Quais os fatores que diferenciam os sistemas de franquias em crescimento e encolhimento? Essa é uma questão importante para os proprietários dos dois mil sistemas de franquia em operação nos Estados Unidos.
Franchisegrade.com, um provedor de análise de dados e pesquisa de mercado para a indústria de franquias, tem um novo estudo que identifica quatro dos principais diferenciais.
Os analistas da Franchisegrade examinaram 1.914 documentos de divulgação de franquias de 2013 a 2015. Eles dividiram os franqueadores em cadeias de “crescimento” e “encolhimento” observando a mudança no número de pontos nos sistemas entre 2010 e 2015. Eles compararam os 1003 sistemas em crescimento com os 555 sistemas de retração (deixando de fora os 356 sistemas que não mudaram) sobre capital de giro, território exclusivo, indicadores de desempenho financeiro e fechamento de saídas.
$config[code] not foundVeja o que eles encontraram:
1. Capital de giro do franqueado: Os franqueadores em crescimento tinham uma porcentagem maior do investimento inicial do franqueado dedicado ao capital de giro do que os franqueados em queda.
2. Território exclusivo: Franqueadores em crescimento eram mais propensos do que os sistemas de franquias cada vez menores a oferecer aos franqueados um território definido.
3. Informações sobre desempenho financeiro: Os franqueadores em crescimento eram mais propensos do que os franqueadores em declínio a fornecer aos franqueados informações sobre o desempenho financeiro em nível de mercado.
4. fechamento de saída: O maior quartil de crescimento de franqueadores eram mais propensos a ter o volume de negócios de saída através de transferências, em vez de cessação de operações e terminações, enquanto o quartil de menor crescimento mostrou o padrão oposto.
O Franchisegrade.com não identificou as causas do crescimento do sistema de franquias. Os fatores que a empresa identificou estão meramente correlacionados com um número crescente ou decrescente de pontos de venda na cadeia. Além disso, a análise da empresa não controlava outros fatores potencialmente confusos. No entanto, as conclusões do Franchisegrade.com são sugestivas de decisões que os franqueadores devem tomar para aumentar o crescimento do sistema.
Embora alguns desses fatores tenham sido identificados antes - escrevi sobre alguns deles em meu livro sobre franquias - outros não são fatores que vários autores discutiram anteriormente. Todos eles foram cuidadosamente documentados e merecem ser considerados por qualquer um que esteja tentando iniciar ou desenvolver um sistema de franquias.
Franquia de negócios foto via Shutterstock
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