Se você quer admitir ou não, como empresário, você está no negócio de vendas. Você está constantemente vendendo para clientes, investidores e até para seus funcionários, com base na ideia de que sua empresa é viável e que seus produtos são dignos de compra.
$config[code] not foundÉ por isso que o livro Pitch Anything: Um Método Inovador para Apresentar, Persuadir e Vencer o Negócio, de Oren Klaff, é relevante para você.
Afinação perfeita
Klaff sabe uma coisa ou duas sobre como lançar. Como diretor de mercado de capitais do Intersection Capital, banco de investimento, ele tem uma longa visão geral de ajudar as empresas a levantar dezenas de milhões de dólares dos investidores. Ele deu e testemunhou os arremessos. Ele identificou estratégias-chave para ajudar qualquer pessoa, esteja você arrecadando dinheiro ou apenas tentando conquistar um cliente, dando um tom mais bem-sucedido.
Entrando na psique do seu comprador
Muitas pessoas, diz Klaff, concentram-se em falar muito sobre si mesmas, entregando discursos sem fim e geralmente ignorando o que o público quer saber.
Em Pitch Anything, ele fala sobre o "cérebro de crocodilo", que é a parte primitiva do cérebro que seu alvo usa para reagir ao seu discurso inicialmente.
O cérebro croc é exigente e um avarento cognitivo. Seu principal interesse é a sobrevivência. Não gosta de muito trabalho e de alta manutenção quando é obrigado a executar. Requer provas concretas - apresentadas simplesmente em preto e branco - para tomar uma decisão. Pequenos pontos de diferenciação não o interessam. E este é o cérebro para o qual você está lançando.
Klaff fornece estratégias para apelar a esse cérebro croc usando a sigla STRONG:
- Set o quadro
- Tell a história
- Revidencia a intriga
- Oentregar o prêmio
- Nail o hookpoint
- Get the deal
Você terá que ler o livro para saber mais sobre cada uma dessas fases, mas aqui estão meus grandes tópicos:
- Mantenha seu tom a 20 minutos. Se isso parece impossível, você está sobrecarregando seu próprio valor para o seu público. Você deve ser capaz de explicar sucintamente sua "grande ideia" em 5 minutos.
- Não mergulhe muito profundamente no técnico. Você quer atrair o público e atraí-los. Mais tarde, eles terão dúvidas sobre os detalhes.
- Possua o quarto. Klaff fala sobre o enquadramento, que essencialmente é ter a vantagem em uma determinada situação. Se o seu público está atrasado ou não está prestando atenção, comande o respeito. Deixar se você tiver que.
Quem deveria ler esse livro
Se você é uma startup à procura de investidores, este livro é fortemente voltado para você. Não estou buscando financiamento e ainda aprendi muito com este livro.
Se você é como eu e temo reuniões de vendas e apresentações, você ganhará algumas ótimas estratégias neste livro que você pode colocar em prática imediatamente.
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