Aqueles que me conhecem sabem que sou um forte defensor do bootstrapping. É claro que nem sempre é viável, mas quando é, como no caso de Pallav Nadhani, CEO da FusionCharts, acredito que todo empreendedor deve se adaptar.
Pallav nasceu na pequena cidade indiana de Bihar, onde viveu até os 15 anos. Depois disso, ele viveu em Kolkata com seu pai, um homem com espírito empreendedor próprio. O pai de Pallav começou sua própria empresa de web design e Pallav ajudou. Ele conseguiu seu primeiro computador aos nove anos e o usou para se ensinar Básico e C ++. Enquanto ajudava a empresa de web design de seu pai, a Pallav “pegou algumas tecnologias da Web diferentes”.
Um dia, enquanto navegava na Web, ele descobriu o ASPToday.com, que foi publicado pela Wrox Publication. A ideia do FusionCharts surgiu quando Pallav percebeu que os aplicativos de desktop não eram tão bons quanto os aplicativos da Web, e surgiu uma ideia para alterar os gráficos do Excel para uma "interface webificada".
Ele descreveu sua ideia em um artigo tutorial que o ASPToday.com publicou. Pallav ganhou US $ 1.500 por esse artigo e usou-o para financiar o que se tornaria uma operação multimilionária com cerca de 500.000 pessoas usando seus produtos.
Muitas pessoas que leram o artigo de Pallav começaram a contatá-lo. Eles queriam saber se ele poderia personalizar algum aspecto de seu tutorial. Então, ele decidiu criar todas as personalizações solicitadas e usá-las como a base sobre a qual construir um produto que ele pudesse vender. Como ele não sabia o quanto deveria cobrar, Pallav começou cobrando apenas US $ 15, porque esse era o valor mínimo que um gateway de pagamento com o qual ele havia se inscrito aceitaria. Isso foi em 2001.
Uma vez que os primeiros clientes da Pallav consideraram o produto um bom, Pallav o colocou em um site e começou a comercializá-lo escrevendo artigos sobre "por que as pessoas não deveriam usar gráficos desatualizados no Excel quando havia uma tecnologia melhor". o tempo, então a guerrilha PR - escrevendo artigos que indiretamente promoviam seu produto - era a única opção disponível para ele.
A FusionCharts ganhou força com a ajuda de recomendações de clientes que Pallav ajudou a integrar seu aplicativo no produto gratuitamente, cobrando apenas uma taxa de licenciamento. Em troca, eles escreveram recomendações que levaram a mais clientes. Pallav continuou escrevendo postagens para convidados. Ele também visitou fóruns da Web e falou sobre os recursos de seu produto.
Como um dos clientes para quem a Pallav fornecia serviços de integração gratuitos tinha um amplo alcance, os negócios da Pallav cresceram de forma constante desde o início. Ele lançou a primeira versão de seu produto em outubro de 2002. Em março de 2003, a empresa havia ganhado US $ 10.000. Em 2003, a empresa ganhou US $ 100.000; em 2004, US $ 300.000; e em 2005, a FusionCharts faturou US $ 750.000 em receita e assim por diante.
Ganhos maiores permitiram à Pallav começar a pagar por anúncios online, o que ajudou a empresa a crescer ainda mais rápido. Em 2006, a FusionCharts quase ganhou US $ 1 milhão e tinha uma equipe de 10 pessoas.
Claro, os preços já percorreram um longo caminho. Onde Pallav uma vez cobrou US $ 15 dólares por um produto projetado para desenvolvedores que podem integrar gráficos com aplicativos de software, ele agora cobra de US $ 199 a US $ 13.000 pela licença de revendedor. O licenciamento empresarial pode custar até US $ 100.000.
O FusionCharts tem outro produto projetado para usuários do SharePoint que exigem visualização na plataforma. A taxa para isso é de US $ 1.299 por servidor. O terceiro produto é para usuários não técnicos que precisam de visualização que é melhor do que o que eles podem obter com o PowerPoint. Para isso, a cobrança será de US $ 49 por usuário.
A apresentação do iPad apresentou à Pallav um sério desafio, porque os produtos da FusionCharts exigem Flash e a Apple não o suporta. A resposta da Pallav foi fazer parceria com um de seus concorrentes para criar um produto híbrido que funcionasse no iPad, iPhone, Android, PCs e Web, um movimento estratégico que deu à FusionCharts um grande impulso nos negócios e, consequentemente, na receita.
Hoje, a FusionCharts é uma empresa de US $ 7 milhões com uma clientela global, muitas delas empresas da Fortune 500. Pallav aumentou sua equipe para 60 pessoas e aumentou sua oferta de produtos para um total de 14. Em 2011, a FusionCharts abriu um local em Bangalore.
Pallav não tem interesse em financiamentos porque, como ele diz, o financiamento não o ajudaria a crescer neste momento. Ele administra uma operação enxuta que, nos sete anos de existência, teve uma margem de lucro de 80%.
Isso é uma grande conquista para um jovem que começou sua empresa com US $ 1.500.
Foto de inicialização via Shutterstock
