Logo antes de começar a dar uma mordida no quarto livro de Stefan Engeseth, Sharkonomics: How to Attack Market Leaders, a capa do livro chamou minha atenção de maneira assustadora. Com a imagem de um grande tubarão branco, parecia um cartaz de filme para um thriller como Jaws.
$config[code] not foundEu li a declaração ("Uma leitura estimulante!") Pelo professor Philip Kotler e tenho a sensação incômoda de que este livro poderia realmente ser uma leitura de tirar o fôlego. Enquanto relaxava, li na introdução que o livro não tem a intenção de espalhar o medo de qualquer forma ("exceto nas salas de reuniões").
Ufa!
O subtítulo é "como atacar líderes de mercado", mas a segunda parte do livro cobre dez pontos sobre como os líderes de mercado poderiam se defender dos ataques de tubarão. A fim de fazer pesquisas para o livro, o autor fez um certificado de mergulho e passou muito tempo na água com tubarões na África do Sul. Divulgação completa: Conheço Stefan há algum tempo e recebi uma cópia de revisão de seu livro em um estágio inicial. Eu escrevi a seguinte sinopse no livro da página 3:
“Pegue uma onda da onda e navegue na Web social com a Sharkonomics! O livro de Stefan Engeseth vai decolar e nadar sozinho. ”
Como blogueiro e evangelista de mídia social, fico feliz em ver que Stefan Engeseth (@engesethsblog) está cobrindo o poder das novas mídias no livro e incluindo mídias sociais na lista de tarefas para tubarões menores (leia-se: pequenas empresas):
10 pontos para tubarões menores para ataque e defesa
1. Mergulhe com amigos carnudos. 2. Mergulhe abaixo da superfície para encontrar novas oportunidades. 3. O trabalho em equipe é como compartilhar uma baleia (os trabalhadores da equipe também têm bom gosto). 4. Faça menos, morda com mais força (economiza energia). 5. Faça uma mordida de teste (o sangue na água é sempre uma má notícia). 6. Grandes presas são vulneráveis - elas subestimam um ataque de um tubarão menor. 7. Morda a barbatana (faça-a afundar). 8. Nadar juntos para parecer maior e mais forte do que você realmente é. 9. Use as mídias sociais para encontrar presas e espalhar buzz. 10. Mova-se mais rápido que o seu ambiente.
Aqui está um trecho do capítulo 7, o momento é a chave para ataques bem-sucedidos, na página 85, descrevendo as mídias sociais como um sistema de sonar: Se um predador conhece a agenda de sua presa, será fácil prever o próximo movimento da presa. Ferramentas de mídia social, como Facebook e Linkedin, funcionam melhor que os sentidos do tubarão. Através das mídias sociais, a presa não apenas revela seu comportamento, mas também o que está fazendo atualmente e o que fará em seguida ”. Pequenas empresas têm muito o que aprender em termos de sharkonomics Acho que os proprietários de pequenas empresas apreciarão a ideia de Stefan Engeseth sobre como fazer pesquisas de mercado de maneiras inteligentes, fazendo “testes” em vez de tentar dar um grande pedaço de uma só vez. Por exemplo, a Apple deu uma cutucada no teste do mercado de telefonia móvel, começando por pequena. A empresa começou a colocar o iTunes em um telefone celular da Motorola, em vez de criar um telefone totalmente novo a partir do zero. Os fãs da Apple não ficaram felizes no começo. Mas acho que é seguro dizer que eles estão felizes hoje - com o iPhone. Devo admitir que sou fã da Apple desde que comprei um iPhone e depois comprei um MacBook do meu irmão. Eu sou agora um membro ativo em um grupo de usuários Mac (Got a Mac) em Gotemburgo, na Suécia. Então, é um pouco difícil de digerir as postagens de Stefan Engeseth sobre como a Apple pode se tornar presa de tubarões devido a problemas de gerenciamento e desafios de liderança. Mas este é o "grande pensamento" (frase cunhada por Tim Sanders) de Sharkonomics: Sempre faça mais do que essas listas (ataque e defenda) e nunca, nunca fique parado (“mova ou morra”). ” Como podemos aprender com o comportamento do Grande tubarão branco? Você acha que seremos capazes de traçar paralelos com os casos de negócios do livro e depois aplicá-los à nossa vida diária de trabalho? Em breve ouviremos a seguinte frase na sala de reuniões: "Você se lembra do momento da Sharkonomics da empresa X?" Muito para amar sobre a Sharkonomics O que mais gosto no livro é a linguagem franca de Stefan Engeseth. É refrescante que ele não tenha medo de iniciar um debate saudável de vez em quando. Responda à pergunta de Michael Muth sobre se as ideias encontradas em Sharkonomics são aplicáveis àquelas do livro Blue Ocean Strategy: Kim e Mauborgne basearam seu livro em um estudo de 150 movimentos estratégicos em 30 setores em um período de 100 anos. A Sharkonomics é baseada em tubarões que existem há mais de 420 milhões de anos e fizeram bilhões de movimentos estratégicos. A água azul ficou vermelha e é hora de mudar a estratégia. Os tubarões não se importam com a cor da água quando atacam e se alimentam. ” Eu quero terminar esta revisão em uma nota mais clara (mas, ao mesmo tempo, ainda uma mensagem importante e lição do mundo dos esportes). O time de hóquei, San Jose Sharks, (trocadilho intencional?) Construiu uma forte cultura de equipe, concentrando-se nos atacantes e defensores. “A equipe também convida seus fãs para um papel em sua fanzone e comunidade no site, fazendo com que os fãs se sintam parte da equipe. Ser um internamente e externamente inspira todos a serem leais à equipe. A cultura de defesa também é alimentada por sites de fãs, como FearTheFin e ArcticIceHockey, onde os fãs analisam cada parte da equipe de defesa de seu Shark. ” No começo desta resenha, eu lhe disse que tinha um pressentimento de que estaria faltando alguma coisa se não lesse este livro. Agora que terminei, estou feliz por não ter deixado a capa me assustar. Se você acha que fazer negócios na economia atual é como nadar com tubarões - então deixe que a Sharkonomics seja seu guia de sobrevivência. Foto de melhoria via Shutterstock
