Falar de dinheiro com frequência é difícil. E quando as possíveis transações do empregador são mais rígidas do que o recrutador ou o candidato gostariam, lidar com questões salariais pode ser especialmente desafiador, mas uma parte necessária do processo de seleção. Um pouco de finesse, algumas conversas honestas e perguntas sinceras são tudo o que é preciso para descobrir que tipo de pagamento o candidato aceitará.
Processo de aplicação
O processo de inscrição é uma maneira eficaz de iniciar a discussão - ou melhor, a consideração - das expectativas salariais. Em seu anúncio de emprego, exigir que os candidatos resumam seu histórico salarial, anotem suas expectativas salariais ou ambos em uma carta de apresentação. Você pode se sentir compelido a desqualificar automaticamente um candidato com base apenas no salário, mas, a menos que tenha um orçamento rigoroso sem absolutamente nenhum espaço para negociação, não dê um desconto a um candidato simplesmente porque suas expectativas salariais estão fora de seu alcance. Considere também as qualificações dela, porque ela pode valer o dinheiro extra.
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A triagem preliminar de voz para voz geralmente ocorre durante a entrevista por telefone. Uma entrevista por telefone com o recrutador geralmente dura de 10 a 20 minutos e tem pelo menos dois propósitos: confirmar que o candidato ainda está interessado no trabalho e determinar se o candidato possui as habilidades básicas necessárias para se qualificar para o trabalho. Supondo que ela ainda esteja interessada e atenda aos requisitos, alguns recrutadores usam o salário como outra ferramenta de triagem. Isso é particularmente útil quando o orçamento da empresa é inflexível ou se a estrutura de remuneração é tal que nem o recrutador nem o gerente de contratação têm a capacidade de avaliar se um candidato merece um ajuste salarial. Assim, os recrutadores que realizam entrevistas por telefone costumam dizer: "Esta posição tem um salário máximo de US $ 50.000 e, neste momento, não podemos oferecer nada mais alto do que isso. Isso seria uma taxa de remuneração aceitável para você?"
Candor Efetivo
Uma vez que o recrutador ou o gerente de contratação tenha a oportunidade de descrever a posição, suas demandas e desafios e, mais importante, a mobilidade profissional com a organização, é prudente seguir para uma discussão sobre salário. Nesta fase do processo de entrevista, a candidata provavelmente conduziu sua própria pesquisa. Ela deve saber o quanto suas habilidades valem no mercado de trabalho e o que ela pode razoavelmente comandar, com base em suas qualificações, habilidades e conhecimentos. Uma pergunta direta, como "Quais são as suas necessidades salariais?" não deve ser imprevisto.
Perguntas de acompanhamento
Se o recrutador ou o gerente de contratação não acredita que as expectativas de salário do candidato estão alinhadas com o que a empresa pode oferecer, é perfeitamente aceitável perguntar: "Como você chegou a esse número?" ou "Se você está baseando suas expectativas salariais aumentadas em seus ganhos anteriores, o que você pode trazer para a Acme Company além do seu desempenho em sua empresa anterior, a XYZ Pharmaceuticals?" Esses são os tipos de perguntas de acompanhamento que exigem que o candidato apresente um argumento convincente sobre por que ela vale mais agora do que foi paga em seu trabalho anterior.
