Eu sou um desses caras que participam regularmente de eventos de networking. Eu também sou especialista em marketing de conteúdo. Depois de anos fazendo os dois, finalmente me ocorreu que há uma enorme quantidade em comum entre os dois, que são discutidos abaixo.
1. Marketing de Conteúdo e Networking Ambos Envolvem Storytelling
Marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo é todo sobre storytelling. As histórias que as marcas contam têm como objetivo trazer valor real para seus públicos. Trata-se de encontrar uma necessidade ou problema e, em seguida, satisfazer essa necessidade ou resolver o problema. Espero que as histórias sejam contadas com clareza, lógica e talvez até de uma forma divertida ou divertida. Marcas que criam conteúdo atraente e envolvente conquistam seu público, criam lealdade e impulsionam as vendas.
$config[code] not foundNetworking: Quando você está em um evento de networking empresarial, você deve estar no modo completo de contar histórias. Você conta histórias sobre você, sua empresa, suas experiências. Aqueles que contam suas histórias bem são muito mais propensos a fazer contatos de negócios significativos do que aqueles que têm histórias ruins para contar e / ou entregar suas histórias de uma maneira chata ou desordenada.
2. Marketing de Conteúdo e Rede Ambos Requerem Habilidades de Escuta
Marketing de conteúdo: Qualquer profissional de marketing de conteúdo que se preze sabe o quanto é importante ser um bom ouvinte. Ouça o que as pessoas estão dizendo sobre você na mídia. Ouça o que foi dito nas mídias sociais. Envolva seu público na conversa. Ouça suas histórias. Veja o que eles gostam, o que eles querem e, talvez o mais importante, o que eles não gostam. Não só será apreciado, ajudará a forjar um melhor relacionamento.
Networking: Participe de alguns eventos de rede e descobrirá que há poucos bons ouvintes por aí. Há tantas pessoas em eventos de rede que estão lá apenas para bater-lhe com o seu passo de elevador ou regalá-lo com suas visões do que está acontecendo nos negócios no mundo. Eles claramente não poderiam se importar com o que você pensa ou sobre o que você é.
Ouvir realiza algumas coisas importantes. Por um lado, mostra a outra pessoa que você não é um narcisista completo. Em segundo lugar, você pode realmente aprender alguma coisa. Em terceiro lugar, faz de você muito mais humano.
3. Marketing de Conteúdo e Networking são tudo sobre estar nos locais certos
Marketing de conteúdo: O melhor conteúdo do mundo é inútil se for entregue ao público errado. Se você escreveu um artigo brilhante sobre ópera, não será muito bom se for publicado em uma revista de esportes. Se a sua marca vende artigos de luxo, o conteúdo deve ser entregue aos grupos demográficos apropriados e deve ser projetado e apresentado de uma forma que agrade a esse grupo demográfico específico.
Um ótimo exemplo disso é a Revista Ralph Lauren:
Networking: Existem milhões de eventos que são apenas para socializar. Embora isso possa ser muito divertido, eles são lugares para você se quiser fazer conexões comerciais. Você precisa fazer sua lição de casa. Pesquise eventos em que os participantes combinam com seus objetivos de negócios, sejam eles potenciais clientes, fornecedores ou parceiros. Se você é um empreendedor ou iniciante, isso significa estar em eventos nos quais você provavelmente encontrará VCs (capitalistas de risco).
O Meetup e o Eventbrite oferecem calendários excelentes e pesquisáveis para os próximos eventos de rede. Da mesma forma, praticamente todos os setores têm eventos e conferências de rede. Claro, eles são divertidos de participar e socializar, mas lembre-se sempre de que você está lá para fazer contatos que possam promover seus interesses comerciais.
4. Marketing de Conteúdo e Rede Ambos Requerem uma “Interface de Usuário” envolvente
Marketing de conteúdo: O melhor conteúdo também é inútil se for apresentado de maneira branda e pouco atraente. Alguns dos melhores marketing de conteúdo são apresentados de uma forma que mais do que apenas apresenta um bloco de texto chato. É feio. É aborrecido. Não vai ser lido.
O marketing de conteúdo é muito mais eficaz quando é apresentado com design atraente, vídeo, animação, fontes, etc. Você prefere baixar um white paper que se parece com uma dissertação de doutorado ou você prefere interagir com uma peça de conteúdo que é lindamente projetada e interativa?, envolvente e divertido?
Networking: Eu já estive em dúzias, se não centenas, de eventos de networking e me surpreende quantas pessoas se apresentam como os equivalentes humanos de "blocos de texto entediantes". Eles não mostram personalidade, nem animação, nem nada. Não estou falando de atratividade física aqui. É tudo sobre como você se apresenta, como olha nos olhos de alguém, como mostra interesse real nas pessoas com as quais está se conectando, como pode demonstrar confiança sem passar da linha para a arrogância.
5. Com o Marketing de Conteúdo e o Networking, Uma vez Nunca É Suficiente
Marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo não é uma noite só. Você não pode produzir apenas um conteúdo e, em seguida, descansar em seus louros. A última pessoa a fugir disso foi Harper Lee. Se você se lembra, seu primeiro romance foi o brilhante "To Kill a Mockingbird" e nunca mais publicou outro romance.
Isso pode ter dado certo para ela, mas certamente não vai funcionar para as marcas. Para executar corretamente uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo, você precisa ser capaz de criar conteúdo de qualidade de forma consistente. Dessa forma, você não apenas cria uma expectativa em seu público-alvo - você o satisfaz.
Networking: A mesma coisa se aplica. Ir a um punhado de eventos por ano não é networking, é festa. Networking em uma base consistente irá realizar uma série de coisas para você. Obviamente, quanto mais você se relacionar, mais você aprimora suas habilidades de rede. Mas os resultados reais da rede regularmente incluem:
- Conhecer um volume maior das pessoas certas que podem ajudar sua empresa.
- Faça conexões mais profundas com as pessoas que você conhece.
- Aprender mais com as bases e experiências do conhecimento de outras pessoas.
- Encontrar pessoas de qualidade para contratar (se sua empresa está procurando).
- Encontrar empresas de qualidade para contratá-lo (porque você nunca sabe).
- Aterrar novos negócios.
Em última análise, não deve ser um choque qualquer a existência de tantas semelhanças entre o marketing de conteúdo e o networking frente-a-frente. Os relacionamentos são construídos em comunicações eficazes e o sucesso é construído sobre uma base de relacionamentos fortes.
Conceito de rede foto via Shutterstock
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