Você conquistou seus primeiros clientes de boca em boca, criando conteúdo para seus blogs e canais de mídia social. Mas agora você está pronto para mais trabalhos em seu novo negócio de marketing de conteúdo. Sua empresa é ajudar a direcionar o tráfego e as vendas para produtos ou serviços de outras pessoas. Mas como conseguir mais vendas para você?
Gail Gardner é Especialista em Marketing para Pequenas Empresas e CEO da GrowMap.com. A empresa compartilha estratégias comprovadas para empresas em crescimento por meio de blogs, criação de links e outros métodos. A Small Business Trends conversou com ela recentemente sobre maneiras de aumentar as vendas em seu negócio de marketing de conteúdo.
$config[code] not foundDicas para o crescimento da sua empresa de marketing de conteúdo
Construa um site
Ter seu próprio site é uma maneira importante de passar a palavra. Dá às pessoas um ponto focal onde podem ver links para trabalhar com o seu byline. Olhe para eles como seu cartão de visita eletrônico.
Definir uma taxa mínima de pagamento
Você precisa traçar uma linha na areia financeira quando se trata dos valores para os quais você trabalha. Escrever bem é um processo criativo e precisa ser compensado como tal.
“O conteúdo de qualidade é preciso. Precisão leva tempo ”, diz Gardner.
Colabore com outros escritores
Escrever para viver é cheio de picos e vales financeiros. Você pode suavizar esses solavancos no banquete ou no ciclo da fome, fazendo contatos com outros escritores. Compartilhar o trabalho significa mais para todos. Enquanto Gardner sugere este grupo Skype do Blogger Mastermind, ela também sugere uma abordagem mais individual.
"Conheça pessoas que podem apresentar e recomendar você."
Procure um site de empresa de pequeno porte para publicar em
Há uma ressalva aqui. Você vai querer encontrar um site que pague pelo menos uma postagem por semana. Lembre-se de manter as coisas simples. Negociar uma taxa para a peça única e gerenciar apenas os comentários.
Otimize seu perfil do LinkedIn
Sair na frente dos tipos de negócios e outros escritores neste site, projetado para ambos, é uma estratégia de ganho mútuo. Veja algumas ótimas dicas para destacar esse currículo on-line.
Obtenha uma assinatura nos sites maiores
Nada ajuda a sua moeda como um profissional de marketing de conteúdo, como autoria nos principais sites. Uma assinatura no Huffington Post ou na Forbes fornecerá a você o tipo de conteúdo que preencherá sua caixa de entrada com o trabalho.
Verifique com frequência as placas de trabalho
Isso é realmente importante quando você está começando e tentando criar uma lista de clientes, diz Gardner. Há uma guia no LinkedIn que direcionará você para muitas oportunidades. Não se esqueça de marcar também alguns dos recursos mais tradicionais, como o ProBlogger.
Tem vários clientes
Gardner também fala sobre quão perigoso pode ser concentrar todos os seus esforços em busca de um único cliente em dinheiro como seu único fluxo de receita.
"Eu conheço um freelancer que está sempre tentando conseguir um grande cliente, mas eles podem correr com calor e frio".
Malabarismo com vários clientes pode ser um desafio. No entanto, algo tão simples como um planejador diário ou um calendário ou aplicativo on-line pode fazer toda a diferença.
Trabalhe nas suas habilidades de revisão
Misturar ferramentas antigas e novas funciona muito bem. Gardner sugere que realmente não há substituto para a leitura do texto em voz alta. Por outro lado, os ajudantes on-line, como Grammarly, pegam as coisas grandes, mas você precisa tomar cuidado para não aceitar todas as sugestões.
Fique em contato com os clientes
Se você não tiver notícias deles um pouco, basta um empurrãozinho para pedir mais conteúdo para você. E-mails são bons, mas se você tiver tempo, um telefonema adiciona um toque pessoal agradável.
Comece pequeno
Seria ótimo se o seu serviço de marketing de conteúdo começasse a pagar seis dígitos, mas normalmente não é onde alguém começa. Gardner explica como cortar seus dentes no negócio.
"Os clientes mais baratos são geralmente os mais difíceis de se trabalhar, enquanto os bons clientes normalmente estão bem com o pagamento de preços decentes", diz ela. "Quando você começar, você terá que fazer isso com os que pagam menos e que são mais difíceis primeiro."
Não seja apressado
Não há necessidade de permitir que os clientes aproveitem insistindo que tudo é um trabalho urgente. Se um projeto precisa ser feito rapidamente, você deve cobrar um prêmio de 10% a 20% para cobrir qualquer reagendamento.
"O tempo normal de resposta deve ser de cerca de dez dias - não horas", diz Gardner. “Os melhores escritores estão ocupados. Eles não podem largar tudo o tempo todo e escrever instantaneamente. ”
Tome pequenas pausas
A tendência é trabalhar até que um projeto seja concluído e depois passar para o próximo. No entanto, para fazer o tipo de trabalho que aumentará sua lista de clientes, você precisa fazer pequenas pausas. Essas pequenas reinicializações devem ocorrer uma vez por hora. Eles podem ser tão simples quanto alongamento e levar um ou dois minutos para andar.
Não conte suas galinhas
Se você quiser expandir seus negócios, nunca conte com o trabalho até obtê-lo e ser pago. Gardner também sugere que você cobra pelo menos 50% de antecedência. Ela também diz que alguns escritores cobram 100% antes de começarem a apertar as teclas.
Jogue com os seus pontos fortes
Escritores todos têm pontos fortes e fracos. Gardner explica como jogar com seus pontos fortes com um exemplo simples.
"Se você é meticuloso, preciso e lento, concentre-se em white papers, estudos de caso, redação, redação ou edição de livros."
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