A primavera está aqui, e muitas pessoas usam esse tempo como uma ocasião para limpar suas casas, garagens, carros e fazer uma limpeza profunda para se desorganizar, re-energizar e se recuperar do marasmo do inverno.
Mas e se você pudesse usar essa época do ano como uma oportunidade para desorganizar seu processo de vendas também?
Limpeza de Primavera não é apenas para o seu porão e garagem; Também é uma chance de reavaliar o que está funcionando e o que precisa melhorar com o desempenho de vendas da sua empresa.
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Analise seus dados de vendas
Todos nós já estivemos lá: você finalmente chega a um ponto em sua casa onde sente que "algo aqui não está funcionando" e decide fazer uma limpeza profunda na primavera - livrando-se de móveis antigos, desordenando, talvez remodelando ou reformando um quarto.
Da mesma forma, você precisa dar uma nova olhada no seu desempenho de vendas para avaliar o que está funcionando e o que precisa mudar. Portanto, tire um tempo e mergulhe profundamente em sua análise de vendas. Por exemplo:
- De onde vêm seus leads de vendas?
- Quais fontes de leads de vendas estão ficando mais importantes / menos importantes?
- Onde você está obtendo as melhores taxas de conversão em cada etapa de seu processo de vendas?
- Como esses números mudaram no ano passado?
- Quais tipos de clientes estão oferecendo seus melhores resultados de vendas? (A antiga regra 80-20 geralmente se aplica - você pode descobrir que 20% dos seus clientes estão lhe dando 80% de suas vendas.)
- Quais tipos de clientes são as melhores oportunidades de crescimento? (Essa pode ser uma decisão subjetiva; você pode ter determinadas indústrias ou verticais ou mercados nos quais deseja expandir e que ainda não estão aparecendo nos resultados de vendas.)
Espero que você já tenha um histórico de dados de vendas para analisar e comparar, mas se não, comece agora!
Crie um processo de vendas consistente com etapas separadas, com base nos estágios típicos de discussão com clientes em seu funil de vendas, desde o recebimento de novas oportunidades de vendas até o fechamento do negócio.
De-Clutter seu processo de vendas
Depois de analisar sua análise de vendas, é hora de dar o próximo passo e tomar algumas decisões sobre como simplificar e desorganizar seu processo de vendas. Isso pode incluir tudo, de:
- Quais etapas do processo de vendas não estão funcionando? Eles podem ser eliminados ou reutilizados?
- Que tipo de material de marketing ou literatura de vendas você está usando? Está desatualizado ou ineficaz? Precisa de uma atualização?
- Reavalie seus scripts de vendas e materiais de demonstração de vendas. Você pode torná-los mais simples, mais limpos, mais rápidos?
Idealmente, seu processo de vendas deve ser adaptável e constantemente ajustado para atender às necessidades de seus compradores. Toda venda é uma chance de aprender com seus clientes; Use esse conhecimento para melhorar continuamente seu processo de vendas e aumentar suas taxas de conversão.
Prepare-se para grandes objetivos
Limpeza de Primavera é uma ocasião para preparar nossas casas e vidas pessoais para grandes mudanças ou grandes eventos no horizonte - se está preparando para um novo bebê, para a festa de formatura de um adolescente, ou hospedando convidados para um casamento, ou melhorando nossas casas em uma maneira de torná-los mais hospitaleiros para momentos importantes em nossas vidas. Da mesma forma, use o “Springblock de vendas” como uma chance de olhar para as grandes metas de vendas para o restante deste ano.
Existem grandes feiras ou conferências nas quais você vai se apresentar? Há certos grandes clientes que você deseja buscar, novos mercados para expandir ou novos produtos para lançar? A primavera pode ser uma ocasião para verificar seu progresso em suas grandes metas anuais de vendas e fazer ajustes conforme necessário.
O que você precisa fazer de forma diferente a partir de agora, para a primavera e o verão, para garantir que você atinja suas metas de vendas e maximize suas chances de sucesso?
Obtenha ajuda externa
A limpeza de primavera é muitas vezes um empreendimento tão importante que vale a pena contratar ajuda. Assim como você pode querer contratar donas de casa para uma limpeza profunda de uma sala há muito negligenciada, um paisagista para escavar um jardim não utilizado, ou um carpinteiro para instalar novas cercas em sua casa, é sempre uma boa idéia considerar a contratação de ajuda para melhorar sua processo de vendas - seja treinamento de vendas, consultoria ou suporte à geração de leads.
A primavera é um momento de renovação e de encontrar novas fontes de energia e otimismo, em casa e no trabalho - traga o espírito da limpeza de primavera para tirar as teias de aranha de seu processo de vendas, e você descobrirá que o resto do ano é mais abundante com oportunidades.
Foto via Shutterstock
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