Hoje em dia estamos testemunhando uma tendência bastante lógica - o tráfego está ficando mais caro. O conceito de tráfego gratuito do site está desaparecendo lentamente por alguns motivos:
- O SEO, a principal fonte de tráfego livre e confiável, está ficando mais arriscado e menos confiável. O PPC está se tornando uma fonte de tráfego preferencial, segura e rápida.
- Monstros da mídia social, construindo-se por alguns anos agora, agora estão procurando maneiras cada vez mais agressivas para monetizar esse esforço passado.
- A própria Web está crescendo. Os empreendimentos de negócios na Web estão se consolidando em grandes corporações com uma renda sólida difícil de competir gratuitamente.
- O tráfego gratuito do website é cada vez mais difícil de escalar. Isso requer um esforço contínuo diferente, por exemplo, do PPC, que, quando configurado e testado corretamente, não consome muito tempo (além do monitoramento e otimização regulares).
Mas o tráfego do site é gratuito ou vai embora? Claro que não. Está apenas mudando. Está ficando mais difícil e requer uma abordagem mais criativa, mas você ainda pode obter a exposição gratuitamente.
Uma coisa (de longe a mais importante) a notar aqui é que você não precisa de muito tráfego. Ao criar uma estratégia de direcionamento de tráfego, lembre-se:
- O tráfego relevante e direcionado é um investimento muito mais inteligente no tempo (mesmo que seja mais difícil).
- Você não precisa de milhares de visitas por dia. Crie metas inteligentes e realistas. Duzentas a trezentas visitas direcionadas por dia podem ser um ótimo começo. Além de gerar tráfego, pense muito sobre suas conversões, geração de leads, criação de relacionamentos, etc. O tráfego precisa ser convertido para fazer a diferença, mesmo que seja um tráfego baixo.
Aqui estão alguns métodos que startups e pequenas empresas estão usando para melhorar seu potencial de ganhos, construir tráfego relevante e trazer o dinheiro, mesmo quando eles não têm dinheiro para se dedicar à tarefa.
Mídia social
O tráfego de mídia social pode ser gratuito. Pode ser incrível também - se você tem um bom público fiel com quem você continua interagindo. Demora muito esforço e tempo para construí-lo. Na maioria dos casos, também requer esforço contínuo para mantê-lo.
Muito tem sido escrito sobre a construção de sua mídia social para exposição, branding e tráfego. O primeiro guia do site fornece um guia muito conciso, mas abrangente, sobre como gerar tráfego para seu site. São informações básicas incríveis sobre as quais você poderá se basear.
Por outro lado, estar preparado para o seu artigo se tornar viral nas mídias sociais também é essencial. Eu vi muitos casos infelizes quando um artigo bem propagado derrubou os servidores de um site. Veja um artigo antigo, mas bom, sobre como o tempo de atividade afeta seu marketing, e o Site Geek oferece algumas estatísticas confiáveis de tempo de atividade em cada host listado.
Narrando o público-alvo
Moldar uma rede muito larga é fácil de fazer, mesmo sem querer. Em vez de tentar atrair todo mundo dentro de um nicho, reduza-o ainda mais e vá se expandindo lentamente à medida que você prega essa parte específica do mercado. Isso irá ajudá-lo com o crescimento exponencial ao longo do tempo, em vez de tentar reunir diferentes elementos de um mercado que pode ter necessidades diferentes.
Por exemplo, o software de freelancing baseado em nuvem Motiv inicialmente não segmentava todos os freelancers no campo criativo. Seu marketing mais agressivo foi direcionado a Web e designers gráficos, que eles sabiam que mais se beneficiariam com seu software. Outros freelancers poderiam usar o serviço também. Mas o marketing não foi direcionado a ninguém, mas ao público mais restrito para um crescimento mais rápido.
Novamente, escolhendo entre baixo tráfego segmentado e enorme tráfego irrelevante - o que você escolheria?
Utilize os influenciadores do mercado
Não há muito a dizer sobre isso. Se você pode encontrar apenas uma pessoa com um acompanhamento social ou de blog pesado, e você pode levá-los a tentar rever o seu produto / serviço, você verá um grande salto no tráfego. Mas, melhor ainda, você verá um sério salto nas conversões.
Comece a construir um relacionamento com essas pessoas, comentando regularmente sobre seu trabalho e seus perfis para que eles o reconheçam. Então, uma vez que eles saibam quem você é, convide-os para experimentá-lo gratuitamente. Se eles gostam do que você tem para oferecer, eles vão dizer às pessoas sobre isso sem você ter que perguntar.
Você pode ficar ainda mais sutil e convidar esses influenciadores para serem entrevistados em seu site. Isso geralmente leva a um relacionamento mais forte. Além disso, você receberá tráfego gratuito do especialista em destaque que compartilha sua entrevista por toda a Web.
Da mesma forma, os influenciadores podem ser benéficos, assim como os grandes sites que têm um grande número de seguidores. A maioria deles receberá um colaborador regular (desde que você tenha bons conselhos para compartilhar).
Vá com (ou crie) a tendência
Este é um dos meus favoritos. Tweetar uma hashtag da moda pode impulsionar a interação, mas a criação de conteúdo oportuno e moderno pode levar seu site a um novo patamar.
Existem duas maneiras de criar tráfego a partir de uma tendência:
- Siga as tendências on-line para fornecer cobertura em tempo hábil. Ferramentas como o Hashtagify, as tendências do Twitter e o Google Explore serão perfeitas para isso. Outra boa ideia é monitorar feriados não oficiais e construir sua estratégia de conteúdo em torno deles.
- Crie sua própria tendência. Meu exemplo favorito é um dia de envio gratuito. Ou você pode se safar com uma iniciativa menos demorada. Simplesmente uma seção "ativa" no seu site pode ajudar a direcionar o tráfego sensível ao tempo. Este site implementou muito bem.
É possível obter tráfego gratuito no website, mas você precisa estar preparado para gastar a única coisa que talvez não sinta que tem - tempo. Lembre-se, é um investimento e vale a pena.
Foto grátis via Shutterstock
17 Comentários ▼
