar a marca e o sistema, o franqueado geralmente paga ao franqueador uma única taxa de franquia inicial e um royalty em andamento, geralmente definido como uma porcentagem das vendas brutas.
O franqueador retira a maior parte de seu dinheiro da realeza. A taxa de franquia é pequena - na faixa de US $ 25.000 a US $ 30.000 para o sistema típico - e é projetada para cobrir os custos iniciais para colocar o franqueado em atividade. Com a taxa de franquia, o franqueado está realmente pagando seu custo proporcional para desenvolver o sistema operacional e obter treinamento.
FranchiseGrade define "um sistema de franquia saudável" como um na extremidade superior do seu padrão de desempenho proprietário. Embora apenas Franchisegrade saiba exatamente esse padrão, um de seus principais componentes é o crescimento do número de tomadas no sistema. (A empresa diz: "Um sistema de franquia saudável é aquele em que o franqueador exibe crescimento sustentável, é financeiramente estável e os franqueados que investem no sistema têm uma chance razoável de sucesso, lucro e retorno justo de seu investimento".)
Pesquisa acadêmica explica por que os sistemas de franquia de crescimento mais rápido tendem a cobrar taxas de franquia mais altas do que as de crescimento mais lento:
- Eles têm marcas mais valiosas e, portanto, podem cobrar um prêmio aos franqueados para acessar a marca.
- Eles têm melhor treinamento e sistemas operacionais e precisam cobrar taxas mais altas para recuperar esses custos mais altos.
- Eles podem atrair os franqueados mais facilmente e usar a taxa mais alta para eliminar os franqueados que são menos adequados para o negócio cultural ou operacionalmente.
- Eles têm menos restrições de caixa e não precisam usar taxas de franquia para se manter à tona.
Gráfico de troca de dinheiro via Shutterstock
