The Underground Lair em Bethlehem, Pensilvânia, está provando que você pode transformar qualquer paixão em um negócio de sucesso com planejamento e trabalho árduo.
O colecionador e proprietário de negócios Dan Wirth passou mais de quarenta anos colecionando e comercializando memorabilia em tudo, de Star Wars a Care Bears.
$config[code] not foundHoje, sua localização em tijolo e cimento e a página Underground Lair vendem de tudo, de quadrinhos a brinquedos e colecionáveis que datam de mais de meio século.
Wirth começou a colecionar quando ele tinha 10 anos de idade. Ele começou com quadrinhos porque achou divertido e despertou sua imaginação.
"Eu era um grande fã do Homem-Aranha e decidi tentar coletar todos eles", diz Wirth em uma entrevista por e-mail com a Small Business Trends. “Dos quadrinhos, foi uma progressão natural para os brinquedos.”
Do colecionador ao empreendedor
Depois que Wirth começou a colecionar, ele percebeu que poderia vender alguns de seus quadrinhos e brinquedos para conseguir outros itens que ele realmente queria. Isso levou a negociação com amigos no início, depois viajou para a vila de Peddler em Lahaska, Pensilvânia, com o pai nos fins de semana.
Essas incursões menores no mundo dos colecionadores foram seguidas por viagens aos mercados de pulgas para venda e comércio e, finalmente, para shows de brinquedo.
Wirth passou anos colecionando e assistindo a shows de brinquedos até três anos e meio atrás.
Foi quando sua esposa Khrys começou a pedir que ele levasse as coisas para o próximo nível.
Lançando um tijolo e argamassa
"O tijolo e argamassa veio através de algumas reviravoltas estranhas", explica Wirth. “Minha esposa era proprietária de uma loja de consignação em nosso local atual, antes da The Lair. Quando ela perdeu seu gerente durante o dia, ela (e vários amigos) me pressionou para abrir uma loja que contaria com todos os itens colecionáveis que eu havia reunido durante os meus 40 anos de colecionismo ”.
A inauguração da nova loja veio durante o Musik Fest, uma semana de festival de música local, em 2011. Embora tenha havido uma pequena festa para comemorar o evento, Wirth diz que a verdadeira celebração foi no primeiro aniversário da nova loja, depois de já ter construído uma base de fãs leais.
“Temos fãs que só vêm à cidade uma ou duas vezes por ano. Mas agora que eles nos encontraram, somos uma das paradas de destino deles! ”, Explica ele. "É muito divertido. E a diversão é o que amamos para levar as pessoas ”.
Desenvolvendo uma Presença Online
A presença on-line da loja é um desenvolvimento mais recente.
O site foi ao ar em 2014. E novamente, Wirth diz que sua esposa Khrys, uma designer de Web em tempo parcial, provou ser instrumental.
"Uma das preocupações com o nosso tipo de mercadoria é a condição", diz ele. “Isso não se traduz bem no mundo dos sites. Você tem que ser muito meticuloso sobre a descrição do item. Os colecionadores vão separar todos os detalhes. Então, quando decidimos começar o site, foi com a ideia de que apenas apresentaríamos itens que seriam irrepreensíveis ”.
Hoje, o site é usado para apresentar alguns dos itens de maior qualidade e as melhores ofertas do The Underground Lair. Wirth diz que também se interessou pelas ofertas da Groupon. No entanto, a página The Underground Lair no Facebook tem um papel maior na estratégia de marketing de Wirth, com postagens feitas quase diariamente.
Embora Wirth ainda faça viagens para shows de brinquedos de vez em quando, ele diz que sua abordagem a tais eventos mudou fundamentalmente.
“A idéia de ter a loja é que nós somos o show, então as pessoas podem vir até nós”, diz ele.
Conselhos para outros empresários
Quando se trata de começar, Wirth diz que se trata de entender seu mercado e estar pronto para trabalhar duro. Mas ele diz que decidir se transformar um hobby em um negócio se resume a responder algumas perguntas básicas, primeiro ele diz. Ele aconselha os aficionados a pensar em transformar sua paixão em um negócio para fazer algumas perguntas.
“Pergunte a si mesmo se transformar o hobby em um negócio vai lhe dar alegria. Se a resposta for não, então não ”, aconselha Wirth. “Um passatempo é uma atividade que você faz no seu tempo livre que lhe traz felicidade, realização ou relaxamento. Há uma chance de que transformar seu hobby em um "emprego" torne mais estressante CHEIO, do que aliviar o estresse. "
Mas Wirth diz que há uma questão muito mais importante e prática que os amadores devem responder.
"Pergunte a si mesmo se há renda viável que pode ser obtida com o seu hobby", diz ele. “Faça sua lição de casa. Eu fiz shows de brinquedos e mercados por anos, bem como manter o dedo no pulso da indústria da cultura pop antes de dar esse salto. Se você quiser paisagem, vá a shows ou observe quem é bem sucedido. Se você quiser dar aulas de violão, verifique quantas lojas de música estão em sua área e se elas já as oferecem. ”
No final, porém, Wirth diz que os empresários devem estar sempre prontos para assumir riscos
"Não tenha medo de falhar. O velho ditado "nada arriscado" é válido ", diz ele.
No caso de Wirth, é um risco que valeu a pena.
De Stock: Toca subterrânea
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