Você deve comprar uma franquia master se tiver a oportunidade?
A resposta depende muito do seu histórico. Se você tem uma grande experiência no lado do franqueador da indústria, então pode fazer sentido, mas se você tem sido apenas um franqueado, ou não tem experiência em franquias, então provavelmente não tem.
Ser um franqueado mestre é muito parecido com ser um franqueador - e o sucesso exige um aprendizado considerável.
$config[code] not foundNa maioria dos sistemas de franquia, um franqueado master não possui ou opera pontos de venda diretamente. Em vez disso, ele ou ela encontra um franqueado individual para comprar e administrar os pontos de venda.
O principal franqueado é quem treina os franqueados e lhes dá assistência operacional. Ele ou ela é freqüentemente compensado de royalties e taxas de franquia pagas pelo franqueado individual, da mesma forma que um franqueador ganha seu dinheiro.
Não confunda o master franchising com o desenvolvimento da área. Com isso, os franqueados estão comprando os direitos para estabelecer mais de uma loja em um território definido, como uma cidade ou estado, que ninguém mais pode desenvolver por um período de tempo.
Master franchising é mais como sub-franchising. Dá o direito de vender pontos de venda em um território definido, em vez de o direito de desenvolvê-los.
Quando os sistemas de franquia são iniciados, seus proprietários às vezes usam o franchising master como forma de ampliar suas capacidades de vendas. É preciso tempo, dinheiro e esforço para convencer os franqueados individuais a comprar pontos de venda individuais.
Ao usar o franchising master, o franqueador obtém acesso a outras pessoas com experiência na venda de estabelecimentos franqueados. Além disso, o franqueador recebe treinamento de ajuda e apoio aos franqueados individuais. A ajuda que os franqueadores mestres fornecem para recrutar, treinar e apoiar os operadores de pontos de venda individuais ajuda os franqueadores a ampliar seus sistemas mais rapidamente.
A maioria das pessoas de negócios não tem experiência para ser franqueados master. Eles não sabem nada sobre recrutar, treinar e apoiar os franqueados.
Como a venda de franqueados é muito diferente do que administrar um ponto de venda, a maioria das pessoas que são boas em franquias mestras aprendeu seu ofício trabalhando para um franqueador ou corretor de franquia, não trabalhando fora do franchising ou administrando pontos de venda individuais franqueados.
O sucesso do master franchising requer um forte conhecimento da indústria em que o sistema de franquia opera, bem como das localizações geográficas onde o franqueador está vendendo pontos de venda. Para vender a oportunidade de participar de um sistema de franquias, ajuda a entender o mercado e o produto.
Não é barato comprar um master franchise. Na verdade, muitas vezes é preciso muito mais dinheiro do que comprar um local individual. Geralmente, o franqueado master tem que pagar pelo território e o custo de estabelecer locais de protótipo que possam ser usados para demonstrar o valor do sistema para potenciais franqueados. Além disso, o franqueado mestre tem que pagar o custo de marketing do conceito para os franqueados.
Foto do McDonald's via Shutterstock
2 Comentários ▼
