29 Táticas Inteligentes para se Tornar um Influenciador

Colega de trabalho: Nós realmente precisamos aumentar os pedidos online neste trimestre. Você: Eu li que mais pessoas hoje em dia estão fazendo pedidos em dispositivos móveis. É uma pena não termos um site otimizado para celular. Colega de trabalho: Talvez devêssemos criar uma versão otimizada para dispositivos móveis do nosso site? Você: Mesmo? Você acha? Sim, isso pode funcionar! Colega de trabalho: Vamos avançar com isso.

A desvantagem aqui é que você não recebe crédito pela ideia, mas se você é responsável pela linha de fundo (neste caso, aumentar os pedidos on-line) ou ter uma meta final maior em mente, usar táticas como essas ajuda a obter outras. a bordo.

2. Peça favores

Pode parecer contra-intuitivo, mas pedir favores a alguém irá, na verdade, torná-los mais propensos a ajudá-lo no futuro. Estudos mostraram que os cientistas que pediram por um favor pessoal dos sujeitos foram avaliados mais altamente nas avaliações dos sujeitos do que aqueles que não pediram favores. Por quê? Suas figuras do cérebro se você estivesse disposto a sair do seu caminho para uma pessoa, elas devem ser alguém que você gosta!

3. Atirar Para A Lua, Terra Nas Estrelas

Outra estratégia para se tornar um influenciador e conseguir o que você quer? Peça muito. Os indivíduos sentir-se-ão mal por recusar o seu primeiro pedido, tornando-os mais propensos a dizer sim ao seu segundo pedido (que é o que você realmente queria, em primeiro lugar).

4. Pare a auto-sabotagem

Você é seu pior inimigo. Empurrão. Frequentemente, nos falamos de oportunidades, pensando que não temos as habilidades, experiência, inteligência ou talento para fazer algo. A verdade é que você nunca saberá se não tentar.

5. Apreciação Sincera

Em “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, Dale Carnegie observa que as pessoas anseiam sincero apreço - e não bajulação vazia. A maioria de nós tem bons medidores de BS, e enquanto a lisonja é agradável, a maneira real de conquistar uma pessoa é através de apreciação sincera. Encontre o que você gosta em alguém e diga-lhe se você quer se tornar um influenciador.

6. Perguntas sobre pedidos

Rock bate papel. Perguntas vencidas. As pessoas estão mais dispostas a serem agradáveis ​​e seguir sua liderança quando você faz perguntas sobre pedidos. Por exemplo, "Você pode fazer isso até esta tarde?" Vs. "Faça isso até esta tarde". Você obterá os mesmos resultados, mas os pedidos deixam outras pessoas com ressentimento, enquanto as perguntas incentivam outras pessoas a se mostrarem para você.

7. Deite-se no louvor grosso

Se você quer se tornar um influenciador e colocar os outros do seu lado, não seja mesquinho com seu elogio. Os humanos comem elogios como um jantar de peru. O louvor faz com que os outros se sintam bem consigo mesmos, fazendo-os, por sua vez, se sentir bem com você, o dispensador de elogios. Apenas certifique-se de que o elogio seja genuíno.

8. Encontre um Terreno Comum

O caminho mais rápido para as cordas de marionetes do outro é encontrar um terreno comum. Vocês dois amam jogar Madden? Vocês dois assistem Game of Thrones (E leem os livros?) Vocês passam os finais de semana vasculhando praias com detectores de metal? Encontre um interesse comum ou conexão com aqueles que você deseja influenciar e ordenha-o por tudo o que vale a pena. Se você realmente quer ser esperto, faça um pouco de perseguição no Facebook para saber mais sobre o indivíduo que deseja conquistar (o que torna muito mais provável que esses interesses comuns coincidentes surjam na conversa).

9. Dê a alguém uma boa reputação para seguir

Definir a barra alta para um indivíduo, e eles vão se esforçar para conhecê-lo. Defina determinadas expectativas e elas as seguirão. Um exemplo de escritório pode estar dizendo a Fred (e a outros membros de sua equipe) que Fred vai criar um boletim informativo da empresa incrível - você só sabe que vai parecer incrível porque Fred é tão bom com essas coisas. Você pode apostar que Fred vai se esforçar ao máximo para fazer esse boletim parecer ridiculamente incrível para combinar com os elogios que ele recebeu.

10. Mostrar interesse genuíno em outros

Se você quer uma equipe de seguidores dedicados, é essencial que você mostre interesse para os que estão ao seu redor. O filho de um colega de trabalho estava doente ontem? Pergunte como o pequeno Timmy está se sentindo hoje. Alguém em seu escritório conseguiu um novo filhote? Pergunte como o treinamento está indo.

11. Use nomes em conversas

Como Dale Carnegie observa, o próprio nome é o som mais doce em qualquer idioma. O que há em um nome? Muito, na verdade. Nossos nomes fazem parte de nossa identidade, e usar o nome de alguém na conversa faz com que ele se sinta validado. Use o nome de uma pessoa quando estiver em diálogo com ela e ela certamente gostará mais de você.

12. Jogue o Fingir

De muitas maneiras, a vida é uma profecia auto-realizável. Imagine-se como a pessoa que você deseja ser. Em outras palavras, fingir até você conseguir. Se você quer ser influente, comece a pensar em si mesmo dessa maneira.

