OBSERVAÇÃO DO EDITOR: VÁRIOS ANOS APÓS PUBLICAR ESTE ARTIGO, APARECE QUE O PETS TORNOU-SE DE MAIS ESTATÍSTICA DE INSUFICIÊNCIA DE PEQUENOS NEGÓCIOS E FECHOU ABAIXO.
O perfil da empresa desta semana é o Shure Pets. Shure Pets combina festas em casa com produtos para animais de estimação. Se você já esteve em uma festa da Tupperware (homens, não riam - alguns dos principais profissionais de vendas da Tupperware são homens), então você conhece o modelo de negócios.
$config[code] not foundA Shure Pets possui uma linha de quase 300 produtos para animais de estimação que são vendidos através de consultores de vendas diretas. Esses consultores de vendas diretas organizam festas em casa com amigos, parentes, vizinhos e outros que conhecem. Muitas vezes os animais de estimação são convidados também.
Lá, os vendedores podem mostrar aos amantes de animais de estimação uma grande variedade de produtos para oferecer em seus animais de estimação - tudo, desde xampu de cachorro baunilha até vitaminas para gatos. A empresa ainda oferece itens para animais de estimação para donos de animais, como canecas de café e pedras de jardim. O consultor de vendas recebe uma comissão básica de 25%. E o amigo ou vizinho que hospeda a festa ganha créditos por produtos gratuitos.
Recentemente, tive a oportunidade de conversar por telefone com Andrew Shure, o fundador e CEO da Shure Pets. Ele disse que quando ele começou o negócio, "ninguém estava fazendo festas de animais - era um conceito único".
Ele alavancou duas tendências: o crescimento fenomenal na indústria de animais de estimação e também o crescimento no modelo de venda direta. Como apontamos aqui antes, em Tendências para pequenas empresas, a indústria de animais de estimação chega a US $ 38 bilhões por ano. E de acordo com o site da Associação de Venda Direta, a venda direta (como por meio de festas em casa) é uma indústria de US $ 30 bilhões por ano. Cerca de 14 milhões de pessoas ganham parte de suas vidas como vendedores diretos.
Perguntei a Andrew por que ele escolheu o modelo de festa para vender os produtos de sua empresa. De acordo com Andrew, do ponto de vista do comprador, é “como ter um comprador personalizado trabalhando para você”. Com a maioria dos ambientes de varejo servindo hoje, é difícil fazer com que alguém lhe conte detalhes sobre um produto ou até mesmo responda a uma pergunta.. “Um vendedor direto, no ambiente descontraído de uma festa em casa, vai falar sobre os produtos, mostrar como usá-los e explicar os benefícios.”
E então o que atrai os consultores de vendas para este negócio, eu me perguntei? Andrew observa que a maioria dos consultores de vendas da empresa faz o trabalho em tempo parcial ou como um negócio secundário. “A Shure Pets atrai apaixonados amantes de animais que buscam renda suplementar. Você pode definir suas próprias horas. As vendas médias por grupo são de US $ 400, portanto, com uma comissão de 25%, isso significaria cerca de US $ 100 ganhos para a parte de tamanho médio. Isso se traduz em US $ 25 a US $ 33 por hora (incluindo o tempo de preparação) no exemplo dado. ”
Ele também observa que a maioria dos consultores de vendas de sua empresa já está empregada em um campo relacionado a animais de estimação, talvez como um dog walker ou veterinário técnico ou pet groomer. “Há muitas empresas empreendedoras que se alimentam da indústria de animais de estimação. Ser um consultor de vendas da Shure Pets se encaixa muito bem com pessoas que já estão envolvidas na indústria de animais de estimação. ”
Andrew achava que a dinâmica da indústria de animais de estimação a diferenciava de outras indústrias e a tornava ideal para o modelo de venda direta / festas caseiras. “As pessoas têm conexões emocionais com seus animais de estimação. E as vendas de festas em casa são um negócio de relacionamento de alto nível ”.
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