Anita Campbell, fundadora da Small Business Trends, compartilhou recentemente a notícia de que o Twitter começou a estrear os Targeted Tweets, depois de provocar o sistema de anúncios de autoatendimento voltado para pequenas e médias empresas desde o início deste ano. Mas os anúncios pagos podem ser um sucesso ou não para os proprietários de pequenas empresas, especialmente quando são autossuficientes e não há representantes que o orientem durante o processo.
Então, como você sabe se os Tweets Promovidos e as Contas Promovidas do Twitter são os ideais para sua empresa ou se é apenas mais uma coisa que o distrairá de suas metas?
Em primeiro lugar, se você perdeu a postagem de Anita ou o anúncio oficial do Twitter, pode não estar ciente de que há duas novas opções de publicidade disponíveis para os proprietários de empresas que desejam aumentar sua influência no Twitter. As novas opções de anúncios vêm na forma de contas promovidas e tweets promovidos:
- Contas promovidas: Estuda seus seguidores atuais para procurar pessoas com interesses semelhantes. Quando o Twitter encontrar uma correspondência, ele adicionará sua conta à seção Quem seguir.
- Produtos Promovidos: O Twitter irá monitorar sua conta para engajamento e promover seus melhores tweets para os usuários. Você também tem a opção de eliminar certos tweets de aparecer para torná-los ainda mais relevantes.
A coisa interessante sobre os anúncios do Twitter para um pequeno empresário é que ele tira o ímpeto de fazer ou criar algo novo. Ao contrário dos anúncios tradicionais, o Twitter está simplesmente destacando seu melhor conteúdo e colocando-o (e você) na frente de mais pessoas. Ele permite que você anuncie e volte ao trabalho ao mesmo tempo. Melhor ainda, os anunciantes só pagam quando alguém segue sua conta ou se envolve com o conteúdo que foi promovido.
Parece atraente, mas como você sabe se está pronto para dar um salto nos anúncios do Twitter? Abaixo estão algumas coisas a considerar:
1. Você tem uma estratégia existente no Twitter? Antes de gastar dinheiro para promover seus tweets ou sua conta no Twitter, é melhor você estar certo de que há algo que vale a pena seguir. Caso contrário, você está enviando convites para que as pessoas vejam sua casa vazia e empoeirada. Antes de começar a pagar pelos seguidores e pelo tráfego do Twitter, crie uma sólida estratégia no Twitter e deixe-a funcionar por um mês ou dois para criar um histórico de tweets e engajamento de qualidade. Isso é necessário não apenas para atrair pessoas, mas também para ajudar o Twitter a encontrar o tipo certo de usuários. Um exemplo de agendamento de tweets SMB pode ser algo como isto: Colocando uma estratégia real no Twitter e aderindo a ela, isso garante que você tenha algo que vale a pena promover, além de dar ao Twitter algo para combinar. 2. Você está tentando expandir sua rede sem anúncios? Eu nunca recomendaria que alguém começasse a pagar por anúncios no Twitter, a menos que eles tentassem primeiro expandir sua rede sem eles. Você quer sair todos os seus erros iniciais, encontrar o seu estilo de postagem e se sentir confortável com o site antes de começar a pagar para jogar. Você também quer ver se precisa comprar anúncios. Se você perceber que está ganhando muito engajamento e ganhando seguidores facilmente, a compra de anúncios ou o pagamento para promover seu conteúdo talvez não seja uma despesa de que você precisa. Não é que a publicidade paga deva ser o último recurso para o crescimento de uma conta, mas acredito que ter um conhecimento sólido do site e uma base de seguidores existente ajudará a tornar seus anúncios mais bem-sucedidos. Você também quer ter certeza de que o Twitter é algo que você manterá antes de pagar por seguidores que você não converterá. 3. Sua marca é reconhecível? Se você teve dificuldade em divulgar sua presença no Twitter, mas sabe que seus clientes estão por aí e estão procurando por você, a publicidade é uma ótima maneira de criar essa exposição. Por exemplo, muitas vezes eu navego na opção Contas promovidas do Twitter para procurar pessoas ou empresas das quais eu saiba, mas que ainda não estou seguindo. Isso ajuda a me conectar com as empresas locais que frequento, mas também com líderes de ideias cujos blogs eu leio. Como um consultor ou um negócio conhecido na sua área, conseguir seu rosto ou seu logotipo nessa caixa pode ser um grande benefício para ajudar a atrair seguidores. Mas para que isso funcione, você precisa ter a reputação e o reconhecimento da marca para conseguir isso. Se você ainda não chegou lá (e tudo bem), apenas ver seu rosto não será suficiente para fazer alguém querer clicar e seguir você. 4. Você tem uma maneira de rastrear seus anúncios? Antes de investir em qualquer tipo de publicidade, você precisa entender como acompanhar e implementar um sistema. Para anúncios no Twitter, isso pode significar usar o Google Analytics para ver quanto tráfego está vindo do Twitter ou se manter fiel ao painel de análise que o Twitter oferece aos anunciantes para rastrear seguidores e atividades. No entanto, isso também pode significar a criação de uma página de destino especial na qual você direcione os usuários do Twitter. Ou a criação de códigos ou cupons específicos do Twitter para rastrear clientes que encontram você por meio desses funis. Determine como você vai acompanhar os anúncios que você está criando e fique por dentro deles. Caso contrário, você está apenas gastando dinheiro. Para os proprietários de pequenas e médias empresas que desejam aumentar seus seguidores no Twitter, acho que os novos anúncios oferecem muitas opções poderosas. Mas eles não vão funcionar para todos. Se você quiser testá-los, verifique se já está produzindo conteúdo valioso, se tem uma estratégia em vigor e se tem uma maneira de acompanhar os anúncios que está divulgando.
