Objetivos
Os clientes querem reduzir o número de horas que passam no showroom. Concessionárias querem se diferenciar dos concorrentes e transformar mais test drives em vendas. A resposta pode ser uma nova startup online chamada Tred, lançada na área de Seattle na semana passada. O serviço deve ser oferecido em outras cidades também.
$config[code] not foundEmpresas on-line muitas vezes comem em lucros de negócios de tijolo e argamassa. O impacto da Amazon nos varejistas de tijolo e argamassa vem à mente. Mas a equipe por trás da Tred alega que o serviço também aumentará as vendas para concessionárias locais.
A empresa entrega veículos de concessionárias locais à porta de um potencial comprador por US $ 19 por teste e um pagamento não revelado da concessionária, informa a Reuters.
Os funcionários da Tred entregam o carro e fazem o teste com o comprador em potencial. Eles também fornecem um pacote com uma lista de verificação de informações destinadas a diminuir a quantidade de tempo gasto na concessionária caso o cliente em potencial decida comprar.
A Tred também fornece ao comprador um preço de varejo sugerido, preços on-line de fontes como o Kelley Blue Book e TrueCar e o preço de negociante sem barganha.
De certa forma, a abordagem da Tred reverte o conceito de "showrooming", em que os clientes compram em lojas físicas apenas para comprar os itens que vêem por menos dinheiro on-line.
Em vez disso, a empresa procura aumentar a probabilidade de os clientes comprarem de seus clientes de concessionárias locais.
Tony Rimas, diretor da Fraser McCombs, maior acionista da Tred, acredita que o serviço ajudará a converter os clientes em compradores, porque os clientes em potencial que solicitam test drives pelo site estarão mais propensos a comprar.
A empresa inicialmente trabalhará com 30 concessionárias na área de Seattle. Tred arrecadou um financiamento inicial de US $ 100.000 do ex-CEO da GM, Rick Wagoner, e outros US $ 1,7 milhão de várias empresas de private equity.
Você acha que a Tred vai impulsionar as vendas de concessionárias de carros menores? Que ideias a Tred lhe dá para preencher uma necessidade com o seu negócio?
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