48% dos empresários que querem vender não têm estratégia de saída

Ter uma estratégia de saída quando você inicia um negócio torna muito mais fácil executar decisões racionais e informadas quando você deseja sair. Mas o U1 Investors Watch Report do UBS (NYSE: UBS), “Quem é o chefe?”, Revela que 48% dos donos de empresas não têm uma estratégia formal de saída.

Esta é a edição de 22 segundos da pesquisa trimestral e, desta vez, analisa como os investidores se sentem em relação à propriedade das empresas. A pesquisa também explora a estratégia de saída de donos de empresas, incluindo a venda de sua empresa e deixando-a para seus herdeiros.

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No relatório, o UBS aponta que a maioria dos donos de empresas não tem um entendimento completo do que acontece na venda de uma empresa. Ele identifica uma lacuna de conhecimento para os 75% dos proprietários que acreditam que podem vender seus negócios em um ano ou menos. Isso está no topo dos 58% que nunca tiveram seus negócios formalmente avaliados, e os 48% sem estratégias de saída.

Stewart Kesmodel, chefe do Escritório Global da Família, Américas para a UBS Global Wealth Management, explicou o desafio de vender um negócio dessa maneira no comunicado à imprensa. Ele disse: “Vender um negócio com sucesso requer um grande planejamento, que os donos frequentemente subestimam. Antes de buscar uma venda, é importante para os proprietários de empresas não apenas ter uma visão do valor de seus negócios para potenciais compradores, mas também entender como esse preço se aplica às suas necessidades pessoais após a transação. ”

Na pesquisa, 1.085 dos 2.245 investidores de alta renda foram identificados como donos de empresas (770 atuais / 315 anteriores). Seus negócios tinham pelo menos um funcionário e US $ 250 mil em receita anual.

Principais conclusões da estratégia de saída de negócios

Vender o negócio é a estratégia preferida de 52% dos entrevistados, que 41% planejam fazer dentro de cinco anos. Outros 20% disseram que planejam deixar para a família, 18% vão fechar o negócio e 10% não sabem.

Quanto à razão para deixar o negócio, 65 por cento disseram que era um bom momento para vender e eles estão prontos para se aposentar, enquanto 49 por cento indicaram que estão procurando encontrar um equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Então, como os herdeiros se sentem sobre herdar um negócio?

Mais de 4 em 5 ou 82 por cento, em vez de ter o dinheiro da venda do negócio, e apenas 18 por cento disseram que queriam o negócio. Provavelmente, é por isso que 89% dos proprietários disseram que não passarão seus negócios porque os membros da família não estão interessados. Falta de qualificação e querer que um membro da família fizesse outra carreira foi saciada por 21 e 9 por cento dos respondentes, respectivamente.

Takeaway do Inquérito da UBS

Planeje antecipadamente com estratégias de saída diferentes em mente. Isso permitirá que você tenha a flexibilidade necessária para aproveitar ao máximo o seu negócio, seja vendendo-o, passando-o para sua família ou solicitando que outra pessoa o gerencie para você.

Você pode dar uma olhada no restante dos dados aqui e no infográfico parcial abaixo.