De acordo com Kevin Knight, da Experticity, o marketing de influenciadores está quebrado. Em vez disso, as marcas devem pensar em marketing especializado.
“O marketing de influência hoje é sobre o alcance. O marketing especializado é sobre confiança ”, diz Knight.
Focar principalmente no alcance, ou seja, através de celebridades e pessoas com grandes sucessos, é onde o marketing de influenciadores dá errado. Em vez de se concentrar principalmente em influenciadores que têm um grande alcance, as marcas devem procurar aqueles que movem os outros através de seus conhecimentos e que compartilham de bom grado essa experiência no que ele chama de avaliações ponderadas.
$config[code] not foundOs especialistas são influenciadores cuja paixão, experiência e conhecimento tornam as fontes confiáveis para aconselhamento. Eles são mais influentes do que celebridades, diz ele.
Knight falou na conferência dos Influencer Marketing Days que acontece hoje e amanhã em Nova York. Um veterano de trabalho no Facebook, Google e Pinterest, Knight é agora diretor de marketing da startup Experticity, uma plataforma para conectar marcas com influenciadores especialistas.
Existem três tipos de influenciadores, diz ele, e é fundamental entender as motivações de cada tipo, como ganham e como influenciam.
Especialistas - Estas são pessoas que você provavelmente nunca ouviu falar. Os especialistas podem ser alguém com um emprego diário. Ou podem ser alguém que faz tutoriais e distribui conselhos sobre vídeos ou um blog. Pense em uma revisão profunda, e esse tipo de pessoa pode ser lembrado.
O exemplo usado por Knight é Kristin Genn, com 32.000 seguidores no YouTube. Ela tem menos seguidores do que Kim Kardashian de longe. Mas ao contrário de KK, ela dá conselhos.
Editores - Estes são influenciadores que iniciaram algum tipo de publicação, como um blog. Os editores ganham dinheiro criando um público exatamente como qualquer meio de comunicação. O exemplo que ele deu é Design Mom. Ela começou um blog anos atrás que ela se concentra.
Tastemakers - Estes são tipos de celebridade, com enormes seguidores sociais. O exemplo que ele deu é o Amber Fillerup com 1,3 milhão de seguidores no Instagram. Ela começou como especialista, publicando tutoriais sobre tranças no YouTube. De lá, ela se tornou um tastemaker. Este ano ela é projetada por alguns para fazer entre US $ 2 e US $ 4 milhões.
A Amber Fillerup não recomenda produtos nem fala sobre as virtudes de um determinado produto em relação a outro produto. Ela simplesmente apresenta um item para seus seguidores como algo que ela gosta, aponta Knight. Ela influencia através da inspiração, diz ele.
Knight diz que quando as marcas se concentram principalmente no alcance, elas se concentram no topo do funil de vendas - ou seja, no aumento da conscientização.
Ao concentrar-se em especialistas, você está se aproximando dos consumidores na parte inferior do funil, ou seja, aqueles com intenção de compra. Especialistas criam conteúdo que é mais autêntico e leva as pessoas a comprar. Ele aponta para um estudo que mostrou que 82% das pessoas disseram que provavelmente seguiriam as recomendações de especialistas.
“Conectar-se com influenciadores é bom. Conectar-se com especialistas é melhor ”, disse Knight.
De Stock: Tendências da empresa de pequeno porte, Anita Campbell
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