Tópicos de empreendedorismo e negócios não são nada se não repletos de palavras de ordem. Qualquer que seja a última tendência, ela deve ser marcada com um termo memorável. E enquanto perseguir "sinergia" ou qualquer que seja a palavra-du-jour pode ser relativamente inofensivo, não é sempre que alguma nova expressão chamativa carregue consigo uma percepção significativa.
E às vezes, a última moda pode realmente prejudicar o seu negócio. Esse é o caso do pivotamento.
$config[code] not foundNa verdade, no ProfitCON do ano passado, eu me dei bem com alguns dos empresários mais extraordinários que conheci. Diferentemente de outros eventos que frequento, esses empreendedores planejam o ano à frente fazendo mais do que já estava trabalhando para a empresa. A maioria dos empreendedores erroneamente reformula sua empresa ano após ano, dia após dia. Isso, eu realmente acredito, é um erro. Não gire. Alinhar.
O que é o pivotamento?
A rotação não é apenas um rótulo; é uma mentalidade. A ideia é que você esteja constantemente procurando maneiras de ajustar seu modelo de negócios para atrair mais negócios. Ok, isso não parece tão terrível na superfície.
Mas aqui está o problema. Supondo que você iniciou seu negócio porque tem uma oferta exclusiva entregue com um excelente serviço, ao girar você corre o risco de se afastar daquilo que o tornou bem-sucedido em primeiro lugar.
Você pode pensar que, se conseguir alterar apenas fatores suficientes, encantará seu cliente ideal ou chegará a um estágio magicamente lucrativo. Mas mudar constantemente a maneira como sua empresa funciona - apenas por uma questão de mudança em si - é uma proposta arriscada. Assim como a criança que bombeia montanhas de bairros para uma arcada veio, economizando baldes de ingressos apenas para ficar desapontada quando eles resgatam os ingressos por um pedaço barato de plástico, o giro pode acabar sendo não apenas pouco recompensador, mas também caro.
Então, qual é a alternativa?
Alinhamento. E embora possa haver alguns de vocês que são céticos de que o alinhamento é apenas mais um chavão, continue lendo! Alinhamento, em termos simples, significa que tudo na sua empresa trabalha em conjunto para atingir seus objetivos. Desde a maneira como você reúne novos clientes leva à maneira como sua tecnologia funciona e à maneira como você coleta dinheiro, o alinhamento busca maximizar a eficiência e a qualidade, minimizando o desperdício e a ineficiência.
Para alcançar algo próximo ao alinhamento, você deve começar com uma articulação clara de sua missão, seus objetivos para sua empresa. Você, além de líder, precisa entender o que está tentando alcançar, mas todos os membros de sua equipe precisam entendê-lo também.
Depois de ter sua declaração de missão, você dá um passo atrás e avalia todos os aspectos do seu negócio. Determine se os procedimentos de atendimento ao cliente estão funcionando de maneira eficiente em direção ao seu objetivo. Olhe para o seu negócio com um olho para eliminar os gargalos e simplificar os procedimentos, a fim de alcançar os melhores resultados.
Você pode se perguntar se o pivotamento e o alinhamento não são realmente a mesma coisa no final do dia, mas eles realmente não são. A rotação não é eficiente. Pivotar consome recursos. E girar nem sempre resulta em melhores resultados.
Alinhamento, por outro lado, tem os objetivos de sua empresa em seu núcleo. Todas as mudanças que você pode fazer em busca de alinhamento são medidas, projetadas especificamente para aproximar sua empresa de seu modelo ideal. A diferença é que o pivotamento pode acabar levando sua empresa a um buraco de coelho, enquanto o alinhamento está sempre focado no norte verdadeiro. Girar pode fazer você se sentir melhor e mais produtivo por um tempo, mas é o alinhamento que realmente será mais gratificante e mais lucrativo.
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