Uma das principais tendências que estamos vendo no mercado de pequenas empresas é que os empreendedores mais antigos estão iniciando negócios.
Uma combinação de fatores demográficos e sociais está por trás disso:
- o envelhecimento da população na maioria das culturas ocidentais;
- mudar as práticas de emprego (alguém se aposenta aos 65 anos com o proverbial relógio de ouro mais?);
- o crescimento de organizações de apoio empresarial, como a SCORE e a Administração de Pequenas Empresas dos EUA; e
- a disponibilidade de tecnologia barata, tornando mais fácil do que nunca iniciar um negócio.
David Wolfe, autor de Ageless Marketing: Estratégias para Alcançar os Corações e Mentes da Maioria dos Novos Clientes e escritor do excelente blog Ageless Marketing, aponta que à medida que as pessoas envelhecem, elas se tornam mais resistentes às técnicas tradicionais de marketing.
Este é um conceito importante para qualquer empresa que comercialize B-to-B para pequenas empresas.
Quando você comercializa para a maioria das pequenas empresas, você está realmente fazendo marketing para a pequena empresa proprietário . O proprietário provavelmente será o principal tomador de decisões para qualquer compra considerável.
Cada vez mais, esse proprietário provavelmente será maduro e experiente. Compare isso com o marketing para grandes corporações, onde sua mensagem para o mesmo produto ou serviço pode ser direcionada a um gerente intermediário (mais jovem e menos experiente) que tenha autoridade de compra equivalente.
