“Lucro é a medida de quão bem o pessoas " jogou o jogo. - John Mariotti
O sucesso nos negócios é mais do que apenas dinheiro. Precisamos ganhar dinheiro para ficar no jogo, mas no final das contas é sobre pessoas e problemas. A equipe certa de pessoas resolvendo o problema certo pode mudar seus negócios e sua lucratividade. Em "A palavra mais importante nos negócios", John Mariotti diz: "Tudo o que acontece nos negócios começa com as ações das pessoas".
$config[code] not foundVocê e sua equipe decidem e executam o “quem”, o “o quê” e o “como” do seu negócio. E quanto melhor você fizer isso, melhor será o resultado final. Mas fiel à vida como a conhecemos, sua equipe não transforma você em um sucesso automático. No entanto, ele fornece uma base sólida para você construir.
Mas os membros da sua equipe não são as únicas pessoas que você precisa prestar atenção.
As perspectivas são o seu futuro.
As perspectivas são clientes potenciais e o crescimento futuro do seu negócio. Então, como você consegue mais deles? E como você os transforma em clientes pagantes? Em "Um sistema de vendas de 5 passos para obter compras em perspectiva", Ivana Taylor afirma: "Continuamos a olhar para as vendas em função da química, persuasão e sorte, em vez de ser o resultado lógico de um processo".
Acreditando que há coisas específicas que podemos fazer, Ivana diz: "Se você não está seguindo uma receita de vendas que entrega consistentemente o seu cliente ideal, então você não tem um processo". Ela compartilha os seis passos que ela segue, incluindo o que te faz lembrar que “seu trabalho não é vendê-los, é ajudá-los a tomar uma decisão com a qual estão felizes.” Esse conselho pode fazer com que um proprietário de negócios relutante esteja livre para vender, ou melhor, orientar seu trabalho. clientes potenciais para soluções reais para seus negócios e sua vida.
Tenha isso em mente, mesmo quando você persegue as perspectivas, nunca negligencie seus principais clientes. Afinal, eles são o coração da sua empresa. Depois de pegá-los, cuide deles. Isso nos leva a outra situação de pessoas para prestar atenção.
Proteja sua reputação.
Posso obter seguro para isso? Sua reputação significa muito. Não seria legal se pudéssemos comprar uma política que pagasse sempre que alguém dissesse algo sobre nós de que não gostássemos (mesmo que a afirmação fosse verdadeira)? E antes de ligar para o agente de seguros e o advogado para um caso que você não tem, considere isto: Alguns dos melhores seguro é direta e apoio.
Em "3 maneiras de proteger sua reputação", Janet Meiners Thaeler diz: "Uma reputação é como a confiança: Ela cresce ao longo dos anos, mas pode ser arruinada em segundos". Ela aconselha que “quando você ouvir falar de danos causados, resolva o problema rapidamente. Quando o dano se instala, ele pode se tornar um fato nas mentes das pessoas. ”E você não quer isso.
Em última análise, seu negócio se resume às pessoas que o ajudam a administrá-lo, sua capacidade de atrair novas pessoas para seu produto ou serviço e sua disposição de proteger sua reputação, porque, se confiarmos nele, trabalharemos com ele. Então, se o “jogo dos negócios” é pessoas, perspectivas e proteção, como você joga bem?
