Os clientes da VerticalResponse, empresa de software de email marketing, receberam ontem um email surpresa anunciando que a empresa havia sido adquirida pela Deluxe Corporation. O preço de compra foi de US $ 27 milhões em dinheiro.
$config[code] not foundA notícia também foi oficialmente divulgada no release de resultados da Corporação Deluxe.
Nesse lançamento, a empresa registrou receita de US $ 381 milhões, com lucro líquido (lucro) de US $ 48 milhões para o segundo trimestre. Cerca de dois terços da receita vieram do que a Deluxe chama de “serviços para pequenas empresas”. E é aí que a aquisição da VerticalResponse se encaixa.
Em uma declaração que acompanha o release de resultados, Lee Schram, CEO da Deluxe, disse: “A receita no segundo trimestre estava no limite superior de nossas perspectivas … impulsionada pelo desempenho favorável, particularmente em Serviços para Pequenas Empresas e Serviços Financeiros. A receita de soluções de marketing e outros serviços cresceu 21% em relação ao ano passado e se beneficiará ainda mais com a aquisição da VerticalResponse. Nossa forte primeira metade do ano nos posiciona bem para aumentar a receita em 2013 pelo quarto ano consecutivo. ”
A aquisição ocorreu em junho de 2013, embora apenas agora informada. A VerticalResponse continuará baseada em São Francisco, sua sede atual.
$config[code] not foundA Deluxe, que muitas pessoas ainda consideram a empresa de impressão de cheques, vem se transformando em uma provedora de serviços para pequenas empresas nos últimos anos, em grande parte por meio de aquisições direcionadas. Desde 2008, ela comprou a empresa de hospedagem Web Hostopia, o site comunitário de startups PartnerUp, a empresa de marketing de internet OrangeSoda e a empresa de logotiposjo Logomojo.
A fundadora da Vertical Response, Janine Popick, escreveu no blog da empresa que a VerticalResponse esteve em várias conversas de aquisição ao longo dos anos. Deluxe foi a empresa que ofereceu o melhor ajuste:
"Ao longo de 12 anos, tivemos muitas conversas e quero dizer muitos . Empresas grandes e pequenas, públicas e privadas, muitas até para pensar. E toda vez que saíamos de uma conversa, a empresa não nos valorizava por nossas habilidades e não daria aos acionistas o que eles merecem. Mas este era diferente. Foi ótimo, foi a hora e foi perfeito .”
Além do marketing por e-mail, a VerticalResponse ampliou suas ofertas em áreas relacionadas, incluindo pesquisas on-line e cartões postais de marketing. No final de 2011, adquiriu a plataforma de mídia social Roost para expandir para o marketing de mídia social.
Segundo Popick, uma das coisas que vai mudar é que mais recursos podem agora ser colocados no desenvolvimento de produtos.
Quando falamos com a VerticalResponse no final de 2011, a empresa reportou 100.000 clientes, mais 30.000 trazidos pela aquisição da Roost. O site da VerticalResponse diz hoje que a empresa tem 800.000 usuários em todo o mundo - mas usuários e clientes não são os mesmos.
A VerticalResponse emprega 110 funcionários. A Deluxe está sediada em St. Paul, Minnesota.
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