Encontrar maneiras de gerar novas oportunidades de vendas pode ser uma tarefa extremamente difícil para alguns proprietários de empresas. Hoje em dia, os clientes digitais são incrivelmente volúveis.Eles são difíceis de envolver e a retenção pode ser um problema espinhoso para vários setores.
É por isso que muitos proprietários de pequenas empresas estão recorrendo ao marketing de afiliados para gerar leads de vendas e gerar uma receita pequena.
O que é marketing afiliado?
O marketing de afiliados é essencialmente um exercício de compartilhamento de receita que faz com que uma empresa pague a alguém uma comissão em troca de um negócio referido. O conceito em si já existe há muito tempo - mas graças aos avanços no comércio eletrônico e na tecnologia digital nas últimas décadas, o marketing de afiliados evoluiu rapidamente para sua própria indústria dinâmica.
$config[code] not foundO marketing de afiliados como entendemos atualmente foi implantado pela primeira vez on-line por uma startup chamada PC Flowers & Gifts em 1994. Ao lançar uma plataforma organizada de compartilhamento de receita através da icônica Rede Prodigy, o fundador William J. Tobin convenceu milhares de outras empresas e editoras (ou 'afiliados') para promover passivamente os produtos de sua empresa em troca de uma pequena comissão. A PC Flowers & Gifts ganhou milhões em vendas de afiliados, e as afiliadas registradas puderam ganhar uma pequena receita com pouco ou nenhum esforço.
Tobin continuou a patentear a idéia em 1996, e dezenas de pioneiros digitais inevitavelmente sequestraram e reorganizaram o modelo. A Amazon lançou um programa associado de enorme sucesso em 1996, que premiava os donos de sites por promoverem a empresa - e, em 2003, o Google Start Up da Internet simplificou o processo ao lançar seu programa Google AdSense.
Como funciona o marketing de afiliados?
Embora o conceito em si seja bastante simples, há, na verdade, uma ampla gama de modelos variados que se enquadram na faixa de "marketing afiliado".
Pay-per-click (PPC) é sem dúvida o tipo mais popular de marketing de afiliados entre os editores. Esse método faz com que uma empresa pague uma comissão para cada visitante que clica no website dele a partir do site de um afiliado. Esse método é popular entre os blogueiros, porque permite que eles se tornem afiliados comerciais sem anunciar publicamente produtos de terceiros. O PPC também gera níveis de comissão mais altos para os afiliados, porque as empresas devem pagar uma comissão se os visitantes comprarem um produto ou não. Dito isto, os programas de afiliação PPC consequentemente oferecem comissões relativamente baixas.
Outro tipo de marketing afiliado é pay-per-lead. Essa estrutura oferece aos afiliados uma comissão que normalmente depende dos visitantes indicados para se inscrever em um boletim informativo, oferta de teste ou download de produto.
Finalmente, o Pay-per-sale (PPS) vê um afiliado recompensado com uma comissão por cada visitante referido que compra produtos e serviços de um comerciante. Esse método geralmente oferece a melhor relação custo-benefício para empresas e também comissões substancialmente mais altas para afiliadas registradas.
Existem outros modelos lá fora, e cada programa de afiliados vem com seus próprios sinos, assobios e advertências. Também vale ressaltar que um grande número de programas de comércio eletrônico está em constante evolução, e os tamanhos de comissão tendem a variar conforme o tempo passa.
Como minha empresa pode usar marketing afiliado?
Como proprietário de uma pequena empresa, você pode aproveitar o marketing de afiliados em uma das duas capacidades: você pode configurar seu próprio programa de afiliados para gerar vendas para sua empresa, ou pode se inscrever em um programa de afiliados existente e gerar leva para outra empresa, a fim de gerar uma renda pequena e passiva para o seu próprio negócio.
É incrivelmente fácil lançar um programa de marketing de afiliados para sua própria pequena empresa. Se a sua pequena empresa estiver hospedada atualmente por uma plataforma como o WordPress ou o Shopify, há muitos aplicativos ou extensões para download que vêm pré-programados com todas as análises, recursos de pagamento e formulários necessários para inscrever afiliados, acompanhar encaminhar e pagar as comissões necessárias.
Se você não está muito interessado em gerenciar seu próprio programa de marketing afiliado, também pode contratar uma agência especializada para projetar e gerenciar um programa para você. Há um monte de agências sob medida para se especializar, tanto na gestão de programas existentes, lançando novos e assumindo diferentes tipos de campanhas de marketing de afiliados de curto prazo. Se você estiver interessado em seguir esse caminho, certifique-se de fazer sua lição de casa e fazer compras.
Sua pequena empresa também pode se envolver em marketing de afiliação ao aderir a um programa existente como afiliado. Os programas existentes, como o Amazon Associates e o Google AdSense, oferecem modelos diretos que podem fornecer a você um fluxo estável de renda passiva a cada mês, simplesmente permitindo que determinados anúncios sejam exibidos em seu próprio site. Esses programas também oferecem controle sobre os tipos de anúncios exibidos no seu site, o que significa que você não precisa se preocupar com a exibição inadvertida de anúncios de concorrentes.
The Bottom Line
Ecommerce é uma fera em constante mudança, e gerar novos leads pode ser incrivelmente complicado. É por isso que vale a pena conferir o marketing de afiliados para sua pequena empresa. Pode ou não ser o certo para você, e você precisará ter muito em mente antes de tentar iniciar seu próprio programa de afiliados. O mesmo pode ser dito de se juntar a um programa existente como afiliado.
Mas, se você fizer sua lição de casa e decidir que o marketing afiliado é realmente adequado para você ou sua empresa, existem muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo a começar.
Marketing de afiliados Foto via Shutterstock
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