Para entender as aspirações da crescente classe média chinesa e indiana, não deixe de considerar o livro “10 Trillion Dollar Prize: Cativando os Novos Afluentes na China e na Índia.” Foi escrito em colaboração por Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael e Simon Targett, principais membros do Boston Consulting Group (BCG). A cópia dos editores me impressionou com o nível de detalhe aplicado à sua missão de entender o mercado consumidor de classe média cada vez mais influente e o desenvolvimento de suas principais indústrias. É um livro completo, embora seu foco seja destinado a empresas corporativas, em vez de empresas menores que estão se expandindo globalmente.
Como os orçamentos domésticos chineses e indianos estão transformando o mundo
Além de ter nomes com 5 letras, Índia e China compartilham economias que “nos próximos dez anos … terão uma classe média substancial pela primeira vez em sua história”. De fato, o título do livro faz referência ao triplo crescimento econômico 2020. Os autores destacam claramente os impulsionadores dessa história:
“Esses consumidores de classe média responderão por quase metade dos gastos dos consumidores nos dois países até 2020. É sua produtividade e poder aquisitivo recém-descobertos que está sustentando o crescimento dramático dos gastos do consumidor e proporcionando às pessoas … com sua extraordinária ambição, impulsionem e otimismo. ”
Baseando-se em suas experiências de consulta datadas de 1980 para a China e 1996 para a Índia, os autores descrevem como o crescimento econômico oriental influencia o que acontece no Ocidente. Os autores aconselham que as empresas estejam mais conscientes de quais mercados exibem uma concorrência de preços cada vez mais intensa e observe como a ocorrência afeta a estratégia de uma empresa.
“… ficará evidente como o crescimento da demanda dos consumidores chineses e indianos se traduz em preços mais altos em todos os tipos de bens e maior demanda por commodities - e a consequente redução da oferta de energia, água e alimentos. Essas escassezes de oferta acabarão por escorrer … Essa enorme inflação … apresentará às empresas ocidentais novos desafios - não apenas na China e na Índia, mas também em seu próprio quintal … Nos Estados Unidos, os 40% mais pobres das famílias ganham US $ 40.000 ou menos e, em média, gastam cerca de US $ 3.000 por ano em alimentos … Se, digamos, eles enfrentassem um aumento de 10% nos custos dos alimentos (e essa é uma estimativa conservadora, dada a possibilidade de um aumento de 50% nos preços médios do milho) nos próximos dez anos), eles teriam que alocar US $ 300 adicionais por ano … o efeito bumerangue à comida: de meia semana a um pagamento semanal. De repente, todos os tipos de empresas terão de enfrentar os consumidores que, incapazes de comprar seus produtos, começarão a poupar, poupar e barganhar a caça.
Isso parece um pouco intimidante, mas os autores refletem principalmente a economia global:
“Na esteira da desaceleração econômica global, os consumidores em outros mercados emergentes - bem como nos Estados Unidos e na Europa - também estão caçando pechinchas, o que significa que as empresas devem oferecer uma proposta de valor única: produtos que superam o círculo por serem acessíveis. e de alta qualidade. ”
Empreendedores cada vez mais aptos a alavancar seus mercados
Essa quadratura é impulsionada pela atitude entusiástica da Índia e dos líderes empresariais chineses. “ Prêmio “ apresenta líderes que lidam com o risco com segurança ao aplicarem mercado e consciência econômica em seus negócios, seja a Família Li Imperial Cuisine, que compete com outros restaurantes em desenvolvimento em Xangai, ou em corporações lideradas por executivos que trouxeram sua educação formal dos EUA de volta para casa. Cuidar de como o negócio impacta a comunidade está no centro dessas considerações.Anand Mahindra, neto do bem-sucedido fundador do fabricante indiano de tratores e caminhões, observou em sua iniciativa Rise como a participação de mercado e a melhoria da qualidade de vida devem estar ligadas:
“Não estamos simplesmente focados em objetivos quantitativos, como participação de mercado. Trata-se de retribuir, melhorando a vida. No grupo da agricultura, por exemplo, trata-se de criar uma segunda revolução verde. Vamos subir, permitindo que outras pessoas se levantem ”.
Citações como essa ensinam ao leitor como essas sugestões ganham vida na prática, como as vantagens de empacotar produtos básicos para Paisa Vasool O maior elogio indiano pela qualidade e valor.
Os leitores do Small Business Trends também devem prestar atenção aos comentários sobre as classes de consumidores, especialmente aqueles que aspiram além do nível de entrada. As observações observadas complementam as de Shashi Bellamkonda sobre suas experiências na Índia. (Leia o post dele Vendendo para o fundo da pirâmide.)
Quem se beneficiará da leitura do “10 Trillion Dollar Prize”:
- Empreendedores interessados em desenvolver uma compreensão mais profunda das diferenças entre os consumidores indianos e chineses.
- Grandes empresas estabelecidas nos mercados ocidentais que querem se conectar aos consumidores indianos e chineses com mais eficiência.
- Entusiastas econômicos que buscam uma cartilha sobre a Índia e a China.
Eu queria que mais recursos personalizados para pequenas empresas fossem mencionados. As informações fornecidas são ótimas. O texto foi escrito com sugestões de nível executivo e recursos corporativos em mente - uma sugestão do manual do BCG é atender clientes de perto e pessoalmente para entender o comportamento e as escolhas. Uma pequena empresa poderia usar as sugestões como diretrizes para selecionar empresas maiores e bem-sucedidas que se expandiram para esses mercados. Mas mesmo uma grande empresa pode querer aprender sobre outras organizações além da própria empresa BCG dos autores para ajudar a aplicar esse conselho.
Tudo somado, "10 Trillion Dollar Prize" é um excelente ponto de partida para entender como a China e a Índia estão impulsionando a economia global.
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