O Google pagou US $ 50 milhões pelo Aardvark.
Aardvark é um bom estudo de caso sobre a construção de uma empresa a ser vendida. Eles não tentaram competir com o Facebook em todas as formas de mídia social. Em vez disso, a Aardvark se especializou em fazer perguntas obscuras respondidas por contatos confiáveis. O Google está em uma batalha da Coca-Cola contra a Pepsi com o Facebook pelo domínio da categoria de mídia social, por isso fazia sentido olhar para a Aardvark como uma aquisição. O Google poderia ter construído a mesma tecnologia? Pode apostar. Poderia ter adquirido o Aardvark por menos tempo e dinheiro do que teria levado o Google a construí-lo a partir do zero? Sim novamente. Aardvark, portanto, é adquirido.
Todos sabemos que ser o melhor do mundo em alguma coisa pode ajudar você a conquistar negócios. Tornar-se famoso por uma coisa também pode ajudá-lo a vender sua empresa.
Os compradores estratégicos estão procurando algo novo que eles não têm e não podem criar facilmente por conta própria. Antes de fazer muita diligência, os compradores estratégicos fazem três perguntas básicas:
- Quanto nos custaria construir do zero?
- Quanto tempo levaria?
- Quanto poderíamos comprar essa empresa?
Se você oferecer uma miscelânea de produtos e serviços que o comprador estratégico também vende, argumentará que seria mais fácil simplesmente criar o que você criou e reduzir seu preço abaixo do seu ou contratar alguns vendedores para ir atrás de seus clientes.
No entanto, se você oferecer algo verdadeiramente especial que seja difícil de replicar, o adquirente vai querer comprar o seu negócio em vez de perder tempo e dinheiro para construí-lo a partir do zero.
Tornando-se um especialista em uma coisa não só irá ajudá-lo em seu marketing; Ele também ajudará você a ser adquirido por um prêmio quando estiver pronto para sair.
Curioso sobre se você poderia vender seu negócio (e quanto)? Faça o Questionário do Índice de Vantagem de 10 perguntas.
Nota do editor: este artigo foi publicado anteriormente em OPENForum.com sob o título: “ As 3 perguntas que os adquirentes farão antes de comprar sua empresa É reimpresso aqui com permissão.
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