13. Ouça e ouça bem

Quando se trata de conseguir o que você quer dos outros, ouvir é tudo. As pessoas precisam sentir que estão sendo ouvidas.

14. Use Discurso Confiável

Recorte as palavras “umm”, “well” e “like”, que inadvertidamente fazem você parecer menos confiante.

15. Esperar o melhor das pessoas

Essa estratégia é semelhante a estabelecer expectativas elevadas para os outros, mas é muito mais sutil. Em um episódio de "This American Life", os pesquisadores realizam um estudo sobre como as expectativas afetam os outros. No estudo, eles dão aos sujeitos uma tarefa para completar com ratos. Metade dos sujeitos são informados de que estão recebendo ratos inteligentes, enquanto a outra metade é informada de que estão recebendo ratos estúpidos. Na realidade, os ratos são todos iguais, então você esperaria que todos eles fizessem o mesmo, certo?

Não. Os ratos “inteligentes” tiveram um desempenho consideravelmente melhor do que os ratos “idiotas”. Acontece que os sujeitos estavam lidando com os ratos de forma diferente, como resultado de suas expectativas (os ratos mais espertos foram mantidos com mais cuidado, resultando em melhor desempenho). Você pode estar completamente inconsciente de como seus pensamentos e expectativas interiores afetam os que estão à sua volta, mas eles certamente o fazem. Espere o que você quer dos outros, e você pode encontrar suas crenças confirmadas.

16. Espelhamento

Pássaros de uma pena ficam juntos, mas você pode vestir um disfarce se sua plumagem estiver desligada. Estudos têm mostrado que os indivíduos agem mais favoravelmente em relação àqueles que os imitam (não no modo “mamãe, Joe continua me copiando, fazendo-o parar!”). É claro que o seu mimetismo não pode ser ridiculamente óbvio - isso pode ficar muito estranho muito rápido. No entanto, coisas sutis como maneirismos, postura e padrões de fala podem ser facilmente copiados e refletidos. Nós tendemos a gostar de nossa própria laia, e imitar os outros mostra que você é um deles.

17. Usando o Princípio da Escassez

Os profissionais de marketing costumam usar a escassez para empurrar produtos, mas o conceito também pode ser usado para oportunidades. Se você quiser levar alguém a uma decisão, tente frases como "não teremos uma chance como essa novamente" ou "essa é uma oportunidade única na vida".

18. Sorria

Estudos demonstram que o sorriso pode fazer com que as pessoas ao seu redor se sintam mais felizes e possam fazê-lo mais feliz também!

19. Desafie um desafio

Esta é outra jóia de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie. Carnegie observou que transformar um objetivo em desafio costuma ser uma ótima maneira de motivar as pessoas. Um pouco de competição amigável pode percorrer um longo caminho!

20. Coloque em um show

Muito drama é um pesadelo vivo, mas o tom certo dos dramas pode fazer maravilhas. O drama pode personalizar os fatos. Se você precisa fazer um ponto e convencer alguém a ficar atrás de você, não tenha medo de jogar algum talento. Isso pode significar aumentar a parada com gráficos e tabelas, ou mesmo simplesmente falar com mais emoção e gestos mais fortes.

21. Jogue fora a crítica

As pessoas não gostam de ser criticadas ou corrigidas. Se você realmente quer ter alguém do seu lado, você vai querer evitar críticas o máximo possível. É claro que às vezes a correção é inevitável, caso em que o método de correção é imensamente importante. Procure entender por que alguém está cometendo um erro e comece com um elogio ou um ponto em comum. Você pode dizer: “Eu costumava ter muitos problemas com o Excel, e vejo que você está cometendo o mesmo erro que eu uso para fazer muito”. Seja extremamente diplomático com suas críticas!

22. Admitir Erros

Quando você cometer um erro, admita-o de forma rápida e clara. Peça desculpas por erros. Responsabilizar-se por erros mostra que você é uma pessoa atenciosa e confiável.

23. Opte por pessoa

Grandes conversas merecem ser tratadas cara a cara, ou pelo menos via telefone. Dedicar tempo para se encontrar com alguém em pessoa demonstra respeito e também permite que você leia a pessoa melhor e tenha uma noção de como ela está se sentindo.

24. Comece com perguntas “sim”

Comece fazendo perguntas que você já sabe que a resposta será "sim" antes de responder à sua solicitação verdadeira. Você terá mais chances de obter o "sim" que realmente deseja.

25. Considere o seu guarda-roupa

Cores diferentes inspiram diferentes respostas emocionais, por isso vale a pena tirar um minuto para pensar em sua roupa antes de pedir um favor. O azul pode fazer você parecer confiável e seguro, enquanto o vermelho faz com que você se torne poderoso e enérgico, mas possivelmente perigoso.

26. Postura é poder

Quer se tornar um influenciador e sair poderoso? Postura é tudo. Estudos mostraram que recostar-se e espalhar-se faz com que você se sinta poderoso (e apareça assim para os outros).

27. Parrotando

Semelhante ao espelhamento, o papagaio é quando você parafraseia o que alguém lhe disse de volta para eles. Um exemplo de conversa pode ser: