Pouco antes de me sentar para escrever a resenha do livro, eu tinha dois livros na mão.
$config[code] not foundDevo falar-lhe de um livro que detalha a ascensão de alguns dos mais falados, escritos sobre jovens empreendedores de armas e CEOs de marcas quentes? Ou eu deveria falar sobre um livro que irá ajudá-lo a expandir seus negócios mesmo quando você acha que não tem para onde ir?
Como você verá, optei pelo último. Eu não sei sobre você (talvez este seja um problema pessoal), mas sempre que leio livros que me dão ideias sobre como expandir meus negócios ou ajudar meus clientes a expandir seus negócios, sinto-me inspirado e energizado. Então, eu espero que você se sinta do mesmo jeito.
Deixe-me contar sobre a última cópia de revisão que chegou à minha porta: Youtility: Por que o marketing inteligente é sobre ajuda, não para o hype .
Como um cara da piscina me deixou quente e incomodado por este livro
Não é o que você pensa - mas fez você continuar lendo, não é?
Youtility fez algo que não me lembro de nenhum outro livro. Um "cara da piscina" escreveu a introdução. Para todos os efeitos, este foi um cara de piscina como qualquer outro cara de piscina que você conhece. Exceto que, quando o colapso econômico de 2008 derrubou seus negócios, ele reduziu e reposicionou seus negócios. Ele tomou a decisão de analisar seu negócio do ponto de vista de seus clientes e decidiu começar a fazer um blog (algo que ele não era bom, mas fazia pela vida de seus negócios de qualquer maneira).
Em última análise, seu negócio cresceu além de ser apenas uma pequena empresa de piscinas na Virgínia.
Seu site é um dos sites de pool mais visitados do mundo e ele se chama de “Sales Lion”. Não posso acreditar que estou gastando tantas palavras em duas páginas de uma introdução, mas acho que são algumas das conteúdo mais poderoso do livro (desculpe Jay) porque vem de alguém que é muito parecido comigo e muito parecido com você.
E isso deve fazer você continuar a ler - até mais do que a referência de um cara de piscina.
Youtility: Jay Baer está em algo
Como você sabe, eu leio uma tonelada de livros e uma das coisas legais que acontece é que eu posso sentir tendências através dos olhos dos autores. Uma tendência que você realmente tem que assumir como parte de sua estratégia de marketing é transformar sua mensagem de marketing de HYPE para HELP.
Isso pode ser um desafio quando você está condicionado a vender seu produto para vendê-lo. Pode ser um desafio quando você pensa em ser um observador imparcial da sua indústria e falar abertamente e honestamente sobre como comparar seus negócios com alguém que você percebe como um concorrente. Mas Jay Baer irá ajudá-lo nesse processo.
Jay Baer (@JayBaer) é um especialista em marketing digital e presidente e fundador da Convince and Convert, uma empresa de serviços de marketing. Ele tem uma experiência prática de marketing que vem da fundação de cinco empresas e consultoria para mais de outras 700 empresas, como Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco e muito mais. Ele é co-autor do livro A revolução do agora e foi nomeado um dos principais especialistas em mídia social da América Empresa Rápida .
Agora que você sabe o quão esperto ele é, vamos entrar no livro.
Quatro conceitos que você deve entrar em sua cabeça para crescer
Há uma tonelada de conceitos de marketing alucinantes neste livro. Abaixo estão apenas quatro que lhe darão uma ideia do que está dentro deste livro:
- Os clientes exigem mais informações do que nunca: Em 2010, os compradores precisavam de 5,3 fontes de informação antes de tomar uma decisão de compra. Menos de um ano depois, esse número dobrou para mais de 10 fontes. Você está acompanhando?
- Os representantes de vendas ajudam as pessoas a verificar suas escolhas - não decidem: As empresas B2B entrarão em contato com um representante de vendas depois que quase 60% da decisão de compra for feita. Em outras palavras, tudo o que o pessoal de vendas precisa fazer é fazer com que o cliente se sinta bem com a decisão.
- Blogging aumenta o tráfego: As empresas que blogam 15 ou mais vezes por mês obtêm 600% mais tráfego. O suficiente disse sobre isso.
- Especialização = Confiança: Os especialistas da empresa são confiáveis por 66% das pessoas; os funcionários regulares são confiáveis em 50% e os CEOs são confiáveis em 38%. (Uau.)
Neste livro, você encontrará vários exemplos de marcas corporativas da Youtility. Mas posso dizer-lhe que, pelo meu dinheiro, os exemplos de pequenas empresas são cerca de 1000 vezes melhores.
Youtility é um livro de marketing que você vai amar porque vai inspirá-lo e motivá-lo a administrar melhor o seu negócio.
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