A presença de influenciadores de nicho no seu site de negócios tem alguns benefícios importantes:
- Em primeiro lugar, envia sinais de confiança para os seus leitores: ver um rosto bem conhecido em destaque no seu site irá incentivar mais visitantes a confiar na sua marca também.
- Em segundo lugar, envolve os influenciadores com sua marca incentivando-os a compartilhar seu conteúdo com seus canais de mídia social.
- Por último, torna mais fácil construir relacionamentos online, já que você pode sempre consultar os especialistas que escolheram o seu blog o suficiente para serem apresentados lá.
Você ficaria surpreso com quantas dessas pessoas ocupadas estariam dispostas a contribuir com seu website. Porque toda oportunidade de se destacar funciona bem para a sua marca (simplesmente não pode haver publicidade demais, certo?) Mas por onde você começa? Como você encontra especialistas com insights originais em sua indústria que também estarão dispostos a levar esse relacionamento a um novo nível?
Com o tempo, usando tentativa e erro, você descobrirá e aperfeiçoará seus próprios métodos. Mas para ajudar a ilustrar a ideia geral, vou quebrar o processo aqui.
Como encontrar especialistas para entrevistar
Comece nos sites que você está lendo regularmente. Anote-as e, em seguida, passe para os sites relacionados onde as pessoas identificadas por você contribuíram ou as pessoas que contribuíram para elas. Descubra onde eles estão comentando e lendo, ou confira suas contas públicas de mídia social para descobrir de onde eles estão compartilhando o conteúdo.
As ferramentas a seguir podem ajudar a expandir sua pesquisa se você tiver uma ideia de artigo específica em que precise ter uma visão profissional ou se estiver procurando algumas ideias novas para seu website:
- HARO é a fonte mais óbvia de opiniões de especialistas. Na maioria dos casos, você tem a certeza de receber dezenas de colaboradores de uma única solicitação (lembre-se de selecionar os melhores e melhorar ainda mais o seu relacionamento - não pare em apenas exibi-los).
- MyBlogU (divulgação: este é o meu site) é uma plataforma mais nova voltada mais para os blogueiros do que para os repórteres. Uma das características interessantes é que você monitora todos os argumentos e ideias recebidos, para que possa retornar a eles a qualquer momento no futuro (mesmo que eles não pareçam muito relacionados ao que você vai escrever sobre no momento). Você pode abrir uma solicitação de brainstorm para obter ideias aleatórias ou uma solicitação de entrevista em grupo para gerar um artigo completo com muitas citações selecionadas.
- O BuzzSumo é um ótimo mecanismo de busca de conteúdo. Você pode limitar sua pesquisa por "Entrevistas" e mostrar as mais recentes para descobrir mais especialistas dispostos a responder a uma solicitação de entrevista. Veja um exemplo de resultado de pesquisa.
Crafting A Aproximação Perfeita
Usando as ferramentas acima, crie um plano de "alcance" que cumpra seus objetivos:
- Obtenha ajuda de brainstorming. Muitas vezes, apenas vendo em que funcionam os influenciadores de nicho, você terá muitas ideias de conteúdo.
- Reúna idéias sobre como aproveitar melhor cada contato. Apenas obter uma cotação de um influenciador de nicho é uma perda de tempo. Você deve ver muitas outras maneiras de envolver um especialista na vida de sua marca. Veja se eles podem estar interessados em se tornar colunistas regulares, um embaixador da marca ou um endossante ativo.
- #BeEverywhere. Encontre esses especialistas em toda a Web (Twitter, Google Plus, Pinterest, Facebook etc.) e adicione-os em qualquer lugar usando novos círculos e listas para acompanhar. Dessa forma, você poderá se aproximar de pessoas importantes em seu nicho e interagir com elas regularmente.
Faça uma pequena lista de detalhes para cada influenciador em uma planilha:
- Sobre o que eles escrevem mais?
- Qual parece ser o maior interesse deles?
- Que tom eles usam?
- Com que frequência eles fazem entrevistas?
- Quem os entrevistou?
- Eles podem entrevistá-lo também?
- Onde mais eles contribuem e com que frequência?
- Eles estão trabalhando ou trabalharam em um grande projeto recentemente?
- Como você pode ajudar um ao outro a co-promover?
- Eles estão falando ou falando em um grande evento do setor?
Algumas pessoas esperam para reunir esses detalhes até que tenham feito contato, mas é mais útil tê-lo em mãos. Além disso, se disserem que inicialmente não, eles podem dizer sim no futuro para algo como se tornar um colunista regular. Ter esses detalhes será útil.
Faça seu primeiro passo doce e curto
Os micro-celebridades do nicho recebem muitos pedidos, correspondências e feedback. Muitos aproveitarão o tempo para examinar os e-mails e, se as mensagens forem muito longas, elas poderão ser excluídas ou postas de lado. Sua tarefa é fornecer informações relevantes aos participantes da maneira mais sucinta possível. Sua mensagem para eles deve ter entre 3 e 4 frases. Frases curtas, muito bem personalizadas, funcionam melhor.
Apresente-se e o que você faz rapidamente e inclua um link para o seu site. Diga-lhes sobre o que você quer entrevistá-los e tenha um tópico específico em mente. Dê a eles uma data e hora em que você está pensando em conduzir a entrevista (a menos que seja um q & a escrito). Mas diga-lhes que você está aberto a outros dias que funcionam melhor para o horário deles, se necessário. Convidá-los para uma entrevista no Twitter é outra opção também.
Não se esqueça de acompanhar!
Alguns especialistas responderão, outros não. A maioria fornecerá pelo menos algum tipo de acompanhamento, seja um sim ou um não. Se demorar um pouco, não desanime. Lembre-se de quantas mensagens essas pessoas recebem diariamente. Pode demorar um pouco para responder ao seu.
Depois de obter uma resposta positiva, você pode ser menos sucinto em sua comunicação. Use alguns de seus canais de mídia social para agradecê-los publicamente também. Você também pode querer trabalhar coisas como links, projetos que eles querem promover, etc.
Lista de controle!
Aqui está uma rápida lista de verificação com a qual meu velho amigo e membro da equipe, Phil Turner, me ajudou:
- Encontre pessoas que tenham pontos de vista exclusivos, em vez de apenas aqueles que regurgitarão o mesmo tópico antigo.
- Prepare perguntas abertas que permitem aos entrevistados expor em cada um.
- Cuidado com as perguntas off-putting como: "O que faz você qualificado para responder a isso?" Em vez disso, frase como "Por favor, delinear sua própria experiência nesta área."
- Limite o foco da entrevista. As melhores entrevistas são altamente focadas (ou seja, SEO para varejistas de rua em vez de SEO hoje).
- A promoção é mais fácil se você tiver entrevistados de alto perfil porque cada um deles promoverá sua entrevista.
- Tente incorporar alguma estimulação visual. Talvez um infográfico ou um vídeo sobre o qual você solicita comentários. Isso torna a promoção mais fácil também.
- Volte a ligar-se frequentemente aos seus entrevistados para se certificar de que você está desenvolvendo esse relacionamento em uma parceria mutuamente benéfica.
Conclusão
Encontrar especialistas para entrevistar é um processo envolvido - mas surpreendentemente simples.
Mais importante ainda, acrescenta que “voz influente” aos seus esforços de branding, que poderiam realmente agitar o seu site e presença na mídia social (quando feito corretamente, como sempre).
O que funcionou para você quando precisou encontrar especialistas para entrevistar?
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