Você conhece um empresário que está lamentando o estado atual da economia? Eles estão falando sobre como seu negócio está no suporte à vida e eles não sabem o que fazer?
$config[code] not foundÉs um deles?
Lee Iacocco disse: "Em tempos de grande estresse ou adversidade, é sempre melhor manter-se ocupado, arar sua raiva e sua energia em algo positivo".
As empresas que buscam diferentes segmentos de mercado são aquelas que sobreviverão a esse ambiente. Como eles fazem isso? Eles olham para o seu produto ou serviço e, em seguida, para a base atual do cliente / mercado. Então eles dão um passo atrás e perguntam - Existe outro segmento que poderia usar meu produto ou serviço? Posso adaptar meu processo para abrir outro pool de clientes em potencial?
De acordo com um artigo de 4 de maio de 2009 na Crain's Cleveland Business, empresas como a Wright Tool Company estão explorando diferentes segmentos de mercado, como energia avançada e tecnologia médica. Varejistas como a Next Energy Store de Kirtland, Ohio, estão procurando novos produtos para vender.
Essas empresas estão procurando maneiras de continuar a fornecer valor. Quando a base atual de clientes em potencial começou a diminuir, eles saíram da situação e consideraram alternativas. Eles foram criativos e encontraram outros mercados para prospectar; eles encontraram novas perspectivas.
No início de 2008, o Tree House Gallery, em Olde Avon Village, Ohio, abriu uma filial chamada Sassy's para atender consumidores do sexo feminino. Enquanto a Tree House Gallery vende antiguidades e móveis, a Sassy oferece joias e acessórios a preços razoáveis. Os proprietários perceberam que as pessoas estavam desacelerando suas compras de itens mais caros. Ao mesmo tempo, eles sabiam que as mulheres continuariam a comprar acessórios de baixo custo que os faziam se sentir bem.
Pense nisso dessa maneira - quando você está economizando seus centavos e pensando em todas as compras, é bom gastar pouco comprando uma bugiganga. Há algo em um item abaixo de US $ 20,00 que o torna atraente. É algo que você pode justificar. Sassy oferece apenas esse intervalo de itens. Assim, enquanto as receitas podem estar um pouco abaixo da Tree House, no geral a empresa está indo muito bem graças à Sassy.
O que todas essas empresas têm em comum? Eles entendem que, se continuassem a fazer o que estavam fazendo, morreriam. Quando a morte não é uma opção, a criatividade flui. É uma decisão que os empresários estão fazendo todos os dias - diversificar ou morrer.
Aonde você fica? É hora de criar estratégias? Você não precisa ir sozinho! Inclua sua equipe, associados e amigos em seu brainstorming. Você nunca sabe o que alguém vai inventar. A chave é saber que você pode diversificar; você pode ser criativo e encontrar novos caminhos para o crescimento.
Boa economia ou ruim, será uma das melhores coisas que você faz para o seu negócio.
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Sobre o autor: Diane Helbig é uma treinadora profissional e presidente do Coaching do Seize This Day. Diane é editora colaboradora do COSE Mindspring, um site de recursos para proprietários de pequenas empresas, bem como membro do painel de especialistas em vendas dos principais especialistas em vendas.
