Ken Kaufman escreveu um livro que todo dono de pequena empresa e empreendedor deveria ler - pelo menos uma vez, se não várias vezes.
Impacte seu negócio: uma alegoria da jornada de um empreendedor para a clareza, dinheiro, lucro, família e sucesso é um bocado de um título. Por sorte, o livro é fácil de ler.
Impacte seu negócio é a história de Steve Loveland. Ele é o proprietário da Bolty Solutions, uma empresa de tecnologia de 40 funcionários. Quando começamos a ler, Steve está no meio de uma “bagunça” (palavra dele, não minha). A empresa está vencida em um empréstimo bancário; o IRS diz que ele deve dinheiro; e pela primeira vez, o dia de pagamento chegou sem dinheiro suficiente para fazer a folha de pagamento.
Depois, há o estado emocional e mental de Steve. Não, ele não está ficando louco ou tendo um colapso. Mas você começa a ler seus pensamentos como o personagem principal. Qualquer proprietário de empresa que já tenha passado por momentos difíceis reconhecerá instantaneamente seu estado de espírito. Ele está cansado. Ele está impressionado. Ele está pronto para desistir. Ele expressou para si mesmo seu pior medo nos negócios - que sua empresa talvez tenha que sair do mercado.
Acima de tudo, sua esposa e família estão cansadas de suas últimas horas. Ele perdeu compromissos repetidamente. Ele sente que está falhando com eles. Isso aumenta seu estresse e preocupação. Ele está profundamente perturbado com a situação de sua família, mas está tão envolvido em seus problemas de negócios que não sabe como voltar aos trilhos. Quanto maiores seus problemas de negócios, mais distraído e distante ele se torna. Ele comete o erro de pensar que precisa resolver seus problemas de negócios antes de abordar seus problemas familiares. (Errado!)
Digite Jennifer Silverstone, um consultor empunhando iPad. O livro baseia-se no dispositivo de enredo de um conselheiro de confiança que ajuda Steve a encontrar o caminho para sair de sua bagunça. Steve ainda está se recuperando do tapa frio de ouvir que não há dinheiro suficiente para fazer a folha de pagamento vencida naquele dia em que Jennifer chega. Jennifer havia sido encaminhada por um amigo de Steve.
Em meio ao desespero, Steve não tem certeza de como Jennifer pode ajudar. Mas ele abre e descobre seus problemas. No espaço de algumas horas, ela o ajuda a encontrar uma saída para o problema imediato da folha de pagamento, identificando como atrasar o pagamento de algumas faturas de fornecedores que não exigem pagamento imediato.
E com essa simples mudança, Steve começa a jornada de compreensão - compreendendo verdadeiramente - seus negócios. Com a ajuda de Jennifer, ele começa a refazer seus negócios de dentro para fora. Jennifer Silverstone, na verdade, torna-se sua diretora financeira. Ela ajuda Steve a identificar as causas subjacentes dos problemas de fluxo de caixa de Bolty. Mais importante, ela ajuda Steve a identificar os dados e relatórios de que precisa para tomar as decisões de transformação para melhorar a saúde de curto e longo prazo de seus negócios. Ela dá a ele uma estrutura para conduzir melhor seus negócios daqui para frente.
Ao longo do caminho, Steve recebe conselhos úteis e apoio de um amigo de longa data, Jeff. Jeff está lá com as palavras certas para encorajar Steve a retomar seus relacionamentos familiares. Depois, há os funcionários que fizeram de Bolty o que é, junto com Steve - eles também fazem aparições.
Sou um grande fã de alegorias de negócios porque você aprende em um formato que torna as aulas memoráveis. É muito mais fácil lembrar pessoas e situações do que ler palavras financeiras secas. E o formato de romance coloca as lições no contexto do tipo de decisões que cada um de nós enfrenta diariamente - por isso é muito mais fácil aplicar as informações ao seu próprio negócio.
Como duas das minhas outras alegorias comerciais favoritas, John Warrillow, Built to Sell, e The Highest Calling, de Larry Janesky, você não encontrará nada além de conselhos práticos. Todos os 3 livros foram escritos por experientes empresários bem-sucedidos que “fizeram isso”. Ken Kaufman (@_KenKaufman no Twitter) costumava ser um CFO que fundou a CFO Wise, uma empresa de executivos financeiros terceirizados.
Portanto, não é coincidência que o herói deste livro seja um CFO. Descobri na vida real que muitos CFOs são apenas isso para as empresas que eles atendem - heróis que podem ajudar a salvar empresas em dificuldades e que ajudam empresas saudáveis a atingir todo o seu potencial. O livro faz você se sentir como se estivesse conversando com seu próprio CFO. Você aprenderá dezenas de conceitos práticos, técnicas, métricas e relatórios para administrar seu próprio negócio. Aspergidas em todo o livro são "Insights", como # 37:
“Os empreendedores de maior sucesso podem atender a todas as principais métricas de negócios de que precisam para administrar seus negócios em uma única página.”
Você aprende que a palavra "Impacto" no título do livro é realmente um acrônimo para os critérios de uma infraestrutura financeira e de geração de relatórios para gerenciar seus negócios: perspicaz, significativa, precisa, acessível, comparativa e oportuna. Você terá que ler o livro para descobrir o que esses critérios significam e como implementá-los em sua empresa. 🙂
Eu conheço Ken por seu envolvimento on-line nas mídias sociais, especialmente em seus excelentes artigos de negócios que ele compartilhou no meu site de mídia social, BizSugar. Por isso, fiquei honrado em ter a chance de ler este livro antes da publicação e dar-lhe uma sinopse de depoimento para isso, e escrever esta revisão mais longa aqui. Eu li o livro agora duas vezes - e achei que valeu a pena o meu tempo. Se você quer que sua empresa atinja seu potencial, recomendo que você aprenda com Ken Kaufman em Impact Your Business.
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