Para efetivamente comercializar uma nova empresa, você precisa escolher um grupo-alvo de consumidores.
$config[code] not foundA maioria das empresas seleciona alguns dados demográficos para segmentar. Mas, para que seus esforços de marketing sejam realmente eficazes, pode ajudar a criar algumas qualidades mais intangíveis.
Para Kinfolk, a marca de estilo de vida encontrou sucesso tendo como alvo pessoas com uma característica comum: criatividade. A empresa tem bares em Tóquio e no Brooklyn, e também vende bicicletas e vários outros produtos. Sua localização no Brooklyn ainda tem um café e uma galeria de arte ao lado.
Como a marca tem muitos braços diferentes, é importante que todos tenham uma sensação comum. Assim, a abordagem criativa da empresa permite alcançar seu público-alvo e também criar uma imagem de marca forte.
Para Kinfolk, criar essa imagem de marca começou com os estilos pessoais dos fundadores. O co-fundador Ryan Carney disse ao HuffPost Live:
“No começo, era sobre fazer coisas que gostávamos. Sabemos que gostamos de bicicletas, gostamos de sair e tomar um coquetel, gostamos de cafés, gostamos de arte, gostamos de ser criativos. E foi sobre como passamos nossas vidas fazendo essas coisas que amamos e fazendo negócios bem-sucedidos para que possamos sobreviver ”.
Assim, mesmo que o Kinfolk tenha várias ofertas diferentes que parecem não estar relacionadas na superfície, todas elas compartilham um fator comum: seu público-alvo. E se a empresa conseguir atrair esses clientes para um de seus bares, por exemplo, pode ser mais provável que esses clientes também comprem seus outros produtos.
Além disso, uma vez que os fundadores desfrutam de todos os diferentes aspectos do negócio, eles podem estar certos de que pessoas com características semelhantes também podem gostar deles. Quando você faz parte de seu próprio público-alvo, já tem algumas ideias sobre o que pode atrair esses consumidores.
Nem toda empresa necessariamente terá uma linha de produtos tão diversa quanto a de Kinfolk. Mas a ideia de ter um mercado-alvo muito específico é aquela que pode ser aplicada à maioria das empresas. E se você fizer parte desse alvo, provavelmente já terá algumas informações sobre os clientes que você atende.
Image: Parentes
2 Comentários ▼
