É quase o final de junho e é hora de voltar para a escola? Isso é loucura - ou planejamento de marketing extremamente inteligente. A temporada de compras de volta às aulas é o segundo maior período de gastos do ano, atrás das férias de inverno. Em 2014, os compradores gastaram US $ 74,9 bilhões em volta às aulas.1 Esse é o PIB anual do país da Costa Rica! E os compradores nos EUA gastam isso em um período de três meses.
$config[code] not foundDesde quando pastéis, lancheiras de super-heróis e jeans custam tanto?
Sessenta e cinco por cento dos gastos são realmente de volta à faculdade.1 O que os estudantes universitários compram para a escola? Tecnologia, vestuário e tecnologia. O estudante universitário médio gastará mais de US $ 900 em suprimentos de volta às aulas - e a razão principal pela qual eles aumentaram seu orçamento no ano passado é devido à necessidade de itens mais caros, como laptops e tablets.1
Mas é só junho! Eu realmente preciso começar a planejar meu marketing para voltar às aulas?
Dois fatos impressionantes a considerar (e então você pode voltar a jogar um frisbee ao sol se quiser):
- A maioria dos compradores (dois terços) começa a fazer compras para voltar às aulas pelo menos três semanas antes do início das aulas.2
- As datas de início da escola nos EUA variam em até dois meses.
O que significa que a partir de junho, há compradores de volta às aulas na caçada.
Devo ir com skywriting para pegar meus clientes na praia?
Você poderia tentar isso - mas recomendamos o método mais sensato e confiável de marketing de busca paga. A coisa interessante sobre o marketing de pesquisa paga (usando o Bing Ads ou o Google Adwords para aparecer quando os clientes pesquisam as coisas que você oferece) é que as pessoas o verão em qualquer lugar, já que 57% dos compradores voltarão à faculdade telefone para fazer compras3 e mais de 60% das mães usarão smartphones - principalmente para procurar cupons.4 Isso significa que é importante personalizar suas campanhas de pesquisa paga e optar por usuários de dispositivos móveis.
Um insights de volta às aulas para os profissionais de marketing digital de Bing Ads
Meus colegas de marketing do Bing Ads criaram alguns materiais úteis que ajudarão você a começar. Enquanto isso, concentre-se nessas coisas principais: Coloque seus anúncios no final de junho e início de julho para capturar compradores que planejam com antecedência. Verifique se você está com lances mais altos durante os picos de atividade de pesquisa, principalmente após o fim de semana de 4 de julho. Estes são os anúncios que mostram uma foto do produto que você está vendendo. Isso facilita que os compradores vejam o que você tem e clique no seu site. As extensões de chamada para anúncios de pesquisa paga tornam isso fácil e ainda mais fácil para os usuários de dispositivos móveis, que provavelmente procuram seu número mesmo assim. A maioria das pesquisas para dispositivos móveis são pesquisas locais. Seus clientes estão procurando por você, o que significa que eles querem entrar e oferecer seu dinheiro. Use as extensões de local em seus anúncios. Os compradores adoram ofertas - desde o envio gratuito até o buy-one-get-one para retornos gratuitos. Torne mais fácil para eles te amarem. Quase. O Google Adwords é um lugar inteligente e necessário para aparecer - mas o mesmo acontece com o Bing Ads. A ComScore anunciou recentemente que o Bing alcançou 20% da participação no mercado de buscas. Quando você dobra na audiência que a parceria Yahoo / Bing rende, a participação no mercado de buscas sobe para 33%. Essa é uma em três pesquisas nos EUA. O pequeno mecanismo que pode ser … o pequeno mecanismo que é. E, aparentemente, muitos pesquisadores no Bing não usam o Google - por isso, se você está apenas anunciando no Google, está perdendo muita gente. Veja quantos abaixo. Número de pesquisadores exclusivos no Bing por vertical Os dados de público-alvo representam o Bing Web e o Yahoo US Web Search da comScore qSearch (custom), EUA, março de 2015. Categorias de indústria baseadas nas classificações da comScore. Esse é o espírito! Com um planejamento cuidadoso agora, você estará pronto para capturar todos os compradores de volta às aulas que você puder atender. 1. Estudo de volta às aulas da Federação Nacional de Varejo 2014 2. Federação Nacional de Varejo, Pesquisa Mensal do Consumidor, julho de 2014 3. Federação Nacional de Varejo, Infográfico: Principais tendências de volta às aulas e faculdades de 2014, agosto de 2014 4. Pesquisa Punchtab, Compras de Volta às Aulas e Mães para Tomada de Decisão, julho 2014 Tablet Imagem via Shutterstock O que preciso saber sobre marketing de pesquisa paga para voltar às aulas?
1. Inicie suas campanhas de busca antecipadamente.
2. Orçamento de forma adequada.
3. Use anúncios de produtos.
4. Adicione seu número de telefone.
5. Seja fácil de encontrar.
6. Ofereça ofertas.
Então, se eu tiver meus anúncios no Google, estou coberto?
Eu sempre gostei do ar fresco e dos cafés com especiarias do outono.
