Recentemente, tenho visto muitos argumentos de empresários à procura de dinheiro. Enquanto eu lia seus e-mails, ouvia seus comunicados de emergência e falava sobre os decks de power point deles, fiquei convencido do seguinte: a maioria dos empreendedores faz um péssimo trabalho em atrair investidores.
Cinco erros ocorrem com tanta frequência que me sinto compelido a oferecer sugestões sobre como evitá-los. Então, aqui estão as minhas cinco recomendações para os empreendedores pedindo dinheiro:
$config[code] not found1. Faça o básico de seu negócio claro no começo de seu passo. Logo de cara, diga aos investidores quem são seus clientes, que problema você pode resolver e por que os clientes dividirão seu dinheiro para comprar seu produto. Sem esse enquadramento simples, é difícil acompanhar uma apresentação de uma oportunidade de negócio que não se viu antes.
2. Explique por que os investidores irão se beneficiar. Pense no seu argumento do ponto de vista da pessoa que o ouve. Como empreendedor, você está pedindo aos investidores que façam um investimento sem liquidez em uma oportunidade incerta por um período de tempo indefinido. As pessoas não fazem esses investimentos porque gostam de incerteza e falta de liquidez. Eles os fazem ganhar um retorno financeiro. Então, em vez de dizer aos investidores o que seu investimento fará por você, diga-lhes o que sua oportunidade de negócio pode fazer eles. Explique como os investidores lucrarão com seu investimento em seus negócios. (Incidentalmente, isso significa ser claro sobre quando e como os investidores vão sair.)
3. Faça o seu passo curto e doce. Como todo mundo, os investidores têm tempo limitado - muito pouco para classificar todas as informações que os empreendedores os bombardeiam. Investidores de empresas iniciantes recebem muitos e-mails de campo, ouvem numerosos passos de elevadores e folhear muitos decks de slides.
Dada a sobrecarga de informação dos investidores, você precisa fazer com que seu orçamento seja curto e fácil. Minhas regras de ouro são dois parágrafos para um e-mail, menos de um minuto para um passo de elevador e menos de 15 slides para um baralho. Se você não conseguir transmitir sua mensagem de forma sucinta, sua mensagem não será clara ou você não será capaz de transmiti-la. De qualquer maneira, suas chances de obter financiamento não aumentarão, aumentando o seu tom.
4. Faça o Pitch Interessante. Envolva seus investidores. Descobrir a dimensão mais atraente do seu negócio e esclarecer esse ponto. Se os clientes amam o seu produto, porque ele reduz seus custos de produção pela metade, informe os investidores sobre isso. Melhor ainda, apresente os depoimentos dos clientes. A informação em primeira mão dos clientes é mais interessante e mais persuasiva do que os dados de segunda mão.
Além disso, se você tiver uma demonstração, mostre-a. As pessoas respondem muito melhor às demonstrações visuais do que ouvem falar sobre como os produtos funcionam.
5. Responda às perguntas dos investidores. Certifique-se de deixar tempo suficiente para responder a perguntas. A menos que você tenha a sorte de ficar preso em um aeroporto em uma tempestade de neve com um capitalista de risco, você não terá todo o tempo que quiser para lançar sua ideia.
Não cometa o erro de reduzir o tempo gasto com perguntas e respostas, em vez de reduzir a conversa, quando enfrentar prazos. Responder a consultas é uma maneira muito melhor de fornecer às pessoas as informações idiossincráticas de que elas precisam para tomar decisões do que está tentando antecipar os diferentes fragmentos que os investidores desejam ouvir.
Além disso, a maioria dos investidores faz perguntas para ver como você as responde, o que torna crucial o tempo de perguntas e respostas. Dá a chance de mostrar como você pensa.
Embora essas recomendações sejam anedóticas e não sejam baseadas em nenhum estudo feito ou lido, os padrões são claros. A maioria dos empresários faz cinco erros facilmente corrigidos quando lança investidores. Seguir estes cinco passos eliminará a grande maioria dos erros de pitching.
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