A limpeza comercial de edifícios públicos e privados e outras instalações em Nova Jersey é uma empresa estadual. Os fornecedores incluem grandes empresas de limpeza comerciais e empreendedores individuais que têm apenas pequenos clientes e alguns funcionários. Como a limpeza comercial é considerada um serviço de commodity, o sucesso na conquista de contratos é amplamente baseado no preço e é um processo competitivo. O menor lance geralmente recebe o trabalho. No entanto, existem outras maneiras de se tornar um novo provedor e explorar alguma outra vantagem de mercado, como serviço superior.
$config[code] not foundPesquise seu mercado local. Investigue os fornecedores de limpeza existentes e seus clientes. Identifique as melhores oportunidades para um novo provedor. Por exemplo, grandes operadores de limpeza comercial contam com grandes instalações, como torres de escritórios, hospitais ou parques industriais, para seu trabalho mais lucrativo. Isso deixa os clientes menores e de tamanho médio para outra pessoa. Concentre-se nas áreas em que você tem maior probabilidade de encontrar negócios. Seja realista na sua avaliação.
Desenvolver um banco de dados de clientes em potencial dentro de um raio geográfico razoável. Lembre-se de que o tempo e as despesas de transporte afetarão sua lucratividade. Quanto mais próximo o cliente, melhor. Analise e organize o banco de dados por tamanho e tipos. Por exemplo, compile uma lista de todas as instalações públicas, bem como uma lista de todos os edifícios privados e outras instalações, como um clube de campo ou uma loja de varejo.Depois de segmentar o banco de dados por tipo e tamanho de clientes, decida onde seu foco será e por quê.
Entenda o mercado. Por exemplo, o sucesso na obtenção de contratos de limpeza para instalações públicas geralmente exigirá a aprovação formal do conselho da cidade ou do gerente da cidade. No nível do condado, a aprovação será necessária da comissão do condado ou do gerente do condado. Para ganhar contratos no estado de Nova Jersey, você terá que atender aos requisitos do estado. Por lei, as entidades públicas geralmente devem solicitar ofertas competitivas. Os contratos geralmente são concedidos com base no preço mais baixo ou em uma combinação única de preço e recursos ou serviços. No setor privado, seu principal alvo será o gerente do prédio ou da instalação. Assim como nos contatos públicos, a maioria das instalações privadas também busca propostas competitivas com base em um escopo de serviços por escrito e outros requisitos contratuais.
Desenvolva um plano de marketing. Decida como você vai competir. Por exemplo, você pode se tornar o provedor de baixo custo para um tipo específico de instalação, como um prédio de escritórios. Mas esse caminho limita sua lucratividade. Você também pode desejar ser o líder do serviço de qualidade. Se você conseguir isso, poderá cobrar mais e obterá mais lucro. Quaisquer que sejam suas escolhas, coloque-as por escrito e siga-as.
Envie lances. Identifique todas as oportunidades atuais e de curto prazo na sua área. Entre em contato com as instalações para saber seus requisitos e prazo para as ofertas. Forneça referências fortes. No processo de seleção, as referências são importantes para os gerentes de instalações públicos e privados.
Procure oportunidades sem lance. Apesar de raros, eles existem. Por exemplo, um gerente de um prédio de escritórios que teve várias reclamações sobre o serviço de limpeza atual pode estar aberto à sua solicitação de “emergência” se você puder convencê-lo de que pode resolver o problema mantendo os inquilinos satisfeitos com um serviço consistentemente bom.
Rede de forma eficaz. Por exemplo, torne-se visível nas reuniões do conselho da cidade ou em outros eventos do setor público onde os tomadores de decisão estarão. Em muitas áreas metropolitanas, os gerentes de edifícios privados se reúnem regularmente para discutir questões que afetam seus empregos ou o mercado. Identifique oportunidades para participar de tais reuniões e se apresentar para potenciais compradores. Distribua cartões de visita para qualquer pessoa que possa ajudá-lo a obter negócios. Acompanhamento para criar relacionamentos genuínos que podem florescer quando o próximo ciclo de licitação para um contrato de limpeza ocorrer novamente. Desenvolva fontes que podem avisar você quando um contrato estiver chegando ou um novo prédio será aberto.
Obter ajuda. Tanto a Administração de Pequenas Empresas dos EUA quanto os governos estaduais, municipais e locais em Nova Jersey oferecem serviços de apoio a empreendedores que criam empregos e pagam novos impostos adicionais. Explore todos os recursos disponíveis para construir uma base sólida para o seu negócio. O conhecimento é poder em todos os negócios.
