Para qualquer organização, não importa o tamanho, tornar-se global é uma decisão importante que pode fazer ou quebrar seu negócio. Se feito corretamente, a expansão internacional pode trazer sucesso e lucro significativos e ser uma força motriz para o crescimento contínuo de sua empresa. As pequenas e médias empresas, em particular, estão interessadas em aproveitar as oportunidades que um novo mercado apresenta. De acordo com a pesquisa da FedEx, 65% das pequenas empresas que estão negociando no exterior tiveram um crescimento exponencial da receita. Mas antes de decidir entrar em um novo mercado, as organizações precisam identificar o que é esse mercado, com base nos serviços que prestam e em seu público-alvo. É por isso que pedimos a 13 membros do Young Entrepreneur Council (YEC) a seguinte pergunta:
$config[code] not found"Como você pode identificar melhor onde você deve expandir especificamente internacionalmente com base em seu modelo de negócios?"
Dicas para decidir onde expandir internacionalmente
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Fale com os locais
“Quando nos expandimos para uma nova região internacional, muitos fatores entram na decisão. Uma coisa que achamos muito útil é conversar com os moradores locais e passar algum tempo no local, se possível, para ter uma ideia da área. Às vezes, todas as tendências de dados no mundo não podem dizer se um mercado aceitará seus negócios, mas conversar com as pessoas pode revelar todos os tipos de informações valiosas sobre o mercado. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Comece com mercados similares
“Inicialmente, será útil começar com mercados semelhantes aos seus atualmente. Se você estiver no Reino Unido, o próximo ponto de ramificação lógica será o Canadá e os EUA. Para os americanos, é recomendável contratar um consultor local no mercado para o qual você está pensando em expandir. Um bom consultor terá informações suficientes sobre a relevância de seu produto e se adequará a esse mercado. ”~ Nicole Munoz, Comece a classificar agora
3. Pesquise o Google Trends
“O Google Trends permite que você consulte diferentes termos de pesquisa por região geográfica. Se você souber quais palavras-chave levam ao seu produto, verifique quais países procuram mais essas palavras. Este deve ser um forte indicador para você determinar onde expandir em seguida. ”~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Deixe a mídia social ser um guia
“Eu gerencio uma plataforma conectando grandes oradores públicos com organizações que querem reservá-los. Devido à natureza dos negócios de plataforma, é melhor que a oferta e a demanda de uma determinada área sejam um pouco iguais. Portanto, usamos as mídias sociais para ver de onde vinha o interesse para os palestrantes e as organizações. Olhando para os comentários, gostos, e segue, ficou claro que precisávamos expandir para a Nigéria. ”~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Siga a demanda do cliente
“Dependemos muito da demanda do consumidor com base na tendência de compra atual. Nosso estilo de marketing aproveita ao máximo as várias plataformas de mídia social porque temos como alvo os millennials que tendem a comprar mais produtos on-line. Embora verifiquemos os dados semanalmente, também nunca deixamos de ver o que nossos concorrentes estão fazendo e determinamos se é viável incorporá-los em nossos programas de marketing. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Use Big Data
Use seus próprios dados e dados disponíveis de outras fontes para identificar os mercados que têm mais demanda para o que você oferece e, em seguida, veja se você pode alinhar sua infraestrutura e recursos para entrar e atender a esses mercados. Comece com um mercado e cresça para obter o básico. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Pergunte aos especialistas do setor
“Os especialistas do setor geralmente têm ideias ou inclinações sobre o rumo que o mercado está tomando em seu espaço específico. Encontre-os on-line e pergunte-os. Em seguida, verifique suas opiniões com outros líderes de pensamento. Se um número suficiente de pessoas está dizendo a mesma coisa, então é hora de mudar! ”~ Krish Chopra, Enfermeira Clínica Rotações Clínicas
8. Ouça seus clientes
“Ao procurar o mercado certo para expandir, use seus registros para saber onde há interesse pelo seu produto. Analisando dados de tráfego ou histórico de vendas, descubra quais países já estão exibindo interesse no que você tem a oferecer. Se suas análises mostrarem uma taxa de tráfego maior em determinado território, considere ir atrás delas. Será fácil quando seus clientes já precisarem de você. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Escolher países com economias estáveis
“O país deve ser alto em seu mercado-alvo e deve ter uma grande porcentagem de uso de smartphone para fins de marketing. A língua inglesa deveria ter pelo menos alguma presença no país também. Escolha países com economias estáveis e com formas convenientes de montar o seu negócio - o que significa que não há muita regulamentação. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Verifique seu Analytics
“Eu acho que o crescimento internacional deve ocorrer organicamente. Se você tiver um produto com alcance suficiente para entrar nos mercados estrangeiros, você chegará a essa conclusão por meio de um exame das análises à sua disposição. Se você vir um aumento no tráfego proveniente de endereços IP em toda a bacia, em qualquer direção, faça uma análise detalhada e veja se esse mercado vale um investimento inicial. Se assim for, pise lentamente. ”~ Bryce Welker, Esmagar O Exame CPA
11. Determine seu motivo para expansão
“Normalmente, as empresas entram em novos mercados por dois motivos: 1) Para acessar uma base de clientes; 2) Para acessar um recurso específico exigido por seus negócios - por exemplo, mão-de-obra ou recursos naturais. Como você entra nesse mercado depende das suas razões para fazê-lo. Se você quer clientes locais, estabeleça equipes de vendas no local, mas se você for apenas depois do trabalho de parto, você pode trabalhar com um parceiro local para acelerar. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Procure por lacunas
“Procure por lacunas. Por exemplo, mercados mal atendidos ou mercados que estão atrasando a tendência. Tenha uma pequena lista e, em seguida, realize pesquisas sobre todas as opções. Faça coisas como levar para os locais, pesquisar práticas culturais e de negócios e não presuma que você sabe o que eles querem. Se você puder testar as águas antes de dar o salto, definitivamente procure fazer isso primeiro. ”~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Aproveite os relacionamentos com parceiros
“Trabalhar com parceiros é uma estratégia eficaz tanto para penetrar em novas verticais quanto para expandir internacionalmente. Manter uma linha aberta de comunicação com nossos parceiros nos permite identificar novos mercados estratégicos para penetrar e localizar nossos esforços para impulsionar o crescimento dos negócios. Como muitas organizações, os parceiros desempenham um papel no nosso crescimento e sucesso. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Expansão Internacional Foto via Shutterstock
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