Atacadistas desempenham um papel vital no pipeline que leva os produtos do local de origem para as mãos dos usuários finais. Se você está enviando itens para varejistas, usuários comerciais ou outros clientes industriais, tornando-se um atacadista bem sucedido significa manter um olho afiado sobre os horários de envio e outros detalhes importantes. Entenda a natureza dos itens que você vende por atacado, os clientes que você atende e suas demandas exclusivas. Trabalhe continuamente para aprimorar sua logística e veja o sucesso que você obtém como uma plataforma na qual construir.
$config[code] not foundFamiliarize-se com a categoria que você está atacando, incluindo os principais fornecedores e varejistas. Pesquise tendências históricas de vendas. Entenda, por exemplo, se as vendas são impulsionadas pela demanda sazonal ou se elas podem ser afetadas por fatores externos como o clima. Use as informações coletadas para criar uma operação de atacado exclusivamente focada em sua categoria e atendendo às necessidades de varejistas ou outros clientes de atacado.
Garantir fontes confiáveis para os produtos que você pretende oferecer. Um atacadista é tão bom quanto os fornecedores com quem trabalha e os produtos que vende. Certifique-se de ter relações sólidas com os principais fornecedores do seu setor. Desenvolva fontes alternativas para garantir que você possa negociar termos e não seja dependente de um fornecedor.
Estabeleça sistemas de entrega e instalações de armazenamento que darão à sua operação de venda por atacado uma vantagem competitiva. Determine o melhor método de obter produtos para o seu destino de forma econômica e oportuna. Por exemplo, muitos pequenos itens não perecíveis podem ser enviados através da UPS ou de outras empresas externas. Bens maiores e itens de comida geralmente requerem uma frota de veículos de entrega. Para garantir que você sempre tenha um amplo suprimento, alugue o espaço do depósito em antecipação à demanda sazonal.
Crie um plano de marketing destinado a construir sua lista de clientes. Entre em contato com varejistas ou outras organizações que possam precisar de seus serviços de atacado. Enfatize que seus preços, seleção e entrega são superiores e procure desenvolver um relacionamento comercial de longo prazo. Use marketing direto para adicionar regularmente novos clientes. Ajude os clientes a facilitar uma linha de crédito.
Crie um link de comunicação confiável para os clientes. Use-o para compartilhar dados sobre tendências de vendas em seu setor. Informar regularmente as ofertas de produtos expandidos. Oferecer distribuição just-in-time que coordena a entrega de produtos com demandas de estoque. Vá além dos papéis tradicionais e busque novas maneiras de construir negócios para seus clientes. Quando seus clientes forem bem sucedidos, você será um atacadista de sucesso.
