Representantes médicos, também conhecidos como representantes de vendas médicas ou farmacêuticas, comercializam produtos para suprimentos médicos e empresas farmacêuticas. Eles viajam para hospitais, clínicas, consultórios médicos e outros centros de saúde para distribuir informações sobre os produtos de sua empresa e convencer os profissionais de saúde a usar e prescrever medicamentos e suprimentos de suas empresas. Os representantes médicos devem fazer muitos telefonemas aos médicos que nem sempre estão dispostos a se encontrar com eles. Como resultado, os representantes médicos devem ter várias qualidades-chave para estabelecer uma carreira de sucesso.
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Os representantes médicos devem ter personalidades fortes e extrovertidas. Eles devem gostar de conhecer novas pessoas e se relacionar com uma ampla gama de tipos de personalidade. Os representantes médicos devem desenvolver fortes relações profissionais com médicos e outros profissionais de saúde para manter sua base de clientes forte. Muitos médicos e profissionais de saúde se recusam a encontrar-se com vendedores, de modo que os representantes médicos devem ser agradáveis e persuasivos quando lidam com possíveis clientes. Mesmo os médicos que estão dispostos a fazer reuniões geralmente só permitem que os representantes médicos levem alguns minutos para fazer seu discurso de vendas, então eles devem usar sua personalidade para aproveitar ao máximo o tempo que recebem.
Autoconfiante
Como os representantes médicos devem fazer muitas ligações frias para os consultórios médicos e outros centros de assistência médica, eles devem possuir uma grande dose de autoconfiança. Eles devem acreditar que podem convencer os possíveis clientes sobre a qualidade de seus produtos e demonstrar confiança nos produtos que vendem. Os representantes médicos também devem ter autoconfiança suficiente para lidar com a inevitável rejeição que vem com as chamadas de vendas fracassadas.
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Representantes médicos passam a maior parte do tempo na estrada, fazendo chamadas de vendas. Como resultado, muitas vezes passam muito tempo longe da família e dos amigos, por isso devem ser capazes de lidar com o afastamento dos entes queridos. Além disso, os representantes médicos geralmente trabalham sozinhos e não são supervisionados enquanto estão na estrada. Eles devem ser capazes de trabalhar bem independentemente e motivar-se quando se trata de encontrar novos clientes e fazer vendas efetivas.
Interesse na ciência
Como os produtos que vendem são médicos e farmacêuticos, os representantes médicos devem ter interesse e experiência em ciências. A maioria dos representantes médicos tem um diploma de bacharel em um campo relacionado à ciência, como biologia ou química. Eles devem entender como os produtos de sua empresa funcionam e ser capazes de explicar a ciência por trás deles aos médicos e outros profissionais de saúde. Os representantes médicos também devem entender os estudos científicos e avaliar suas conclusões para determinar como as informações podem estar relacionadas aos produtos da empresa. Eles devem estar cientes dos desenvolvimentos no campo da medicina e como eles podem afetar as necessidades de seus clientes.
