O Buy-one-get-one free é considerado um dos maiores conceitos de varejo de todos os tempos.
No ambiente mais socialmente consciente de hoje, uma reviravolta interessante foi adicionada por uma empresa que colaborou para o financiamento de seu produto: meias.
A Bombas, que fabrica apenas meias, segue um modelo de negócios de varejo de compra-um-par-doar-um-par. O componente de doação estimulou a criação da empresa, e não o contrário.
$config[code] not foundComo Bombas observa em seu site:
“As meias são o item de vestuário mais requisitado em abrigos para sem-teto. Essa citação nos inspirou a criar a Bombas, uma empresa de meias esportivas e esportivas com a missão de ajudar os necessitados ”.
Para garantir que suas meias fossem vendidas, a empresa procurou produzir versões melhores da commodity.
Por exemplo, usa o algodão Pima peruano, entre os tecidos de meia mais confortáveis disponíveis, que aquece os pés no inverno e os resfria no verão.
As meias de Bombas também apresentam absorção de umidade natural, fundos reforçados e Tecnologia Stay-up, uma elasticidade projetada para manter as meias na perna (todas as meias são de bezerro).
As meias destinadas à doação incluem aprimoramentos adicionais especiais, como cores mais escuras para tornar o desgaste menos visível. O seu tratamento antimicrobiano destina-se a prevenir o crescimento de fungos e a diminuir a necessidade de lavagem frequente. Reforçadas costuras são ditas para adicionar maior durabilidade.
Bombas diz que doou mais de 350 mil meias desde o lançamento em outubro de 2013. Além disso, sua rede de parcerias de doação tem crescido diariamente.
A empresa começou a trabalhar com a Hannah’s Socks, um grupo que se concentra exclusivamente na distribuição de meias para os necessitados na América.
Bombas usou uma campanha de crowdfunding da Indiegogo para arrecadar US $ 142.488 no mês que a empresa lançou, informou a Reuters.
O objetivo inicial foi de US $ 15.000. No entanto, devido ao rápido apoio, a empresa ampliou sua meta quatro vezes antes de atingir o total geral.
Em oferta aos doadores havia uma variedade de pacotes de produtos a uma infinidade de preços, a partir de US $ 24 para o Starter Pack: três pares de meias Bombas (incluindo a doação de três pares de meias Bombas).
A empresa conseguiu vender um de seus pacotes de alta qualidade, o Prêmio Nobel Bombas, por US $ 350.000. A empresa diz:
"Com esse incrível nível de comprometimento, poderemos ajudar as Meias de Hannah a atingir sua meta de 2013 de uma só vez, entregando-as com mais de 225.000 pares de Bombas".
Randy Goldberg, co-fundador da Bombas, atribuiu o sucesso da empresa à sua abordagem à campanha. Considerou-se como o começo de um negócio, em vez de uma cruzada única.
Além disso, o atendimento ao cliente desempenhou um papel enorme. Ele diz:
“Respondemos a todos os comentários e perguntas sobre o Indiegogo e criamos novas formas de manter os nossos apoiadores e primeiros evangelistas envolvidos uma vez por semana. Esperamos para lançar a campanha até que sentimos que nossa voz e nossa história estavam bem ajustadas. E então mantivemos as coisas interessantes adicionando novos objetivos, imagens, arte e mini campanhas ao longo do caminho. Para nós, a chave era manter a energia, a atenção aos detalhes e o apoio que recebemos de nossos amigos, Indiegogo e nossos primeiros apoiadores ”.
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