A maioria dos americanos tem fogos de artifício, churrascos e praias no cérebro agora, mas para os varejistas, é hora de pensar em voltar às aulas. Boas notícias para os varejistas de uma nova pesquisa informada na "Chain Store Age": A maioria dos compradores prefere fazer suas compras de volta às aulas em lojas físicas, e não on-line. Cerca de 64% preferem as lojas físicas ao comprar roupas e 70% preferem as lojas quando compram material escolar. Em outras palavras, a volta às aulas é uma temporada em que é fácil competir com a Amazon.com, ou seja, se você conseguir atrair clientes para sua loja. Como fazer isso?
$config[code] not foundPara obter sua parte dos gastos de volta às aulas, o fator número um é aumentar seu jogo de mídia social. Cerca de 37% dos compradores da pesquisa dizem que os blogs e as mídias sociais influenciam mais suas escolhas de compras de volta às aulas, tornando-se o maior fator no comportamento de compra.
Dicas de mídia social para o sucesso da campanha de volta às aulas
O Facebook é um bom lugar para focar seus esforços de mídia social, já que a maioria das mães - a principal responsável pelas decisões de compras de volta às aulas - passa muito tempo lá. (É claro, use seus próprios dados para saber onde seus clientes-alvo se reúnem nas mídias sociais para desenvolver seu plano de mídia social.) Certifique-se de que seu conteúdo de mídia social é relevante, interessante, divertido ou útil - não promocional. Por exemplo, você pode compartilhar ideias para roupas elegantes de volta às aulas, uma lista dos materiais essenciais de volta às aulas, dicas para o sucesso escolar ou até mesmo ideias para aproveitar ao máximo o verão antes do início das aulas. Além de criar suas próprias postagens, compartilhar conteúdo de outras pessoas influentes no mundo dos pais pode ajudar a aumentar sua presença no Facebook.
Este também é um bom momento para aumentar seus gastos com publicidade no Facebook. Os anúncios do Facebook permitem segmentar seu público de maneira muito específica. Por exemplo, você pode segmentar seus anúncios para pais de crianças em um determinado grupo etário, em um determinado distrito escolar ou no bairro próximo à sua loja.
O Pinterest é outro ponto de mídia social para os pais no horário de volta às aulas. Mais de um quarto (27%) dos pais da pesquisa disseram que planejam usar o Pinterest para planejar suas compras de volta às aulas. Você pode reaproveitar postagens do Facebook ou do seu blog como pinos, criar novos pins e repassar pins populares de bloggers ou sites para pais.
Você não precisa do seu próprio blog para entrar em contato com os compradores de volta às aulas (embora, é claro, isso não atrapalhe). Entre em contato com blogueiros relevantes que têm como alvo os pais e veja se eles aceitarão uma ou duas postagens que forneçam informações úteis ou divertidas aos leitores. Você também pode se oferecer para enviar amostras de produtos de blogueiros influentes em troca de uma revisão.
Não se esqueça da mídia tradicional também. A mídia tradicional é a maior influência sobre o que eles vão comprar de volta à escola para 36% dos pais na pesquisa, colocando-a logo atrás das mídias sociais. Propaganda de rádio local, publicidade na TV a cabo e publicidade impressa em publicações locais que os pais leem são todos métodos eficazes para atrair compradores que voltam às aulas.
Você também deve certificar-se de que suas avaliações e resenhas on-line estejam no mesmo nível. Cerca de um quarto (27%) dos pais da pesquisa disseram que as avaliações e as avaliações on-line influenciam mais suas compras de volta às aulas. Embora as pessoas geralmente analisem as resenhas de produtos, em vez de resenhas de empresas, não haverá problemas em verificar as avaliações e resenhas da sua loja e incentivar os clientes a postarem novas avaliações se você estiver um pouco abaixo.
Finalmente, aprimore a pesquisa local como um método de marketing. Pais ocupados procuram material escolar e outras compras de volta às aulas em seus telefones celulares. Verifique se sua empresa está listada nos diretórios de pesquisa locais para que os clientes possam encontrá-la rapidamente. Suas listagens devem ser abrangentes, com endereço, número de telefone e horário de funcionamento fácil de ver em um piscar de olhos. A inclusão de um botão clique para ligar na sua listagem facilita ainda mais o contato dos pais com sua empresa.Você também deve fazer alguma publicidade on-line com base nas palavras-chave que os pais provavelmente usarão em suas pesquisas, como produtos específicos, preços baixos etc.
A temporada de volta às aulas está apenas começando. Se você seguir estas etapas agora, poderá ter um verão lucrativo (e cair).
Back-to-school Compras Foto via Shutterstock
