Reel em grandes clientes corporativos com essas etapas

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Anonim

Um sonho - Eu fui nomeado pelo Google como seu fornecedor exclusivo de conteúdo educacional para todos os revendedores de pequenas empresas.

Ter uma empresa grande e respeitada como o Google como cliente é o sonho de um pequeno empresário. Normalmente, traz consigo uma fonte de receita estável, bem como prestígio e reconhecimento da marca. Isso não é tão irreal quanto parece. Na verdade, um fator impulsionador de crescimento para muitas pequenas empresas é uma grande empresa como grande cliente.

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Conseguir que grandes clientes corporativos sejam seus clientes é uma maneira comum de crescer rapidamente. Aqui estão os passos a seguir:

Listar as grandes corporações segmentadas

Estes devem ser aqueles que têm uma necessidade demonstrada que sua empresa pode resolver. Eles devem ter um registro de comprar seus tipos de produtos ou serviços de pequenas empresas.

Encontre a pessoa certa dentro da empresa

Muitas vezes há um funcionário que tem responsabilidades específicas de usar fornecedores que são pequenas empresas ou que são minoritárias ou de mulheres. Se esta corporação fizer uma grande quantidade de trabalho com governos locais e estaduais, pode até ter a exigência de fazer uma certa quantidade de negócios com seu tamanho ou tipo de empresa.

Encontre alguém para ajudar

Peça à sua rede profissional e social informações sobre as pessoas que conhecem dentro das grandes corporações visadas. Quase qualquer contato fará para passar os detentores tradicionais do portão da empresa.

Encontre um programa

O SBA tem programas específicos projetados para ajudar pequenas empresas a obter vendas do governo federal. Muitas Câmaras de Comércios também têm programas de mentores para vincular pequenos negócios locais a grandes sedes corporativas em sua área.

O influxo de receita de uma grande corporação pode trazer perigos para as pequenas empresas. Aqui estão os grandes para evitar:

1. Crise do Fluxo de Caixa

Muitas empresas negociam prazos de pagamento mais longos e as pequenas empresas os aceitam. Esteja ciente dos problemas de fluxo de caixa que isso pode causar pagando pelo custo de bens ou serviços bem antes dos pagamentos deste cliente. Faça as contas em uma demonstração de fluxo de caixa para medir a exposição.

2. Sobre-Expansão para Atender à Demanda de Curto Prazo

Grandes corporações podem impulsionar rapidamente as vendas de pequenas empresas, mas elas podem mudar de rumo e sair da mesma maneira. Obter compromissos escritos de longo prazo para qualquer grande investimento de capital para atender sua demanda.

3. Concentração de receita em um cliente

Muitas empresas em crescimento têm pelo menos um cliente que representa 25% ou 50% de sua receita. Esta pode ser uma posição precária para qualquer empresa. Busque a diversidade do cliente como uma meta contínua.

Conte-me sua história sobre como grandes clientes corporativos impulsionaram o crescimento de seus negócios.

Republicado com permissão. Original aqui

Foto de pesca via Shutterstock

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