Então, quais são os seus grandes planos de marketing na Internet para este ano? Você estará investindo mais em mídias sociais? Você vai começar a blogar? Você assumirá uma postura mais proativa com a autopromoção?
$config[code] not foundQuaisquer que sejam seus planos de marketing on-line, a meta final provavelmente atrairá mais pessoas para seu website na esperança de que o afluxo de novos olhos se transforme em novos clientes, novos leads e novas oportunidades para sua empresa. No entanto, você não poderá fazer nada disso se seu website estiver transformando pessoas fora, em vez de ligá-los. Você tem que trabalhar para atrair leads.
Abaixo estão alguns motivos muito comuns pelos quais os sites SMB não conseguem atrair clientes e como evitar ser vítimas deles.
1. Não há caminho de conversão no lugar.
Uma crítica de muitos sites SMB é que eles não incluem um caminho de conversão claro para seus clientes. Se você deseja que os clientes realizem uma determinada ação, é necessário criar um funil para orientá-los a fazer isso. Simplesmente unir várias páginas de conteúdo não necessariamente colocará alguém no caminho para comprar.
Seu caminho de conversão pode ser tão simples quanto uma página de destino solitária combinada com uma chamada à ação ou tão complexa quanto um microsite inteiro. De qualquer forma, você está encarregado de projetar o fluxo do seu site. Criar um caminho de conversão claro não apenas ajuda os clientes a se sentirem mais confortáveis em seu site, mas também fornece dados claros para acompanhar, para que você veja onde as pessoas estão abandonando, onde elas estão envolvidas etc., melhor você pode projetar seu site para atrair novos clientes.
2. Não há sinal de vida.
Os clientes estão discriminando. Você pode apostar que quando eles chegarem ao seu site eles vão chutar os pneus um pouco para ver se eles podem confiar em você. Eles verificarão sua data de direitos autorais para ver se ela lista 2011 ou 2006. Eles procurarão estatísticas antigas ou outros sinais que você não tenha usado para atualizar seu conteúdo. Eles vão verificar o blog da sua empresa para ver com que frequência ele é atualizado, se você responder a comentários, se as pessoas estão falando, etc. Eles vão procurar sinais de que você criou um site dinâmico, em vez de um deitado em água estagnada.
Antes de seus clientes chegarem, dê uma olhada em você. Seria você sair contigo?
3. É tudo sobre você.
Os clientes não vão ao seu site para saber o quanto você é incrível. Eles estão lá porque têm um problema que precisam que você conserte ou uma pergunta que precisam que você responda. Seu site deve ser projetado para ajudá-los a alcançar rapidamente o que é que eles vieram. Muitas referências a "eu" em vez de "você", muitas vendas falam em vez de informações úteis, e muito de você não abordar os seus medos / desejos / desejos irá afastar as pessoas da sua marca, não para ela.
Seus clientes não se importam com você. Eles se importam com como você pode ajudá-los.
4. As pessoas não podem encontrar você.
Se você está descobrindo que os clientes não estão interagindo com seu website em absolutoHá algumas perguntas que você precisa fazer a si mesmo.
- É acessível? Com cada vez mais utilizadores a pesquisar através de dispositivos móveis e em movimento, o seu site móvel é acessível? Caso contrário, os usuários que estiverem tentando encontrar você podem chegar a um beco sem saída. Não há nada pior do que tentar encontrar o website de seu contador enquanto ele está em trânsito e descobrir que o site dele só renderiza em Flash e não é carregado em seu telefone. Não que eu esteja falando por experiência.
- É propriamente SEO'd? Você facilitou para os usuários e mecanismos de busca encontrar seu conteúdo? Isso significa usar as palavras-chave corretas, vincular corretamente, tornar seu site super rastreável para spiders e ficar longe de erros comuns de SEO para pequenas e médias empresas.
Às vezes, antes que você possa ver Mais tráfego, você tem que romper os obstáculos impedindo que você veja qualquer.
5. Não há POD.
Quanto mais potente você puder criar um POD (ponto de diferenciação), melhor atrairá os clientes certos para sua marca.
Se você quer atrair pessoas, você tem que dar mais de você. Você tem que se destacar da multidão e mostrar a eles algo com o qual eles vão querer se alinhar. Dê uma olhada no seu próprio site - o que você está mostrando aos clientes em potencial? Não quero dizer os gráficos ou os vídeos que você escolheu para incorporar (não se esqueça de otimizá-los também para os mecanismos de pesquisa!), Quero dizer, a experiência que você está criando. Você está usando seu site para se diferenciar ou sai como todo mundo? Você está conversando com clientes em seu próprio idioma ou preenchendo suas páginas com jargões e jargões?
Se você acha difícil atrair leads pelo seu website, talvez seja hora de fazer algumas perguntas difíceis. Antes de poder resolver o problema, primeiro você precisa identificá-lo. Quais são algumas das dificuldades que você teve para atrair leads para novas vendas?
Como você consertou os problemas?
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