Depois de ler “Publicity Good Publicity?”, De John Mariotti, comecei a pensar (e repensar) sobre marketing. João diz que o “A mídia de notícias espalha histórias em um piscar de olhos” mas se as mensagens são tão fáceis de espalhar, por que os donos de pequenas empresas parecem lutar com o marketing?
Poderia ser nossa mentalidade? Embora o marketing eficaz seja tão fundamental para nossos negócios quanto a qualidade do produto ou serviço que fornecemos, nós, pequenos empresários, temos a tendência de colocar o marketing em segundo plano. Abaixo estão 3 maneiras de olhar para o marketing para nos ajudar a mudar nossa mentalidade.
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1. Marketing Seguro
Alguns de nós pensam em marketing seguro como "Eu vou comercializar um pouco." Então você joga um anúncio no jornal local e nas Páginas Amarelas. Você distribui alguns cartões de visita, conta alguns amigos, entrega panfletos e chama de dia. Você se sente bem porque fez alguma coisa e não desperdiçou seu dinheiro (espero).Mas é o custo de um marketing eficaz que economiza sua empresa (e, por custo, quero dizer o tempo necessário para criar estratégias. O marketing de sucesso não é bom para os negócios a longo prazo). Na minha opinião, a única marketing seguro é marketing relevante.
2. Marketing Relevante
Alguém se importa com o que você está falando? Isso importa para o seu mercado alvo?
Com o que seus clientes se importam? Comunicar uma mensagem com a qual ninguém se importa é a pior sensação do mundo - e é ruim para os negócios. Uma maneira rápida de começar na direção certa é prestar atenção ao que está acontecendo no mundo ao seu redor. Encontre os eventos com os quais seus clientes-alvo se importam ou se importariam se soubessem sobre eles. Quais são os feriados, torneios e grandes eventos que os afetam? Descubra isso e, em seguida, planeje seu marketing para ajudar seus clientes e possíveis clientes a celebrar, reconhecer ou participar desse evento.
Onde está o seu povo? O marketing relevante também exige que você saiba onde seu pessoal (mercado-alvo) está. O seu mercado-alvo está lendo as Páginas Amarelas? Se estiverem, compre esse anúncio. Ou eles vão ao Google para pesquisar endereços e números de telefone? Se eles acessarem a Web em busca de informações locais, entrem nos diretórios online. Escolha ser relevante com o seu marketing. Fale sobre o que seus clientes-alvo se preocupam e certifique-se de que suas informações estão listadas nos lugares-chave para onde elas vão naturalmente.
Em "Como as objeções às mídias sociais estão matando seu negócio", Ivana Taylor diz que "Uma das objeções mais comuns às mídias sociais é que é uma moda passageira - aqui hoje, foi embora amanhã". Mas, se estiver aqui agora e relevante para seu público-alvo, use-o para sua vantagem e conecte-se. A mídia social não é a única ferramenta em seu mix de marketing, mas é uma delas. Invente uma estratégia e comece. O legal de ser um pequeno empresário é que, se não estiver funcionando, você pode ajustá-lo rapidamente. Em “7 ideias de concurso do Facebook para pequenas empresas”, Janet Thaeler oferece ótimas ideias para ajudá-lo a usar os concursos para ampliar sua página no Facebook, incluindo “Amarre seu concurso em eventos atuais.” Quando eu digo consistente, Eu não quero dizer fazer as mesmas coisas velhas e chatas de novo e de novo. Quero dizer que sua estratégia de marketing é aplicada de forma consistente. Você deve sempre usar o tempo (pelo menos trimestralmente) para avaliar e reavaliar o que está fazendo e como é eficaz. Faça mais do que funciona - porque funciona, não porque você sempre fez isso. O marketing eficaz é estratégico e exige muito esforço inicial - mas se paga no final. 3. Marketing Consistente
