Para muitos varejistas, estar fora da temporada de compras natalinas significa vendas mais lentas.
Sim, há outros feriados importantes, incluindo Páscoa, Dia das Mães e Dia dos Pais. Mas é que toda a sua loja de varejo tem que olhar para frente? Não se você aproveitar os muitos outros feriados obscuros e feriados nacionais estranhos que podem ser vinculados a promoções e vendas no varejo.
Aprendi recentemente sobre o Singles’Day, um feriado chinês que teve início nos anos 90, quando um grupo de jovens universitários decidiu criar um dia especial para celebrar sua liberdade em resposta ao Dia dos Namorados.
$config[code] not foundO conceito pegou, e em 2009, o mercado online Alibaba decidiu lançar uma venda para o dia dos solteiros. Desde então, as vendas do Dia dos Solteiros aumentaram. Eles alcançaram US $ 9,3 bilhões até 2014, segundo a MarketWatch. O equivalente a Black Friday nos Estados Unidos, o Dia dos Solteiros, significa vendas instantâneas, super descontos e muita compra para consumidores na China e em outros mercados que o Alibaba atende.
O Alibaba não criou o Dia dos Solteiros. Mas o varejista aproveitou o conceito para implementar algum marketing inteligente para um dos feriados mais obscuros. Na mesma linha, a Amazon viu o sucesso com as vendas no Prime Day, um feriado obscuro que criou.
Sua loja de varejo pode ter o mesmo sucesso comercializando em torno de feriados obscuros ou feriados nacionais estranhos ou até mesmo criando um feriado totalmente novo?
Dicas para aproveitar as férias obscuras
Pense fora da caixa
As vendas com base em feriados nacionais, como o Dia dos Presidentes, são antigas. Tente ser um pouco mais criativo vinculando suas vendas e promoções a feriados não tão populares. Por exemplo, uma florista poderia ter uma venda no dia da árvore. Sua loja tem laços internacionais? Pense globalmente. Por exemplo, uma padaria francesa poderia ter eventos especiais ou vendas no Dia da Bastilha.
Pesquisa férias incomuns
Há tantos feriados peculiares que você pode encontrar mais de um para cada dia do ano (e todo tipo de negócio de varejo). Fevereiro está cheia destes tipos de férias - há Chocolate Mint Day e Sticky Bun Day - que são boas notícias para lojas de doces e padarias. Você sabia que fevereiro é Birdwatching Month, bem como Bake for Family Fun Month? Confira esses feriados incomuns para essas celebrações e outros.
Procure um feriado relacionado à sua loja de varejo, seu mercado-alvo e a linha de produtos que você está tentando impulsionar. A menos que a sua marca seja "maluca" - então você pode escolher um dos estranhos feriados nacionais que estão completamente fora do alcance.
Hora certa
Realize os seus eventos de férias e vendas durante os tempos tradicionalmente lentos do ano para atrair mais clientes para a sua loja e impulsionar as vendas. Você também pode usar férias fora da parede para livrar a loja de mercadorias lentas antes de uma nova temporada. Por exemplo, uma loja de artigos para casa pode mudar a roupa de cama de inverno ao comemorar o Dia da Cova (14 de março, caso você esteja curioso.
Coloque sua própria rotação nele
Não segure apenas uma venda genérica vinculada a um mês. Seja criativo com eventos especiais ou brindes, bem como descontos. Por exemplo, um varejista de panelas com uma clientela mais velha poderia criar promoções do Bake for Family Fun Month que enfatizam o prazer de ensinar os netos a cozinhar. Uma padaria poderia promover as mesmas férias com sobremesas take-and-bake ou “decorar seus próprios” cookies.
Promova-o em toda parte
Faça com que os clientes fiquem surpresos com os próximos eventos e vendas de fim de ano, comercializando-os em todos os seus canais de publicidade, incluindo (especialmente) mídias sociais. Incentive as pessoas a compartilhar suas postagens de mídia social e envolver outras pessoas e interessados. Gere interação fazendo com que os clientes publiquem fotos ou criem vídeos sobre como celebram esse feriado. (Nota para os donos de lojas de animais: o Dia dos Filhotes é 23 de março)
Celebrar feriados incomuns ou feriados nacionais estranhos com promoções especiais é uma tática de marketing inteligente que também pode ser muito divertida.
Foto via Shutterstock
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