Quando os empresários obtêm uma ótima ideia, eles podem facilmente adotar muitas tarefas de uma só vez.
Geoffrey Gray é um desses empresários. Sua grande idéia era para um serviço de testes de calçados, que ele chamou de Heeluxe. E embora ele caísse nessa armadilha comum de tentar fazer demais, ele foi capaz de superá-lo e construir um negócio de sucesso.
$config[code] not foundLeia mais sobre sua jornada e os serviços da Heeluxe no Small Business Spotlight desta semana.
O que o negócio faz
Fornecendo pesquisa objetiva para marcas de calçados.
Gray, proprietário da Heeluxe e membro do painel de consultoria para pequenas empresas da Brother, diz:
“Nosso teste inovador no corpo replica como os sapatos são usados no mundo real. Os resultados desse teste fornecem ao desenvolvedor de sapatos os pontos fortes e fracos de seu produto versus a concorrência ”.
Nicho de negócios
Fornecendo resultados rapidamente.
O Heeluxe fornece resultados de testes objetivos em duas semanas ou menos, o que pode ajudar as marcas de calçados a permanecerem em seus cronogramas de desenvolvimento. Gray explica:
“A maioria das pesquisas de calçados acontece em instituições acadêmicas, onde os estudos levam de 12 a 24 meses para serem concluídos. Reconhecemos que as marcas de calçados precisavam de resultados rapidamente durante o desenvolvimento de novos calçados, por isso desenvolvemos sistemas para fazer com que os testes atendessem às suas necessidades de tempo ”.
Como o negócio começou
Por causa do desejo de ajudar mais pessoas.
Gray diz:
“Eu estava trabalhando como Fisioterapeuta, especializada em reabilitação de pé e tornozelo e cuidando de atletas profissionais. Eu amava meu trabalho, mas percebi que só podia ajudar 20 pessoas por dia. Ao ajudar as marcas a tornarem os calçados mais confortáveis e melhores, posso ajudar dezenas de milhares de pessoas a terem pés mais saudáveis todos os dias ”.
Lição aprendida
Não assuma muitas tarefas.
Gray explica:
“Eu costumava ter o mau hábito de assumir muitas tarefas, e não gastar tempo suficiente para nutrir novos negócios. Aparentemente, não fui a única pessoa que cometeu esse erro. De acordo com a Brother's Small Business Survey, lançada em 2015, assumir muitos papéis e responsabilidades é um hábito que 35% dos proprietários de empresas admitem estar fazendo. Quando finalmente consegui largar esse mau hábito, os negócios prosperaram e a Heeluxe conseguiu nossa maior “vitória” de assinar seis novos contratos em pouco mais de um mês ”.
Maior risco
Movendo-se em um espaço oficial de escritório.
Nos primeiros dias da empresa, o Grey sublocou espaço para o Heeluxe na academia de um amigo. A equipe fez a maior parte de seu trabalho durante as horas de folga da academia para manter os custos baixos. Mas, tanto o Heeluxe quanto a academia aumentaram, a necessidade de um espaço oficial para o escritório também aumentou. Então, Gray assumiu o risco, embora custasse mais do que gostaria de ter gasto. Ele diz:
“O escritório era um sinal poderoso para um dos nossos maiores clientes e eles viram o quanto melhor poderíamos atendê-los no novo espaço. Eu consegui assinar um contrato novo e maior com eles dois meses depois e estamos nesse espaço desde então. O escritório nos permitiu ser mais inovadores com nossos testes e as empresas com quem trabalhamos gostam de nos visitar. Para mim, dirigir até um prédio com o nome da minha empresa é um grande motivador todas as manhãs também. ”
Como eles gastariam um extra de US $ 100.000
Construindo novas tecnologias.
Gray diz:
“A Heeluxe está sempre tentando construir sistemas novos ou melhores para atender às necessidades de nossos clientes, e uma injeção de dinheiro ajudaria a construir nossas novas tecnologias. No momento, estamos construindo um “robô de sapato” que pode simular 3 meses de desgaste de sapatos em 3 dias e 1 ano de uso em uma semana ”.
Se o negócio fosse um álbum
Álbum OK Computer do Radiohead.
Gray explica:
"À frente de seu tempo, ainda é fácil se aproximar."
Citação favorita
"O homem que está ocupado copiando o trabalho dos outros não tem tempo para ser original para si mesmo" - Salvatore Ferragamo, "herói do calçado" admitido por Gray.
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