Os empreendedores são uma raça especial - eles são tomadores de risco, inovadores e solucionadores de problemas. Eles são frequentemente entusiastas, apaixonados e dispostos a defender suas crenças. Mas muitos empreendedores lutam com vendas e marketing.
$config[code] not foundSe você é um desses novos empreendedores se preparando para lançar sua empresa, preste atenção a essas dicas sobre como fazer com que suas vendas e marketing sejam feitos corretamente.
Novos empresários devem aprender a…
Escolha seus clientes com sabedoria
Assim como o velho ditado, "escolha seus amigos com sabedoria", muitos empreendedores precisam ser mais seletivos sobre quais clientes aceitam.
Este conselho pode soar contra-intuitivo. Afinal, não devemos levar tantos clientes quanto conseguirmos? Especialmente para novos empreendedores, podemos realmente nos dar ao luxo de ser exigentes? Se você tentar ser exigente em relação a quais clientes você aceita, isso não afastará os clientes e arruinará sua empresa?
$config[code] not foundA verdade é que sua empresa não será a opção certa para cada cliente, por isso você não deve tentar agradar a todos. Em vez de tentar ser tudo para todas as pessoas, dedique algum tempo para descobrir quais clientes definitivamente não são adequados para você. Se você puder evitar os tipos "errados" de clientes, poderá gastar mais tempo e energia perseguindo os clientes que precisam (e estão felizes em pagar) exatamente a solução que você oferece.
Diversifique seu portfólio de geração de leads
A primeira regra de investimento é "não coloque todos os ovos na mesma cesta". Mas muitos empreendedores cometem esse erro investindo em excesso em certos tipos de geração de leads e atividades de marketing. Se você gasta todo o seu tempo e energia fazendo ligações frias (e nenhum de seu tempo e energia construindo um site decente e presença na mídia social), você vai perder oportunidades.
O inverso também é verdadeiro: se você gasta todo o seu tempo e dinheiro criando uma presença elaborada na Web, mas não gasta tempo pesquisando e procurando proativamente clientes em potencial, você não fará muitas vendas.
É melhor ter uma abordagem equilibrada em marketing. Divida seus recursos e investimentos de tempo para que você tenha uma boa combinação de geração de leads de saída (e-mail, chamadas de vendas, mala direta, publicidade) e geração de leads inbound (SEO, conteúdo do site, mídia social).
Não deixe que o entusiasmo seja o inimigo do sucesso de vendas
Muitos novos empreendedores são seus maiores fãs - o que é apropriado, já que você precisa acreditar na sua empresa e ficar entusiasmado com o que está vendendo. O desafio surge quando o seu entusiasmo faz com que você perca de vista certas verdades sobre o seu produto, ou faz com que você perca o contato com as necessidades de seus clientes.
Se você está muito ansioso para fechar um negócio, pode afastar seus clientes ou colocá-los na defensiva. Se você está muito empolgado com o que seu produto pode realizar, pode perder de vista as situações em que seu produto não é o adequado - e tentar forçar uma venda que não seja a solução certa para o cliente.
Entusiasmo é importante, mas certifique-se de que não seja um entusiasmo cego.
Seja um Solucionador de Problemas
Vendas e marketing são, em última análise, sobre a solução de problemas. Os empreendedores são solucionadores de problemas naturais - eles entram nos negócios porque há algo que eles querem criar, melhorar ou desenvolver para preencher uma necessidade no mundo. Muitas vezes as pessoas acham que as vendas são sobre "convencer as pessoas a comprar algo" ou "superar objeções".
A verdade é que os vendedores mais bem-sucedidos são aqueles que sabem como construir relacionamentos, se concentrar nas necessidades de seus clientes e encontrar formas inovadoras de resolver os problemas de seus clientes. Se você puder se concentrar incansavelmente em ajudar seus clientes a chegar a um lugar melhor, você não terá escassez de oportunidades de vendas para o seu negócio.
O empreendedorismo é uma experiência de aprendizado constante, e não há melhor maneira de aprender a vender produtos e comercializar um negócio do que se tornar um empreendedor. Se você puder evitar alguns dos "erros dos novatos" que envolvem ser um empreendedor e manter o foco na melhoria das situações de seus clientes, você será um empreendedor de sucesso.
Empreendedor Foto via Shutterstock
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