Como está o seu estado? Na Califórnia, onde eu moro, há protestos em massa sobre possíveis cortes orçamentários estaduais que poderiam prejudicar escolas públicas, faculdades e universidades se um aumento de impostos previsto para as eleições de novembro não for aprovado. Tudo isso, apesar das notícias encorajadoras sobre a criação de empregos e o aumento das receitas fiscais locais.
A Califórnia foi um dos estados mais afetados pela Grande Recessão e pelo colapso imobiliário, mas não estamos sozinhos em nossa atual luta. O Wall Street Journal informou recentemente que, embora a situação econômica geral esteja melhorando na maioria dos estados, muitos governos estaduais estão se preparando para cortar gastos, cortar empregos e adotar medidas adicionais para alinhar seus orçamentos.
o Diário relata que, para o ano fiscal que começa em julho, os estados enfrentam uma lacuna de US $ 47 bilhões entre a receita esperada e suas despesas. Um total de 29 estados espera déficits para o próximo ano fiscal, e enquanto isso é melhor do que os 42 que estavam enfrentando déficits um ano atrás, ainda não é uma boa notícia se seu estado é um dos 29. Nova York, Pensilvânia e Flórida são entre aqueles que enfrentam crises severas - e o mais atingido de todos é Nevada.
Por que esse problema persiste apesar da melhoria da economia? o Diário diz que os custos crescentes dos planos de pensão e de saúde para os funcionários do estado aumentaram os orçamentos inflacionados dos estados. Ele também aponta que os gastos federais com estímulo, que ajudaram os estados a superar a crise inicial da recessão, secaram.
O que uma crise orçamentária estatal pode significar para você? É provável que os gastos do consumidor diminuam se os moradores perderem seus empregos, se preocuparem com a perda de seus empregos ou se enfrentarem custos crescentes para as coisas que costumavam ser financiadas pelo estado (como programas escolares). Isso é uma má notícia para as empresas B-to-C.
Mas se a sua empresa vende B-para-B, a notícia pode significar oportunidade. Veja o que considerar:
Você pode vender seus produtos ou serviços para agências governamentais? Como qualquer cliente, os governos estão mais dispostos a considerar novos fornecedores quando desejam cortar custos. Isso pode abrir oportunidades das quais sua empresa anteriormente não podia aproveitar.
Os governos passarão a terceirizar? À medida que as agências reduzem o número de funcionários, elas podem procurar compensar a terceirização por meio de terceirização para empresas privadas que podem fornecer os mesmos serviços com mais rapidez e eficiência. Talvez seja da sua conta.
Existem oportunidades locais? Os problemas dos estados geralmente chegam ao governo local, por isso, não ignore as agências governamentais locais como possíveis clientes. E mesmo que o governo local não tenha o orçamento para contratá-lo, não presuma que o mesmo acontece com todas as cidades próximas. Alguns governos locais administraram fundos melhor que outros e, portanto, aumentaram sua rede.
Pense em educação: Distritos escolares locais, faculdades e universidades vão ser duramente atingidos por crunches em dinheiro. Eles podem estar procurando terceirizar empresas privadas para cortar custos. Mesmo que isso não aconteça, pode haver oportunidade para você fornecer aos alunos os serviços que o estado usou para financiar, como aulas particulares, creches após as aulas ou serviços de preparação para testes.
A crise trará mudanças duradouras? Com muitos economistas prevendo que a crise atual não é de curto prazo, mas um modo de vida, os governos estaduais e locais podem estar procurando fazer as coisas de maneira diferente a longo prazo. Uma cidade da minha área demitiu metade de seus funcionários públicos no ano passado e anunciou planos para privatizar muitos serviços municipais. Como relata o The Orange County Register, o movimento gerou controvérsia, mas também despertou interesse de outros governos locais.
É claro que, se as agências governamentais estaduais ou locais já forem uma grande parte de sua clientela, você precisará considerar estratégias alternativas. Poderia o que você faz ser comercializado para o setor privado também? A luta dos governos estaduais e locais traz para casa uma lição que todo dono de pequena empresa sabe: é sempre inteligente ter um Plano B (e C e D).
Qual é o seu plano B?
Cortes no orçamento Foto via Shutterstock
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