Um representante de vendas internacional é alguém que lida com as vendas de uma empresa em escala global.Os representantes de vendas internacionais costumam viajar para o exterior para fazer uma venda, ou às vezes ficam estacionados lá por um período de tempo. Eles são vitais para a lucratividade de uma empresa e são particularmente importantes quando se trata de expandir o alcance da empresa.
Noções básicas
Os representantes de vendas internacionais trabalham em vários setores e precisam ter um conhecimento profundo dos produtos de sua empresa. Eles precisam ser capazes de demonstrar e explicar como os serviços ou itens funcionam e podem beneficiar um cliente em potencial - e, às vezes, precisam ser capazes de fazê-lo em mais de um idioma. Como os vendedores regionais, os representantes de vendas internacionais geralmente trabalham com comissão, recebendo um salário base e uma porcentagem de suas vendas.
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Os representantes de vendas internacionais devem ser especialistas em atendimento ao cliente, profissionais e confiantes, pois estão representando seu país no exterior. Eles devem possuir excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, tanto em inglês quanto em outros idiomas, quando necessário. Eles também precisam ser organizados, motivados, enérgicos e resilientes, pois até mesmo o vendedor mais experiente tem que lidar com a rejeição em uma base normal. Além disso, os representantes de vendas internacionais provavelmente precisarão saber como usar a tecnologia mais recente para ajudar na indústria, como computadores e telefones celulares.
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Além de possuir um diploma do ensino médio, não há diretrizes definidas para se tornar um representante de vendas internacional. A maioria das empresas prefere candidatos que possuem um diploma de bacharel, destacado por cursos de marketing e negócios. Outros transferem representantes de vendas de departamentos nacionais ou regionais para uma função internacional, desde que o funcionário não apenas demonstre disposição para trabalhar com afinco, mas tenha uma abordagem positiva que represente bem a empresa.
Perspectivas
As oportunidades para representantes de vendas variam de acordo com a quantidade de empresas que tentam alcançar clientes em uma escala global. De acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, espera-se que os empregos para representantes de vendas nos setores de atacado e manufatura cresçam 7% até 2018. É provável que o emprego de representantes internacionais aumente a uma taxa semelhante.
Ganhos
Representantes de vendas internacionais têm o potencial de serem grandes ganhadores. De acordo com Salary.com, eles fizeram um salário médio de 64.398 dólares por ano em novembro de 2009, de acordo com Salary.com. Muito disso foi baseado em sua indústria, experiência, localização e, desde muitos trabalhos em comissão, seu nível de sucesso.
Informações salariais de 2016 para representantes de vendas de atacado e manufatura
Representantes de vendas de atacado e manufatura receberam um salário médio anual de US $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
