Cerca de um mês atrás, recebi uma ligação do meu amigo Pete. Eu conheci Pete 12 anos atrás em um grupo de referência. Naquela época, trabalhei para uma empresa que vendia suprimentos e serviços para impressoras. Pete me deu uma tonelada de leads e realmente me ajudou a aumentar minhas vendas. Eu nunca fui realmente capaz de retribuir o favor. No entanto, construímos um relacionamento que permanece até hoje - embora ele tenha deixado o grupo por um tempo e, depois de 13 anos, eu o deixei.
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Quando ele ligou recentemente, foi para me pedir para facilitar uma reunião de planejamento estratégico para uma organização com a qual ele está envolvido. Eles não tinham fundos para pagar por isso. Eu imediatamente concordei. Esta foi a minha chance de pagar de volta. O benefício adicional é que eu adquiri dois clientes até o momento do compromisso, bem como oportunidades futuras de trabalhar com a organização.
Recentemente meu sogro faleceu. Foi-me dada a tarefa de criar o memorial para o serviço. Uma vez que o criamos, liguei para Ed na American Speedy Printing. Mais uma vez, conheci o Ed anos atrás. E enquanto ele nunca me deu uma referência, usei-o para algumas das minhas impressões e confio nele. Eu sabia que ele cuidaria de mim e eu não teria que pensar sobre isso. Conheci muitos outros impressores ao longo dos anos, mas nenhum em quem confio tanto quanto Ed.
Eu consistentemente tenho pessoas verificando minhas conexões no LinkedIn e pedindo apresentações. Quando a solicitação vem de alguém que conheço bem e confio, fico feliz em ajudar. Não faço apenas a conexão do LinkedIn, envio a pessoa por e-mail solicitando que ela atenda à ligação do meu contato, explicando por que eu acho que deveria. Das minhas mais de 1.200 conexões no LinkedIn, sei o que faz sentido e compartilho essa informação com a pessoa solicitando a introdução.
Por que estou compartilhando essas histórias com você? Para mostrar o impacto que a rede eficaz pode ter em seus negócios e sua vida ao longo do tempo.
Construir relacionamentos sem qualquer expectativa do que você vai conseguir é a melhor maneira de maximizar seus esforços de trabalho em rede. Você deve abordar a rede além da necessidade imediata.
Quando você faz network, você vai encontrar muitas pessoas. Você não vai desenvolver relacionamentos com todos eles. Você descobrirá que as pessoas que ressoam com você serão aquelas com quem você ficará naturalmente. Vai com isso. Tentar criar conexões com pessoas com as quais você não se conecta é como continuar namorando alguém de quem você não tem interesse. Por que?
Os networkers mais bem sucedidos que conheço têm três coisas em comum:
1. Eles estão relaxados: Eles não são consumidos com o que podem receber do evento ou das pessoas de lá. Eles são apenas eles mesmos. Eles sabem que o negócio virá, então eles não se preocupam com isso.
2. Eles estão dando: Sua atenção está sempre na outra pessoa, descobrindo quem são e o que precisam. Grandes networkers estão sempre abertos a como podem ajudar alguém.
3. Eles estão envolvidos: Eles não se sentam sozinhos ou esperam que alguém se aproxime deles. Eles não gravitam para pessoas que eles já conhecem. Eles estão lá, participando de eventos, juntando-se a organizações e se envolvendo. Os grandes networkers entendem que não há fórmula mágica. Grandes networkers sabem que recebem o que dão.
Então, onde você cai em relação a esses pontos? Você consegue se lembrar de como seus esforços de networking valeram anos depois? Quão envolvido você está? Não importa onde você caia, você pode e deve certificar-se de que está participando de eventos, juntando-se a grupos e interagindo com outras pessoas. Crie esses relacionamentos para o seu sucesso futuro e aproveite o impacto de longo prazo da rede.
Imagem de Dmitriy Shironosov / Shutterstock
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