Isso me ajuda a filtrar leads não qualificados e atrai as pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que faço, pelos serviços que presto e pela maneira como faço negócios. Essencialmente, permite-me encontrar o meu público. Se você quiser encontrar seu audiência, você precisa ficar alto. E mais do que isso, você precisa ajudar eles grite com você.
Ficar alto na Web requer duas coisas:
- Identificando “os locutores” no seu espaço.
- Tornando mais fácil para eles falar e falar alto sobre você.
Encontrando os Locutores
Há uma hierarquia nas comunidades on-line e você precisa respeitar isso. Por mais errado que pareça, você nem sempre quer tratar as pessoas com igualdade. Você quer encontrar seus membros mais barulhentos e comprometidos e dar-lhes mais amor e carinho. Por quê? Porque estas são as pessoas que vão espalhar sua palavra. A maior parte da sua comunidade é provavelmente bastante passiva. Eles comprarão seu produto ocasionalmente, lerão seu blog (mas não comentarão) e o levarão em silêncio. Os locutores, no entanto, vão falar alto sobre você se você for inteligente o suficiente para alcançá-los. Eles vão comentar todas as suas postagens. Eles vão twittar seus links. Eles mencionarão seu produto no blog deles. Eles vão ficar de pé para você. E eles vão contar a seus amigos sobre você. Você quer identificar esse grupo e mantê-lo próximo.
Se o buzz não está crescendo em sua empresa, provavelmente é porque você ainda não identificou e entrou em contato com essas pessoas. Descobrir quais pessoas em seu nicho você quer falar sobre você e, em seguida, constantemente saem do seu caminho para eles. Isso vai colocá-lo no radar deles e antes que você perceba, eles vão cantar seus elogios.
Dando-lhes algo para falar
Depois de encontrar seu grupo de seguidores, você precisa se certificar de que está dando a eles algo sobre o que falar, literal e figurativamente. Encontre maneiras de deixá-los sempre com alguma coisa.
- Se você quiser que eles escrevam sobre sua empresa, facilite o compartilhamento do seu logotipo.
- Se você quiser que eles falem sobre você quando saírem de sua loja, dê a eles algo físico para segurar - um pedaço de grinalda, um cupom, um produto grátis, etc.
- Se você quiser que eles twittem seu artigo, coloque o botão na cara deles.
- Se você quiser que eles enviem seu artigo para sites de mídia social, facilite para eles fazer isso.
- Se você quiser que eles compartilhem seus artigos, coloque a opção E-mail para um amigo diretamente na visão deles.
Dê-lhes algo para segurar e uma maneira de compartilhar com seus amigos. Forneça-lhes as ferramentas para espalhar o quanto você é incrível. Porque eles farão isso. E dando-lhes algo a que se apegar, você se coloca em sua mente e lhes dá uma razão para contar a seus amigos sobre você.
Muitas pequenas empresas têm medo de ficar on-line barulhentas. Eles acham que vão desligar seus clientes ou que precisam se concentrar em melhorar discretamente o site. Ser alto significa maior exposição. Não tenha medo de ficar on-line alto. Descobrir quem você quer falar sobre você e, em seguida, certifique-se de dar-lhes maneiras de fazer isso. Afinal, é melhor ser alto do que invisível.
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