A frase “mais inteligente, mais rápido, mais barato” parece exatamente com o que qualquer pequeno empresário ou empresário (ou gerente ou executivo) quer em seus negócios. Todos queremos eficiência, velocidade e baixo custo, não é?
Mais inteligente, mais rápido, mais barato é também o nome do novo livro de David Siteman Garland (site do livro aqui). A legenda "Estratégias não chatas, sem fluff para marketing e promoção do seu negócio" é uma descrição do que está dentro deste livro. O autor usa a frase "mais inteligente, mais rápido, mais barato", muitas vezes comparada na mesma frase com a frase "mais burra, mais lenta e cara" para destacar a diferença entre o marketing de hoje e as formas tradicionais de marketing.
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Leitores regulares de Tendências para pequenas empresas sem dúvida reconhecerá o autor. Ele é um colaborador especialista aqui. David Siteman Garland chamou minha atenção com sua exuberante atitude otimista - uma atitude que permeia este livro. Então eu não podia esperar para mergulhar quando ele me enviou uma cópia antecipada de seu livro.
Conteúdo como principal para o seu marketing
Este é um livro de marketing. Mas o marketing é um tópico amplo, então deixe-me resumir para você. Este livro é fortemente orientado para o marketing através da criação de comunidades online e conteúdo online. Embora em alguns lugares cubra o marketing off-line, como a rede de eventos, a maioria é voltada para o mundo online.
John Battelle, fundador da revista Wired, já fez uma observação crucial quando disse que todos estão "no negócio de mídia hoje". Se você espera ter sua empresa encontrada on-line e estimular o boca-a-boca on-line através da mídia social, é preciso criar e compartilhar conteúdo. Seu conteúdo é indexado nos mecanismos de pesquisa que seus clientes em potencial e clientes pesquisarão. É o conteúdo que os clientes consomem on-line. E é o conteúdo que as pessoas compartilham e discutem on-line. Há uma conversa enorme, interminável, 24/7/365 acontecendo; sua empresa precisa fazer parte dessa conversa on-line.
Deixe-me colocar-lhe desta forma. Hoje, sem conteúdo, você pode estar armado com uma besta, mas sem flechas no seu tremor. Você pode mirar, mas vai achar difícil atingir seu alvo.
E o conteúdo é realmente onde esse livro brilha: quando ele discute estratégias e técnicas para criar e promover conteúdo on-line para divulgar seu negócio.
A grande imagem
Mas o livro de David é diferente de, digamos, um livro sobre como fazer um blog ou como usar mídias sociais. Sim, você receberá algumas dicas sobre como escrever posts bem-sucedidos online, como criar vídeos eficazes e como usar o Twitter ou o YouTube. Mas este é basicamente um livro sobre marketing, então a ênfase está em estratégias e táticas para promover conteúdo e usar conteúdo para construir uma comunidade de seguidores leais para sua marca.
Este é um livro que está sempre trazendo você de volta ao panorama geral. Em intervalos regulares, David obriga você a recuar e pensar sobre seus objetivos gerais de negócios. Por exemplo, em um capítulo sobre vídeo on-line, ele diz “esqueça o foco viral na função”. Claro, podemos sonhar com um vídeo que se torne viral e obtenha um milhão de visualizações. Mas, como David ressalta, o valor real do vídeo é "fornecer conteúdo para um mercado-alvo".
Isso parece enganosamente simples - você pode até pensar simplista. Mas acho que é um ponto profundo que mais empresas devem prestar atenção. Eu vejo isso acontecer o tempo todo com pequenas empresas que são desviados por tentativas de criar vídeos virais ou artigos de "link isco". Embora engraçado ou ultrajante, eles podem não lhe dar mais clientes. Pior, eles podem até ser um turn-off para perspectivas sérias. E eles são certamente um uso indevido de seus preciosos recursos de tempo e dinheiro da empresa, se estiverem fora da base da mensagem.
O que eu gostei mais inteligente, mais rápido, mais barato
Mencionei a exuberância de David - bem, isso aparece no livro como uma líder de torcida com um megafone. Parte da razão pela qual sua personalidade passa tão bem é o estilo de escrita informal. Isso torna o livro muito legível, com seu estilo "eu-a-você" em frases como esta:
"Aqui vem outro exemplo de hóquei (pare de gemer! O hóquei é uma ótima metáfora para os negócios … e para a vida)".
Outra coisa que eu gostei sobre este livro é o conselho terra-a-terra. Por exemplo, em uma seção sobre quanto tempo você deve gastar criando conteúdo, como posts e vídeos, versus marketing David escreve:
“Seu tempo - e o tempo de qualquer pessoa - é finito. A maior armadilha aqui é gastar tudo isso criando - preocupando-se com essa palavra ou palavra, olhando por horas para uma sombra em seu vídeo, preocupando-se com o fato de não ser perfeita e com outros desperdiçadores de tempo sem fim. Nenhum de nós é Shakespeare ou Spielberg. Isso não significa que devemos apressar o processo de criação e lançar lixo. Mas pela minha experiência, e escolhendo o cérebro dos outros, você tem que se concentrar pelo menos tanto tempo e energia em marketing e promoção (daí, esta seção do livro).
$config[code] not foundAqueles que criaram conteúdo forte frequentemente dispararam por causa da regra 20/80. Vinte por cento do seu tempo é destinado à criação; 80% para promoção, construção de relacionamentos e assim por diante. ”
Por que ler Mais inteligente, mais rápido, mais barato
O conteúdo é fundamental para qualquer estratégia de marketing on-line hoje. Você tem que se tornar bom em criar conteúdo. Mas criar sozinho não é suficiente. Você deve ser adepto de divulgar amplamente seu conteúdo e começar e engajar seu mercado em conversas. Em suma, sua empresa deve desenvolver uma competência no marketing de seu conteúdo. E é por isso que você deve ler Mais inteligente, mais rápido, mais barato.
